Afin d'évaluer les qualités personnelles, professionnelles, commerciales et autres d'un futur candidat à un poste à responsabilité, un employeur peut organiser un entretien - une procédure de « conversation en direct » entre le responsable RH de l'entreprise et un employé potentiel.

Chers lecteurs! L'article parle des moyens typiques de résoudre les problèmes juridiques, mais chaque cas est individuel. Si tu veux savoir comment résoudre exactement votre problème- contacter un conseiller :

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Comment cela se passe

L'entretien se déroule selon un format déterminé à la discrétion de l'employeur.

Dans la grande majorité des cas, l'entretien se déroule sur un mode dialogue entre le candidat et le responsable RH de l'entreprise. D'autres personnes peuvent également être présentes - le chef direct de l'entreprise, le chef de l'unité structurelle dans laquelle il est prévu d'embaucher le salarié et d'autres personnes.

La structure de l'entretien peut comprendre plusieurs parties (étapes), par exemple :

1. Partie théorique.

A ce stade, le responsable RH et les autres personnes impliquées dans le processus posent au candidat à un poste vacant diverses questions, généralement directement liées aux travaux futurs.

L'étape théorique peut également être réalisée sous forme d'épreuve écrite - dans un certain temps, le candidat sera invité à répondre à 10 à 20 questions, en choisissant 1 bonne option parmi plusieurs proposées.

1. Partie pratique.

Dans cette partie de l'entretien, les testeurs peuvent demander au sujet de résoudre n'importe quel problème pratique - du banal « vendre un stylo » aux négociations impromptues avec des entrepreneurs potentiels.

1. Partie psychologique.

Une fois que le candidat aura suivi avec succès la théorie et la pratique, c'est-à-dire démontré ses qualités professionnelles, l'étape la plus cruciale commencera.

La forme de conduite de cette étape peut être différente - par exemple, des questions banales (« Quelles sont vos forces et vos faiblesses », « Dans quelle mesure êtes-vous une personne en conflit », etc.). Ou ils peuvent mettre le candidat dans une situation non standard et voir comment il trouve un moyen de s'en sortir.

FAQ

En règle générale, dans la plupart des cas, les employeurs « ne réinventent pas la roue » et posent encore et encore les mêmes questions.

	Un commentaire
Ouvert et fermé	Les réponses ouvertes impliquent de donner une réponse détaillée (par exemple, « Parlez-moi brièvement de vous »), et les réponses fermées impliquent uniquement « Oui » ou « Non ».
Suggestif	Un exemple d’une telle question est lorsqu’un employeur parle des activités étendues de l’entreprise dans d’autres villes et demande en même temps ce que le sujet pense des longs voyages d’affaires.
Comportemental	Avec leur aide, il devient clair comment l'employé a agi dans une situation particulière.
Projectif	Y répondre implique d'utiliser l'expérience des autres à travers le prisme de sa propre opinion (exemple - « Décrivez un bon employé »)
Biographique	Des questions qui révèlent quelques faits sur la vie personnelle, la famille, les habitudes et les passions du futur candidat
Pour la logique ou l'intelligence	La réponse à de telles questions n'est pas toujours évidente - avec l'aide de telles questions, la capacité de sortir des sentiers battus et de trouver rapidement une solution est testée.

Basique

3 questions principales et leurs réponses :

Question n°1. « Pouvez-vous nous parler de vous ?

Vous devriez commencer un récit cohérent (brièvement) sur votre vie - en commençant par vos années d'école et en terminant par le moment présent. Bien sûr, il ne faut pas trop s’emballer et raconter des moments intimes de l’enfance ou de la jeunesse.

Question n°2. « Pourquoi veux-tu travailler pour nous ?

L'employeur est probablement fatigué d'entendre à nouveau la phrase « Votre entreprise est la meilleure, le salaire est le plus élevé et le personnel est le plus sympathique ».

Par conséquent, il est nécessaire d'exprimer spécifiquement les objectifs d'emploi spécifiquement pour ce poste, d'identifier les changements possibles qui attendent l'entreprise avec l'arrivée d'un nouvel employé et des idées pratiques qui, après la conclusion d'un contrat de travail, peuvent être immédiatement mises en œuvre.

Question n°3. « Avez-vous eu des conflits sur vos précédents lieux de travail ?

La plupart des employeurs ont besoin d'un employé résistant au stress, doté d'une estime de soi adéquate, capable de trouver avec compétence une issue à toute situation de conflit. Par conséquent, on ne peut pas dire qu’il y avait eu de graves conflits dans l’emploi précédent, que les patrons « ne cédaient pas » et que les collègues « jetaient de temps en temps des regards désapprobateurs ».

Il est préférable de se limiter à une réponse générale : « Des conflits surviennent dans n'importe quelle équipe, et j'ai toujours essayé de trouver une solution de compromis, en tenant compte à la fois de mes propres opinions et de celles des autres.

Exemples de questions non standards

Les questions non standards lors d'un entretien d'embauche sont des questions de nature délicate, auxquelles il est pratiquement impossible de donner une réponse sans ambiguïté. Cela devrait également inclure diverses questions sur la logique et les associations.

DANS.: Que feriez-vous s’il y avait une forte baisse de la demande pour votre produit si vous étiez chef d’entreprise ?

À PROPOS DE.: J'explorerais de nouveaux marchés pour ce produit, analyserais les facteurs qui ont conduit à la baisse de la demande et me confierais la tâche de changer la nature de la production en fonction de l'évolution des conditions.

DANS.: Votre poste précédent était supérieur à celui pour lequel vous postulez actuellement. Peut-être devriez-vous opter pour un emploi plus qualifié et mieux rémunéré ?

À PROPOS DE.: Il faut parfois prendre du recul pour réussir. La position précédente est radicalement différente de celle actuelle, je ne serai donc qu'heureux de tout recommencer, en me montrant à mon meilleur.

DANS.: Imaginez que vous travaillez pour nous depuis longtemps, mais que vous n'avez pas reçu de promotion. Quelle est votre réaction à cela ?

À PROPOS DE.: L'essentiel est d'apprendre constamment de nouvelles choses et de grandir en tant que spécialiste dans votre poste. Après tout, toutes les entreprises ont leur propre politique de promotion de leurs salariés, et je suis sûr que la vôtre me conviendra parfaitement.

Ce qu'il ne faut pas demander à un candidat

Certaines questions sont taboues pour les employeurs.

En particulier, sur la base de l'art. 64 du Code du travail de la Fédération de Russie, il est impossible de refuser un emploi en fonction de l'appartenance religieuse, de l'état de grossesse, de l'appartenance raciale, idéologique ou nationale, ainsi que sur la base de la situation financière, familiale ou sociale.

Ainsi, afin de ne pas faire une impression défavorable sur le futur salarié, l'employeur doit refuser les questions liées à la religion, à la nationalité, aux préférences et à l'orientation sexuelles.

Aussi, il ne faut pas poser de questions qui pourraient mettre le candidat dans une position délibérément « inconfortable ».

Nuances

Selon le poste, l'employeur peut poser des questions spécifiques propres uniquement à cette profession.

Comptable

En plus des questions standards, le potentiel comptable se verra poser celles qui sont directement liées aux activités professionnelles, par exemple :

• qui peut tenir une comptabilité simplifiée ;
• délais de soumission des rapports électroniques ;
• quels programmes sont conçus pour la comptabilité et comment les utiliser ;
• les lois régissant la comptabilité ;
• bases de la législation fiscale, etc.

Directeur des ventes

Un directeur commercial est une personne qui gère un groupe de vendeurs et s'occupe également de la vente directe.

En conséquence, il est important pour lui d'avoir à la fois la capacité de vendre, d'entrer en contact avec les gens et des compétences organisationnelles.

L’éventail des questions sera donc assez large :

• sur l'expérience professionnelle antérieure, y compris dans des postes de direction ;
• non standard, pour la logique, l'intelligence ;
• psychologique, etc.

Avocat

Lors de l'embauche d'un avocat, celui-ci peut être testé sur la loi ou invité à résoudre certains cas issus de la pratique judiciaire.

Économiste

Un citoyen qui sait ce qu’est le PIB et la parité de pouvoir d’achat est encore loin d’être un économiste. Les questions seront donc privées (exemples) :

DANS.: Quelle est la différence entre rentabilité et profit ?

À PROPOS DE.: Le profit est une valeur absolue et la rentabilité est exprimée en pourcentage.

DANS.: Quels ratios appartiennent au groupe des ratios de stabilité financière ?

À PROPOS DE.: Autonomie, ratio fonds empruntés/fonds propres, maniabilité, mise à disposition de fonds propres, ratio fonds mobiles et immobilisés.

Vendeur

Un vendeur est un salarié pour lequel les plus importants sont certains traits de personnalité psychologiques, par exemple :

• résistance au stress;
• la capacité de trouver facilement un langage commun avec les gens ;
• manque de traits de personnalité agressifs, etc.

Ainsi, les questions porteront davantage sur la psychologie, sur l’identification de la capacité du candidat à travailler en équipe pour atteindre le « bien commun », c’est-à-dire réaliser le plan de vente.

Ainsi, lors de votre candidature à un emploi, un entretien est possible. Les questions peuvent être standards, logiques, délicates, sur la vie personnelle, sur le travail antérieur. Il est important que le candidat prépare ses réponses à l’avance pour augmenter ses chances de réussite.

L’économiste est une profession moderne, et pourtant le mot « économie » dans la Grèce antique (c’est là qu’il a été inventé) signifiait « entretien ménager ». Autrement dit, la gestion des ménages était soumise à une analyse économique. Aristote est traditionnellement considéré comme le premier économiste à élaborer des théories sur l'échange de biens, leur valeur et leur utilité, même si, sur la base des recherches de scientifiques asiatiques, nous pouvons conclure que le « premier » était le brahman Chanakya (vers 350-283 av. J.-C.). ) - Conseiller de l'empereur Chandragupta.

Aujourd'hui, il est difficile d'imaginer non seulement un conseiller de l'empereur, mais aussi une petite société commerciale sans un spécialiste des questions économiques. Les exigences imposées aux économistes dépendent des spécificités de l'activité de l'entreprise.

Partage son expérience dans la sélection de spécialistes du secteur économique Denis Oreshkin, chef du département de planification et d'économie d'une entreprise de défense , qui a accédé à ce poste il y a 10 ans et a parcouru toutes les étapes de sa carrière « économique ».

Éducation

Lorsque j'examine un curriculum vitae, je regarde d'abord l'université dont le candidat a obtenu son diplôme. J'ai besoin de personnes ayant une formation économique supérieure. Il est conseillé s'il s'agit d'un ingénieur économiste, car... Il doit également comprendre la technologie.

L'éducation économique et juridique est bonne lorsqu'un spécialiste est nécessaire dans le département du travail et des salaires. Que ce soit, par exemple, un économiste qui a suivi des cours de droit. Un tel spécialiste aura un avantage sur tout le monde, car cela signifie qu'une personne s'efforce constamment d'atteindre quelque chose, veut grandir, travailler sur elle-même et améliorer son niveau professionnel.

Expérience

Il est important que vous ayez au moins deux à trois ans d’expérience professionnelle en tant qu’économiste. Cinq ans, c'est bien, ça veut dire que le demandeur en sait déjà beaucoup, on peut lui confier une parcelle à part.

Malheureusement, je ne peux pas embaucher l'étudiant de l'institut d'hier pour le salaire moyen du département, car je devrai le former pendant un an, tandis que d'autres spécialistes le sauront. Des questions se poseront quant à savoir pourquoi il gagne le même montant qu'eux, et une nervosité inutile sera créée dans l'équipe.

Si, au contraire, le candidat est en âge de préretraite, dont les interruptions de travail ne dépassent pas un à trois mois et que son expérience dans un même endroit est d'au moins deux ans, alors il est clair qu'il n'ira nulle part et tiendra la position avec ses dents. De plus, ces candidats n'ont généralement plus de problèmes avec les enfants et d'absences du travail. La dernière option est donc préférable pour moi.

Expérience

L'expérience est ce qui peut être le principal atout d'un candidat. Plus l'entreprise est grande, plus le niveau du spécialiste et ses horizons doivent être élevés, car les grandes entreprises sont plus souvent impliquées dans la conclusion de contrats gouvernementaux. Par conséquent, lors de la sélection des candidats, la préférence est donnée aux anciens salariés des grandes entreprises.

Hommes - feu vert

J'essaie d'embaucher des jeunes hommes, parce que... Le risque qu’une jeune fille récemment diplômée de l’université parte en congé de maternité est très élevé. Malgré le fait que je puisse être accusé de discrimination fondée sur le sexe, en tant que chef de département, je ne voudrais pas perdre de temps à former une personne et à l'amener au niveau dont nous avons besoin, sachant que je devrai bientôt répéter cela chemin à nouveau.

Conversation téléphonique

Lors d'un entretien téléphonique avec le candidat, nous discutons du montant du salaire pour la période probatoire. Si une personne dit : « Je suis d’accord » ou « J’y réfléchirai », alors j’y penserai aussi. Si celui qui a dit « j’y réfléchirai » ajoute quand et à quelle heure il rappellera pour donner une réponse (même négative) au sujet de l’entretien, cela le caractérise du côté des gagnants. S'il accepte au moins quelque chose, il s'agit très probablement d'un spécialiste non réclamé, sinon il se donnerait une note plus élevée.

Préparation d'un entretien

Il est préférable de programmer les entretiens le lendemain et pour plusieurs candidats à la fois (à des heures différentes). Et pas le matin même, pour que j'aie le temps de faire toutes les choses urgentes, et qu'ils aient suffisamment de temps pour bien se préparer, se préparer, se mettre en ordre et trouver leur chemin. Je laisse tous mes téléphones - mobiles et internes. Si une personne arrive à l’heure – ni plus tard ni plus tôt, je l’apprécie vraiment. Questions : « Comment y arriver ? » - sont déjà superflus, et commencent à inquiéter, car L'adresse, à mon avis, est suffisante.

Apparition et discours

Au cours d'une conversation, je fais tout d'abord attention au discours - comment il est prononcé, à quel point il est compétent. Il est important de savoir comment le demandeur est habillé. Pour un homme, la norme est un costume formel, une chemise légère et idéalement une cravate. Pour les filles, en plus des vêtements (un costume formel), la coiffure est importante - professionnelle, pas trop habillée, et le maquillage, qui doit être modéré. En général, l'apparence la plus professionnelle.

Documentation

Ensuite, je regarde les documents du demandeur. Un homme d'affaires doit tout avoir avec lui, y compris son passeport. S'il y a un jeune homme devant moi, je regarderai sa carte d'identité militaire. Je découvrirai auprès d'une personne qui n'a pas servi la raison pour laquelle elle n'a pas été engagée dans l'armée - je ne veux pas rencontrer quelqu'un de lâche ou de malade. En cas de sursis pour raisons familiales, il faut également faire attention à ce qu'il n'expire pas au moment où le nouveau conscrit vient de tout apprendre.

Un livret de travail et un diplôme avec notes sont exigés. Un étudiant par correspondance, et même avec des notes C, n'est pas notre option. Juste « 5 » est également mauvais : un tel « bourreur » n'a pas d'esprit analytique, car un spécialiste n'a pas besoin de tous les sujets, son objectif est de réfléchir et de raisonner. L'essentiel est qu'une personne apprenne à le faire, ce qui signifie qu'au travail, elle pourra, sur la base de ses données de base, trouver la réponse à des questions qui lui sont nouvelles.

Compétences professionnelles

Je m'intéresse aux matières qui sont au diplôme, je demande ce que j'ai étudié. Je découvre ainsi si le diplôme n'a pas été acheté, ou si le candidat a oublié tout ce qu'on lui a enseigné. Je passe en revue les règles de base de l'économie. Si une personne, répondant, par exemple, à la question : « En quoi le profit diffère-t-il de la rentabilité », dit-il qu'il s'agit de la même chose, alors son niveau devient clair, puisque le profit est une valeur absolue et la rentabilité est une valeur en pourcentage. La nature des questions dépend du poste pour lequel le salarié doit être embauché : le secteur du travail et des salaires, le secteur de la déclaration statistique, la comptabilité financière et générale, le contractuel. En posant des questions (parfois 10 suffisent) sur les qualités que le candidat a indiquées dans son CV, vous pouvez déterminer s'il est trompeur, s'il a réellement travaillé dans ce domaine. Commençant à s'embrouiller et à inventer, disons que c'était comme ça dans son organisation, l'interviewé se trahit, car ça ne peut pas être comme ça ou comme ça, parce que. Il existe des lois et des documents réglementaires selon lesquels tout est fait.

Je vais certainement vous poser des questions sur votre niveau de maîtrise de l'informatique. Un économiste qui ne sait pas travailler avec Excel n’est pas un économiste.

Dernier lieu de travail

Il est également important de savoir ce qu'une personne a fait ces derniers temps, de quelle entreprise elle est venue chez nous et ce qu'elle a fait exactement dans son travail précédent, ce qu'elle a amélioré, affiné. Nous avons un assez grand nombre de reporting en cours ; dans le cadre de travaux contractuels, nous travaillons principalement selon les modèles des agences gouvernementales avec lesquelles nous communiquons, puisque leurs modèles ne sont pas sujets à révision en termes de contrats et d'annexes nécessaires aux eux dans le cadre de la fourniture d’informations. Les entreprises de niveau intermédiaire disposent également de ces formes, mais elles sont de moindre volume. En conséquence, les spécialistes qui travaillaient dans des agences gouvernementales, passaient des concours, concluaient des contrats gouvernementaux, possédaient beaucoup plus de connaissances, d'expérience en matière de visite et d'accord sur des contrats, des protocoles de prix, des feuilles d'exécution ou de calcul des coûts réels que n'importe quel spécialiste travaillant dans cadre intermédiaire ou petite entreprise.

Ainsi, un économiste est quelqu'un qui a travaillé dans une grande entreprise, car Dans les petites entreprises, engager un économiste est coûteux et déraisonnable. S'ils existent, ils remplissent généralement les fonctions de comptable. Et ce n'est qu'une personne qui effectue l'opération de copie des papiers des ordres de paiement et prépare de petits rapports. Par conséquent, si vous embauchez un spécialiste ayant une expérience professionnelle pour une grande entreprise, il est conseillé d'embaucher un employé d'un niveau similaire.

Raisons des licenciements

J'écouterai attentivement toutes les critiques concernant mes travaux précédents - les critiques négatives m'alerteront. Je vais certainement demander au candidat le motif du licenciement. Je suis impressionné par les personnes qui ont démissionné non pas en raison de leur incapacité à établir des contacts avec des collègues ou des supérieurs ou parce qu'elles étaient sujettes aux conflits, mais qui ont montré un désir de grandir, d'acquérir de nouvelles compétences, de nouvelles connaissances, d'élargir leurs horizons et de s'efforcer d'établir eux-mêmes.

Beaucoup de gens partent pour faire avancer leur carrière. Et cela, je pense, est logique après trois ans de travail au même poste. Si une personne a un titre de poste de « chef de service adjoint » avec 5 ans d'expérience et postule à un poste de manager, c'est tout à fait normal. Si un spécialiste postule à un poste vacant de chef de département au poste d'économiste de premier plan, c'est-à-dire Après avoir franchi quelques étapes, les entreprises ne le rencontrent généralement pas à mi-chemin.

Tout récemment, une jeune fille qui n'avait pas pu obtenir le poste de chef de bureau dans son emploi précédent est venue nous remplacer en tant qu'économiste de premier plan, exactement au même poste. Elle a même accepté un salaire équivalent, mais avec la perspective d'obtenir le poste souhaité en six mois. Si elle réussit la période d'essai, nous pourrons lui fixer le salaire accepté dans l'entreprise, et trois mois plus tard, ayant vu son zèle pour le travail et n'ayant rien à redire à son sujet, je travaillerai à sa promotion.

Résidu sec
Même si devant moi se trouvait une personne constructive, intelligente, psychologiquement stable, possédant les connaissances nécessaires, que j'étais presque prêt à embaucher, je ne prendrais une décision finale qu'après avoir communiqué avec tous les candidats invités.

J'informerai certainement tous les candidats non qualifiés de la décision. Et je le ferai par téléphone, parce que c’est plus facile de refuser comme ça. J'attendrai une semaine et je signalerai que nous avons déjà sélectionné une personne pour ce poste vacant, même si ce n'est pas le cas, même si l'insuffisance du candidat était évidente dès le début. Une semaine suffit à ce dernier pour se calmer et ne pas prendre à cœur tout ce que je dis. De cette façon, je ne l’humilie pas, je ne le blesse pas et je ne me sens pas gêné moi-même.

• Recrutement et sélection, Marché du travail

De nombreux travailleurs peuvent avoir une bonne formation et une vaste expérience dans un domaine ou un autre, mais des qualifications élevées ne s'accompagnent pas toujours de la capacité de s'entendre en équipe ou de la capacité de résoudre les tâches assignées dans des situations difficiles. C'est dans ce but que presque tous les candidats à un poste vacant passent un entretien dont le but est une évaluation complète tant du professionnalisme que de l'attitude psychologique.

Pourquoi un entretien est-il nécessaire ?

Conformément à la législation en vigueur, chaque candidat à un poste vacant est tenu de fournir uniquement les informations prouvant son identité, ainsi que ses qualifications et rien de plus. Autrement dit, mener un entretien n'est pas une norme légalement établie, mais néanmoins, ce n'est qu'en communiquant avec le demandeur d'emploi que le futur employeur peut déterminer s'il convient au poste vacant ou si des difficultés peuvent survenir, ce qui est bien entendu souhaitable. éviter.

Disons qu'il est très important au début de déterminer quelle taille le candidat attend, car le montant de la rémunération dépend du désir de travailler de manière fructueuse, ou simplement d'être présent et d'accomplir ses tâches avec lenteur. Ou par quelles priorités le futur employé est guidé, est-il prêt à évoluer dans sa carrière et aux efforts correspondants, ou ce travail n'est-il pour lui qu'une solution temporaire à des problèmes financiers.

Il est à noter que l'entretien est mené non seulement par le candidat lui-même, mais également par l'entreprise, puisque lors du processus de communication le candidat à un poste vacant a également le droit de poser des questions. Parlons de la politique de l’entreprise, des heures supplémentaires, des règles de comportement au sein de l’équipe et de bien d’autres nuances qui seront présentes sur le lieu de travail et dont dépendra en fait la réponse du candidat.

Principe constructif

Le succès de l'activité de chaque entreprise dépend directement du professionnalisme et des qualités personnelles de ses salariés, c'est pourquoi lors de la sélection des candidats sa propre structure est en cours de développement enquête préliminaire, dont les grands principes explicites sont la fiabilité maximale des données et l'objectivité de la sélection, et les principes cachés de la sélection psychologique, qui n'est pas toujours objective.

Le fait est que vous pouvez d'abord évaluer le professionnalisme d'un futur employé sur la base des documents présentés, par exemple un diplôme, ou, mais vous pouvez comprendre dans quelle mesure le candidat « s'intégrera » dans l'équipe et travaillera efficacement uniquement grâce à une communication personnelle. , ce qui est conditionnellement possible divisé en trois étapes:

• "Première impression";
• « Test de professionnalisme » ;
• "Enquête psychologique."

En règle générale, la première impression se forme dans les premières minutes de communication, au cours desquelles l'apparence, le timbre de la voix et l'humeur psychologique des parties sont évalués. Après une connaissance préalable, dont le but est d'établir le contact, on passe en douceur à une discussion sur les activités professionnelles, au cours de laquelle les parties vérifient la fiabilité des données précédemment reçues et évaluent les conditions d'une coopération future.

Et à la dernière étape, tant le candidat que l'employeur, après avoir analysé les données reçues, posent des questions de clarification dont le but est d'identifier les forces et les faiblesses, ainsi que les motivations cachées. Après tout, en substance, le futur employeur veut réaliser un profit aux dépens de l'employé ayant le moins de pertes, et le candidat veut simplement gagner un revenu décent.

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Questions de base posées lors d'un entretien

Chaque employeur vise à réaliser du profit dans n’importe quel domaine d’activité de l’entreprise, y compris en attirant des salariés prometteurs, c’est pourquoi les questions reposent sur le principe de l’attractivité de l’entreprise elle-même et de la capacité du salarié à se consacrer.

Généralement, les questions suivantes sont posées en premier:

1. Pourquoi êtes-vous intéressé par notre offre et que savez-vous de notre entreprise ?
2. Pourquoi veux-tu travailler avec nous ?
3. Quels sommets aimeriez-vous atteindre et qu’êtes-vous prêt à risquer ou à sacrifier ?

Le but de ces questions est d'identifier le degré d'intérêt de l'employé pour la coopération avec cette entreprise particulière, ainsi que la possibilité d'attirer des heures supplémentaires, d'effectuer des tâches supplémentaires afin d'obtenir un rendement maximal au profit de l'entreprise.

Suivez ensuite questions sur l'employé lui-même:

1. Quelle expérience avez-vous dans ce domaine ?
2. Pourquoi avez-vous quitté votre ancien emploi ?
3. Quel était votre salaire dans votre emploi précédent ?
4. Quelle valeur accordez-vous à votre travail à ce jour ?
5. Qu’est-ce que l’entreprise gagnera grâce à votre coopération ?

À ce stade de l’entretien, les attentes du candidat en matière de coopération future sont évaluées, ainsi que son expérience professionnelle dans le lieu précédent et la possibilité de problèmes sur la base de l’expérience antérieure du candidat et, bien sûr, des bénéfices futurs de l’entreprise.

Que peut demander directement un employeur ?

Naturellement, de nombreux candidats se préparent aux questions ci-dessus et donnent pour la plupart des réponses positives, dont le but est de démontrer un degré suffisant d'intérêt pour une coopération future. C'est pourquoi de nombreux employeurs élaborent une liste supplémentaire de questions qui permettront de clarifier les données reçues, ainsi que d'évaluer les caractéristiques personnelles du futur employé.

En règle générale, pour clarification professionnelle des nuances la coopération répond aux questions suivantes :

1. Parle-nous un peu de toi.
2. Évaluez vos forces et vos faiblesses.
3. Parlez-nous de vos projets de carrière dans les 5 prochaines années, tant sur le plan professionnel que personnel.
4. Comment gérez-vous les situations stressantes ?
5. Quel est ton métier de rêve? Si possible plus en détail.

Le but de ces questions est d’identifier les principales priorités du candidat, son parcours psychologique, ainsi que la possibilité d’identifier ses faiblesses, qui pourront ensuite être exploitées en cas d’issue favorable. Bien entendu, d'autres questions peuvent se poser, et elles ne seront pas nécessairement clairement divisées en sujets, puisque le futur employeur testera à la fois la cohérence de la pensée et la capacité à être rusé, et la rapidité de réaction ou la capacité à résoudre des problèmes complexes dans une situation extrême. .

En particulier, des questions généralement dénuées de sens ou de petites tâches, voire des situations, peuvent être posées dans le seul but d’identifier la capacité de l’employé à répondre correctement. Disons que lors d’un entretien pour un poste de vendeuse, ils pourraient demander combien coûte un éléphant ? Cela ne signifie pas que le demandeur doit immédiatement donner la bonne réponse, mais il doit être capable de montrer qu'il peut faire face à n'importe quel acheteur et à ses demandes, par exemple en utilisant l'humour ou en changeant de sujet de manière indolore.

Réponses possibles à ces questions

Tous les candidats ne sont pas prêts à répondre à des questions supplémentaires de la part de l'employeur, car il n'est pas toujours clair ce qu'ils souhaitent entendre d'eux en fin de compte. Disons tu peux parler de toi beaucoup, mais pas tout, c'est pourquoi beaucoup se perdent. Le but de cette question est de clarifier les priorités du candidat. Par exemple, vous pouvez dire : je suis marié, j'ai deux enfants, puis j'ai un diplôme de comptable et 10 ans d'expérience totale.

Ainsi, de la réponse, nous pouvons conclure que la priorité est la famille et non l'évolution de carrière.
Ou bien, lorsqu’il s’agit de points forts et de points faibles, on ne peut pas dire que tout est parfait, et en même temps, on ne veut pas faire mauvaise impression en énumérant ses défauts. Par conséquent, il convient de noter que l'épouse connaît le mieux les lacunes et qu'il existe professionnellement un désir de s'améliorer, ce qu'un ancien employeur peut confirmer. Dans tous les cas, une réponse diplomatique, ainsi qu’un peu d’humour, ne seront que bénéfiques.

À la question sur les projets futurs Il est préférable de répondre avec audace, en mentionnant le désir d'évolution de carrière et de formation avancée, ainsi que la réalisation de soi dans cette industrie et cette entreprise en particulier. Naturellement, il est préférable de mentionner au passage les projets personnels, car le désir d'avoir un deuxième enfant ou d'acheter un appartement ne plaira probablement pas à l'employeur et ne sera pas apprécié.

À la question sur les situations stressantes Il est préférable de choisir une réponse diplomatique, car il est peu probable que la franchise concernant le soulagement du stress avec de l'alcool ou des cigarettes soit acceptable. Par conséquent, vous devriez soit en rire, soit choisir une réponse standard, comme une promenade dans le parc ou tricoter un autre pull.

Et voici la réponse sur le meilleur travail Cela vaut la peine d'y réfléchir, car dans la plupart des cas, il est peu probable que l'idée de gains gratuits et d'un emploi minimal réponde aux attentes de la future direction. C'est pourquoi il convient de mentionner un travail intéressant, la communication avec des clients intéressants, l'évolution de carrière et, de bien sûr, un salaire élevé.

Lors d'un entretien, il n'est pas nécessaire de faire preuve de mauvaise foi, car tout le monde comprend que, par essence, le candidat est un vendeur qui vend ses services, et le futur employeur est un acheteur qui s'efforce d'obtenir un produit de qualité en échange de son argent. .

C'est pourquoi il faut répondre aux questions clairement, mais sans fanatisme, ne supportez pas de longues pauses, car cela serait considéré comme une tentative de tromperie, et bien sûr, comportez-vous avec confiance, car il est peu probable qu'une personne faible et peu sûre d'elle soit un bon travailleur.

Liste de questions à poser à l'employeur

Bien entendu, le candidat a également le droit de poser des questions, mais encore une fois avec une grande prudence, car le résultat de son emploi ultérieur dépendra également de l'ordre des questions et, bien sûr, de leur signification.

Vous ne devez en aucun cas commencer un entretien avec une question sur le montant du salaire, puisque l'employé est censé avant tout accomplir des tâches et non recevoir une rémunération pour son travail.

C'est pourquoi les questions doit être réglé dans l'ordre suivant:

Pendant l'entretien en aucun cas vous ne devez être insistant et exigeant des détails, puisqu'une telle attitude ne fera que vous rendre méfiant, vous devez vous rappeler que tout deviendra clair dans les prochains jours ouvrables et que chacun a le droit à tout moment, surtout au stade initial et pendant.

Comment poser les bonnes questions à un employeur lors d'un entretien, regardez la vidéo suivante :

Questions d'un psychologue

Contrairement au responsable du personnel, qui mène principalement les entretiens, le psychologue construit ses questions d'une toute autre manière et, bien entendu, s'intéresse à la personnalité du candidat, et non à ses compétences professionnelles.

Disons qu'un psychologue ne pose pas de questions, mais proposer plusieurs situations ou tests, dont le but est d'identifier l'état psychologique du demandeur. En construisant des schémas de couleurs ou des chaînes logiques, il est possible de résoudre les problèmes les plus simples dont le but est de démontrer la pensée analytique, l'état psychologique et éventuellement la vitesse de réaction ou la résistance au stress.

Le psychologue sera attentif et sur le comportement du demandeur, par exemple, sur le degré de nervosité, les gestes, le timbre de la voix, le sang-froid et la volonté de coopérer. Autrement dit, il est peu probable que des gesticulations actives ou des rongements d’ongles, ainsi qu’un rire nerveux, soient d’une quelconque utilité. C'est pourquoi vous devez vous comporter le plus calmement possible, mais sérieusement, car la frivolité peut aussi avoir des conséquences néfastes pour le demandeur.

Nuances lors des entretiens pour divers postes

En règle générale, un entretien est mené non seulement pour déterminer le professionnalisme et les traits de caractère personnels, mais également pour identifier les qualités et les compétences qu'un candidat doit posséder pour une profession particulière, dont les caractéristiques sont les principales.

Comptable

En règle générale, un candidat au poste de comptable est testé par des psychologues et un responsable du personnel et, bien sûr, par le chef comptable, puisqu'un spécialiste de ce secteur doit être capable non seulement de travailler avec des chiffres et des programmes spéciaux. Mais aussi avoir un esprit analytique, faire preuve de ponctualité, de précision et, bien sûr, de responsabilité, car il s'agit de la situation financière de l'entreprise et de l'accès à l'information, qui est souvent un secret commercial.

Avocat

Lors de la sélection d'un avocat pour un poste vacant, une approche particulière est également utilisée, puisque c'est l'avocat qui sera par la suite le visage de l'entreprise dans la résolution des questions controversées, tant devant les tribunaux que dans les négociations avec les partenaires commerciaux. Naturellement, le candidat, en plus de la connaissance du cadre législatif, doit avoir des compétences en communication, la capacité de convaincre, ainsi que de la confiance et une apparence présentable.

Économiste

La particularité de mener un entretien pour un économiste n'est pas seulement la collecte de données personnelles ou de réalisations professionnelles, qui sont pertinentes pour de nombreuses autres professions, mais aussi la vérification des compétences. Par exemple, les entreprises ou les coûts de main-d'œuvre dans un certain secteur, la connaissance du marché économique et les dernières nouvelles dans le domaine économique, et bien plus encore, car il est impossible d'évaluer un candidat sur la base de deux lignes d'un CV, mais la connaissance du cours de la bourse ou les 10 entreprises les plus rentables seront immédiatement évaluées.

Représentant des ventes

L'entretien d'un représentant commercial, dont les responsabilités consistent notamment à communiquer avec les clients et à en attirer de nouveaux, a également ses propres nuances. Cela nécessite des compétences en communication, de la persévérance et de la détermination. Le représentant commercial et les marchés de vente doivent connaître les méthodes permettant d'augmenter les profits grâce aux ventes. Et bien sûr, un spécialiste de ce métier doit avoir une pensée créative et une attitude uniquement envers les résultats positifs.

Dans la police

Mais pour les candidats à la police, tout n'est pas si simple, puisqu'un policier doit non seulement avoir des principes solides et une bonne forme physique. Mais aussi une résistance au stress, une réaction rapide dans une situation difficile, une sociabilité, un esprit analytique et bien d'autres qualités, puisque non seulement le respect des normes juridiques, mais aussi l'honneur de l'uniforme, ainsi qu'une assistance appropriée aux victimes, parfois même avec un arme en main, dépendra de ses actions.

Dans la banque

Lors des entretiens avec les employés de banque, la sélection est peut-être effectuée de la manière la plus stricte, puisqu'il s'agit non seulement d'accès à la base de données clients, mais, par conséquent, à leurs capacités financières et à leurs fonds. Le candidat peut être soumis à des tests et à un contrôle approfondi, ainsi qu'à un test au détecteur de mensonge, car ce n'est qu'ainsi que la stabilité morale et la volonté de remplir ses fonctions conformément à la loi sont révélées.

Bien entendu, la conduite d'un entretien n'est pas obligatoire pour l'emploi, mais comme ce n'est que grâce à la communication personnelle qu'il est possible d'identifier toutes les forces et faiblesses du candidat, ce type de test est utilisé presque partout, non seulement dans notre pays, mais aussi à l'étranger. Après tout, ce n'est que dans le processus de communication qu'il est possible non seulement de convaincre une personne, mais aussi de comprendre à quel point elle est prête à une coopération fructueuse.

Pour les questions lors de l’entretien, regardez la vidéo suivante :

Les économistes sont recherchés dans les entreprises où il est nécessaire de contrôler les coûts, de calculer correctement les fonds et où une analyse constante de l'activité économique de l'entreprise est nécessaire. Caractéristiques du métier, devoirs et limites de responsabilité Ils exigent d'un économiste un ensemble particulier de qualités personnelles, de compétences et de connaissances professionnelles, dont la présence contribue à la réussite professionnelle et dont l'absence, par conséquent, est préjudiciable.

De quelles qualités personnelles un économiste a-t-il besoin ?

Bien entendu, la compétence professionnelle est plus importante que les caractéristiques psychologiques de l'employé, mais l'employeur y prête également attention. Une personne peut bien connaître son métier ou même dépasser de loin le minimum requis. Cependant, si elle ne possède pas un certain nombre de qualités personnelles nécessaires et, par conséquent, ne travaille pas pour le plaisir, il est peu probable que sa productivité soit impressionnante. Pire encore, cela peut avoir un impact négatif sur le reste de l’équipe.

Essayons de créer un portrait généralisé d'un économiste, en le formulant sous la forme d'une liste de qualités personnelles caractéristiques. Ainsi, un économiste typique :

• appliqué, soigné et attentif. Le métier demande un travail intense et minutieux, le plus souvent lié à la paperasse et aux calculs ;
• a un esprit analytique et une pensée mathématique et logique scrupuleuse, sait et aime travailler avec les chiffres ;
• sait se concentrer rapidement dans n'importe quelle situation ;
• émotionnellement stable, car les activités sont souvent associées au stress, à la préparation urgente de rapports, à l'analyse de gros volumes d'informations en peu de temps ;
• fondé sur des principes, honnête et responsable. Dans le cas contraire, un économiste de métier, constamment séduit par sa proximité avec les flux financiers, peut vite se transformer en bon escroc.

Que doit savoir un économiste ?

Si les qualités personnelles énumérées peuvent être qualifiées de nécessaires à tout économiste, alors en termes de connaissances et de compétences, ce qui est commun à tous les économistes est en fait une formation économique supérieure, alors l'ensemble des connaissances et des compétences dépend de la directions. Pour la gestion financière, vous avez besoin d'une chose, pour l'analyse - une autre, pour les statistiques - une troisième, pour un comptable - une quatrième, etc.

Essayons néanmoins de décrire les connaissances générales minimales d'un économiste typique. Il devrait donc savoir :

• la procédure d'élaboration des plans financiers annuels et des divers business plans ;
• connaître et suivre clairement l'ordre et le calendrier de tous les rapports financiers ;
• procédure de développement des matériaux, coûts financiers et de main-d'œuvre ;
• les méthodes agricoles commerciales, toutes les technologies utilisées dans la production ;
• toutes les méthodes d'analyse économique et de comptabilité statistique ;
• l'économiste doit déterminer l'efficacité économique des nouvelles technologies introduites dans la production ;
• toutes les règles de préparation des matériaux lors de la rédaction des contrats ;
• toutes les méthodes et méthodes d'exécution des travaux de calcul ;
• expérience accumulée à l'étranger et au pays dans l'organisation rationnelle de l'économie dans des conditions de marché ;
• normes de la législation du travail.

Que devrait être capable de faire un économiste ?

• Un économiste doit parler des langues étrangères et la connaissance de l'anglais est souvent, sinon une condition préalable, du moins une influence significative sur le niveau de salaire.
• Un économiste doit avoir une excellente maîtrise d'un ordinateur et de tous les logiciels nécessaires au travail (généralement des produits 1C). Étant donné que tous les calculs dans les réalités modernes ont longtemps été effectués à l'aide d'un ordinateur et non d'un boulier en bois, l'informatique est l'une des disciplines principales et obligatoires des universités économiques.
• Un économiste doit comprendre toutes les subtilités du travail économique planifié.
• Un économiste doit comprendre la gestion de toute la documentation comptable.
• Un économiste doit comprendre tous les actes juridiques, réglementations et ordonnances complexes.
• Un économiste doit être capable de défendre les intérêts de son entreprise.

Avant d'entrer dans une spécialisation en économie, vous devez décider ce qui vous attire exactement en économie et en affaires, choisir une direction qui correspond à vos intérêts et qualités personnels. Les commissions d'admission des universités économiques vous aideront à faire votre choix. En outre, les grandes universités économiques, comme par exemple l'Université financière, organisent souvent des journées portes ouvertes pour les candidats, où les candidats peuvent obtenir toutes les informations qui les intéressent et prendre la bonne décision. Les contacts du comité d'admission et les annonces d'événements destinés aux candidats peuvent être trouvés dans les sections correspondantes des sites Web des établissements d'enseignement.

Tout d’abord, il faut que l’éducation soit reçue dans un établissement d’enseignement respecté et qui se respecte. Et pas dans une faculté récemment ouverte d’une université qui n’avait initialement rien à voir avec l’économie. Très souvent, ces facultés sont ouvertes par des instituts ou des universités locales pour recevoir de l'argent. Et, le plus souvent, ces universités produisent des comptables de mauvaise qualité, et non des économistes, initialement affectés à cette spécialité par leurs parents. Si vous doutez de l'authenticité du diplôme du candidat, cela ne vous posera pas de gros problèmes. Depuis 2014, il existe un Registre fédéral des diplômes de l'enseignement supérieur, dans lequel, via une demande électronique adressée au ministère de l'Éducation de la Fédération de Russie, vous pouvez obtenir les informations nécessaires sur le document fourni. Quant à l'expérience, il est préférable pour vous d'embaucher un spécialiste ayant déjà travaillé dans une entreprise du même niveau que la vôtre.

Entretien pour le poste...

Bien entendu, de telles réponses réduisent les chances d’obtenir un poste.

• À quel animal vous associez-vous ? Une candidate au poste d'assistante, répondant à cette question, s'est comparée à un canard. Et elle a motivé la réponse par le fait qu'un canard à l'apparence imperturbable est capable de patauger constamment sous l'eau pour atteindre son objectif.

  
  Il convient de noter qu'une qualité aussi précieuse n'est pas passée inaperçue et que la jeune fille a reçu le poste souhaité, où elle a fait ses preuves.

• Quelles questions avez-vous pour moi ? Il doit y avoir des questions ! La passivité lors d’un entretien ne jouera probablement pas en votre faveur.

Préparer un entretien : 10 questions délicates

Entretien avec un analyste Lors d'un entretien avec un analyste, tout comme lors d'un entretien avec un spécialiste du marketing, il est nécessaire de connaître le niveau de connaissances professionnelles du candidat. Cela peut également se faire à travers des questions professionnelles.

Info

Cependant, avant de préparer un entretien avec un analyste potentiel de l'entreprise, il est nécessaire de parler avec l'expert en la matière de l'entreprise et de savoir exactement quelles tâches l'analyste exercera. Cela est dû au fait que l'analytique est un vaste domaine d'activité et qu'il est assez difficile pour un recruteur de s'y retrouver sans consultation extérieure.

Entretien pour le poste d'économiste

Exemple 2 Plusieurs enfants sont restés à l'école pendant une période extrascolaire. L'un d'eux a dessiné très bien et rapidement, et le professeur lui a donc confié une tâche : dessiner tous ces élèves qui ne savent pas dessiner eux-mêmes.

Le garçon réfléchit et ne comprit pas s'il devait se dessiner lui-même : s'il peut se dessiner, alors il ne devrait pas faire cela. Mais s'il ne le fait pas, alors il devrait se dessiner lui-même. Réponse : Posez une question de clarification à l'enseignant. Ce problème crée une situation dans laquelle il n’y a pas de solution, car il n’existe pas de conditions supplémentaires permettant de trouver une réponse significative.
Et avec son aide, vous pouvez voir si un économiste peut déterminer la quantité de données qui lui sera suffisante pour résoudre un problème donné.

Questions d'entretien

Il est difficile de répondre à cette question : l'entreprise a épuisé les opportunités réelles pour votre évolution professionnelle et professionnelle, et vous ne voulez pas vous arrêter là, etc. [CV Kyiv, CV Bila Tserkva, CV Vinnitsa] Comment imaginez-vous votre poste après quelques (3-5) ans ? Répondez quelque chose comme ceci : J'aimerais travailler dans la même entreprise, mais à un poste plus élevé. Quel salaire attendez-vous ? Si l’intervieweur a posé cette question au début de l’entretien, il vaut mieux essayer d’éviter d’y répondre.

Dites, par exemple, que vous ne ressentez pas le besoin de discuter de salaire en premier lieu. Si l'employeur insiste, nommez alors le montant qui vous convient et correspond aux capacités et aux standards de l'entreprise. Qu'aimeriez-vous savoir d'autre ? Vous ne devriez pas dire que vous n'avez pas de questions, même si tout est clair et compréhensible pour vous.

Test d'économiste pour postuler à un emploi

Exemples de tâches de réflexion : Exemple 1 Puisez 4 litres d'eau s'il n'y a que deux bidons à votre disposition : un de 3 litres et l'autre de 5 litres. Réponse : La première option consiste à prendre un pot plein de cinq litres et à en verser dans un pot de trois litres - il restera 2 litres. Versez ensuite toute l'eau du pot de trois litres et versez-y les 2 litres d'eau restants du grand pot. Remplissez ensuite à nouveau le pot de cinq litres et versez-en un peu dans le pot de trois litres.

Comme le petit pot est déjà partiellement plein, il ne pourra contenir qu'un litre, tandis qu'il restera 4 litres au grand pot. Problème résolu.4 La deuxième option consiste à prendre un pot plein de trois litres et à verser le tout dans un pot de cinq litres.

Attention

Videz ensuite toute l’eau du grand pot et versez un litre d’eau restant dans le petit pot. Remplissez ensuite à nouveau le pot de trois litres et versez l'eau dans le pot de cinq litres.

Vous obtiendrez 4 litres. Le problème est résolu.

Entretien avec un spécialiste du marketing et entretien avec un économiste

Pourquoi avez-vous décidé de changer de métier ?

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• Où voyez-vous votre carrière dans un an ?

Entretien pour le poste d'économiste Sans formation économique complémentaire, il est assez difficile d'interviewer un candidat pour le poste d'économiste. Ainsi, lors de la préparation de cet événement, il est nécessaire de clarifier les exigences de l’employeur concernant :

1. La formation du candidat (par exemple, cours supérieurs d’économie et cours supplémentaires de droit) ;
2. Ancienneté et expérience professionnelle (par exemple, à partir de cinq ans dans de grandes organisations) ;
3. Dernier lieu de travail (quels ont été les motifs du licenciement et quelles étaient les responsabilités).

Si vous avez des doutes sur la liste des questions à poser lors d'un entretien, renseignez-vous auprès des experts).

Questions pour un économiste lors d'un entretien

Des facteurs tels que :

• apparence - il est préférable d'avoir des vêtements proches du style de bureau classique;
• comportement - calme et retenu, avec un discours compétent sans bavardage inutile ;
• le niveau de connaissances est bon si la personne a répondu à la plupart des questions liées à sa spécialité, et n'appartient pas non plus à ceux qui peuvent rapidement quitter votre entreprise sous l'influence des circonstances.

Par exemple, vous devriez être plus prudent si devant vous se trouve un très jeune homme qui n'a pas servi dans l'armée et n'a pas reçu de ticket blanc, ou une jeune fille qui s'est récemment mariée et envisage d'avoir des enfants. Les informations présentées dans cet article ne constituent qu'un guide d'action de base et minimal lors de l'embauche d'un économiste. Il est préférable de confier ce travail à des spécialistes RH compétents qui possèdent suffisamment d'expérience et de connaissances.
Si une personne a un titre de poste de « chef de service adjoint » avec 5 ans d'expérience et postule à un poste de manager, c'est tout à fait normal. Si un spécialiste postule à un poste vacant de chef de département au poste d'économiste de premier plan, c'est-à-dire Après avoir franchi quelques étapes, les entreprises ne le rencontrent généralement pas à mi-chemin.

Tout récemment, une jeune fille qui n'avait pas pu obtenir le poste de chef de bureau dans son emploi précédent est venue nous remplacer en tant qu'économiste de premier plan, exactement au même poste. Elle a même accepté un salaire équivalent, mais avec la perspective d'obtenir le poste souhaité en six mois.

Si elle réussit la période d'essai, nous pourrons lui fixer le salaire accepté dans l'entreprise, et trois mois plus tard, ayant vu son zèle pour le travail et n'ayant rien à redire à son sujet, je travaillerai à sa promotion.
Vous avez besoin d'une entreprise et d'un itinéraire pour ne pas être en retard ; - Faites une liste des questions attendues et préparez des options de réponses ; - Considérez une motivation convaincante qui explique votre désir de travailler dans cette organisation particulière ; - Préparez des copies pour l'entretien ; documents nécessaires, certificats d'études, curriculum vitae professionnel.- Préparez une liste de noms et numéros de téléphone des personnes qui vous recommandent, bien entendu, après avoir été préalablement d'accord avec elles ; - Préparez une liste de questions que vous poserez si une telle opportunité vous est offerte ; - Préparez des exemples brefs et précis montrant votre attitude envers le travail et indiquant que vous possédez les qualités nécessaires pour ce poste vacant ; - Assurez-vous d'avoir suffisamment de temps pour l'entretien et que vous n'êtes pas nerveux s'il se prolonge ; - Préparez spécifiquement l'entretien ; discussion sur la question de la rémunération.

• Qui est le concurrent de notre entreprise ?

Pour déterminer le niveau de professionnalisme d'un candidat en marketing lors d'un entretien, vous devez vous poser les questions suivantes :

• Quand le benchmarking est-il utilisé ? (dans une situation où il est nécessaire d'étudier la technologie de production et de commercialisation d'un produit dans les meilleures entreprises de son secteur)
• Quel est le principal objet d’étude d’un spécialiste du marketing ? (besoins des personnes - consommateurs de biens et de services, ainsi que moyens d'influencer les besoins et les exigences)
• Comment décrypter correctement l’abréviation FMCG ? (Biens de consommation à évolution rapide ou biens de consommation à évolution rapide)
• Qu'est-ce qu'un spécialiste du marketing ne fait pas dans une entreprise commerciale ? (marketing multi-niveaux ou marketing de réseau)

Des questions supplémentaires pour déterminer le niveau de professionnalisme d'un spécialiste du marketing lors d'un entretien peuvent être trouvées ici.