Un business plan est un projet qui permet à un entrepreneur d'afficher tous les aspects de l'organisation de sa future entreprise. Un business plan compétent et convaincant permet d'attirer de gros investisseurs, créanciers et de démarrer une entreprise prometteuse.

Une étude minutieuse de chaque point du business plan est la clé pour élaborer un projet compétent et prometteur. Points initiaux auxquels il faut prêter attention.

Points principaux	Description
Secteur d'activité	Déterminer l'orientation des travaux est le point de départ de l'élaboration d'un plan d'affaires. Il est important de décrire clairement le type d’activité dans lequel l’entrepreneur envisage de s’engager. Il faut non seulement déterminer l'orientation du développement, mais aussi justifier pourquoi ce type particulier d'activité, de l'avis de l'auteur du business plan, lui apportera des bénéfices. Voici une liste de biens et services qui seront les produits de l'entrepreneur
Lieu d'affaires	DANS conditions modernes une entreprise peut être implantée non seulement dans un local réel, mais aussi sur Internet. Dans le second cas, le business plan indique l'adresse du site Internet et les locaux d'habitation à partir desquels l'entrepreneur envisage d'accéder à Internet. Dans le premier cas, il est important d'indiquer non seulement la localisation du local commercial, mais également le mode de son exploitation (achat, location, location). Il est nécessaire de justifier le choix de la localisation de l'entreprise
Contrôle	Un entrepreneur doit déterminer lui-même qui sera le dirigeant. Il peut s’agir directement du propriétaire de l’entreprise, ou d’une personne extérieure investie de l’autorité d’un dirigeant.
Personnel	Le personnel joue un rôle important dans la création et le développement de toute entreprise. Plus les spécialistes travaillant dans l'entreprise sont qualifiés, plus ils généreront de bénéfices. La quantité et la qualité souhaitées des travailleurs embauchés sont indiquées dans le plan d'affaires avec un calcul des coûts approximatifs de maintien d'une équipe donnée et une justification de la nécessité de ces coûts
Le public ciblé	Un entrepreneur doit décider quelles catégories de citoyens seront ses clients. Le business plan fournit une description de ces catégories de consommateurs, ainsi que les moyens de les attirer (publicité, stratégie marketing de l'entreprise)
Concurrents	Il est important d'évaluer sobrement la situation du marché de la fourniture de services similaires ou de la vente de biens similaires. Le plan d'affaires doit répertorier tous les principaux concurrents, étudier leurs activités et décrire les moyens possibles de lutter contre
Montant du coût	Le plan d'affaires doit indiquer le montant total des coûts qui devront être engagés pour la mise en œuvre de ce projet. Cela prend en compte le coût de l'équipement, salaire employés, frais de location et de publicité, frais d'achat de biens, dépenses imprévues, etc.

Afin d'élaborer un plan d'affaires compétent, vous devez étudier attentivement les facteurs présentés dans le tableau.

Bases de la recherche	Description
État du marché	La zone de résidence des clients potentiels, l'âge et le sexe des acheteurs potentiels, les prix existants, la variabilité de la demande (par exemple pour les produits saisonniers), etc. Toutes ces données se retrouvent dans les médias, sur Internet, à travers des observations et des enquêtes, dans des rapports statistiques.
Activités des concurrents	Nom des entreprises, localisation, caractéristiques des biens et services, caractéristiques distinctives, niveau de prix, méthodes de promotion des produits, rythme de développement. L'analyse des concurrents permet d'ajuster vos projets dès le stade initial et de vous concentrer sur les biens et services qui se comparent favorablement à ce que proposent les concurrents.
Prix ​​pour des produits similaires	Pour calculer le prix attendu, vous pouvez prendre en compte : les prix des concurrents, la demande pour le produit, le coût du produit, le profit attendu, la majoration pour l'unicité, etc.
Risques existants	La menace d'une baisse de la demande, du manque de fiabilité des fournisseurs, de l'inflation, des activités gouvernementales, de l'augmentation du coût des équipements, etc.
Sources de financement	Subventions possibles, investissements, prêts, leasing.
Modalités de taxation	Il est important d'étudier toutes les méthodes de paiement des impôts et de choisir l'option la plus optimale. En Russie, il existe trois types d'impôts : général, simplifié, imputé.

Lors de l'élaboration d'un business plan, il est conseillé de prendre en compte les recommandations suivantes :

• au début du plan d'affaires, faites-en une brève discussion, qui décrira succinctement l'essence du document ;
• décrire la future entreprise de manière la plus détaillée possible (nom, adresse réelle, adresse légale, description du domaine d'activité, superficie des locaux, propriétaire, etc.) ;
• fournir une analyse détaillée du marché de vente (segments de marché, consommateurs, tendances de développement, risques possibles, bénéfices attendus, etc.) ;
• parler des futurs biens et services (raisons du choix de ce produit particulier, public cible, avantages par rapport aux concurrents, processus de production des biens, etc.) ;
• décrire la stratégie choisie (la manière de conquérir le marché et de trouver sa niche) ;
• étudier attentivement les activités de dizaines de concurrents les plus proches, en analysant leurs faiblesses et forces;
• établir une description complète de la production, en prêtant attention aux points les plus insignifiants à première vue (mode de livraison des marchandises, procédure d'annulation des dettes des débiteurs, processus de formation et de préparation du personnel, équipements, technologies, licences, juridiques aspects de l'activité, etc.);
• décrire le processus de travail. Vous pouvez joindre votre CV et lettres de recommandation employés clés(par exemple, le manager et les managers clés), décrire les descriptions d'emploi, calculer les coûts approximatifs de rémunération du personnel ;
• joindre le tout au business plan documents importants. Outre les documents décrivant les fonctions et les qualifications des salariés, il est nécessaire de joindre les documents comptables, les documents de prêt, les contrats de location ou de crédit-bail, les rapports statistiques, etc.

Au stade initial de l'élaboration d'un plan d'affaires, il est important d'éviter erreurs typiques. Ces erreurs incluent :

• excès d’informations inutiles. Un plan d'affaires doit être consacré uniquement à la description du projet activité entrepreneuriale. Disponibilité grande quantité des informations secondaires (mérites personnels de l'auteur, termes professionnels, description trop détaillée du processus de production, etc.) peuvent donner une impression négative aux futurs investisseurs ;
• des objectifs vagues et inaccessibles. Les tâches qu'un entrepreneur se fixe doivent être réalisables de manière réaliste ;
• indicateurs financiers adéquats. Indiquer un pourcentage de rentabilité trop élevé d’une entreprise afin d’impressionner les investisseurs peut conduire au résultat inverse. Les indicateurs financiers doivent être basés sur vraie recherche et calculs, ainsi que prendre en compte les risques possibles ;

Ainsi, lors de l'élaboration d'un business plan au stade initial, il est important de décider de l'orientation de l'activité et de collecter toutes les informations nécessaires. Un projet compétent sera la clé pour bâtir une entreprise prospère.

Un plan d’affaires est ce qui aide un entrepreneur à naviguer dans l’environnement du marché et à déterminer ses objectifs. Beaucoup Les gens prospères notez que l’idée doit être écrite sur papier, sinon elle ne se réalisera jamais. Un plan d’affaires est donc nécessaire pour gérer une entreprise avec succès. Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple et des instructions étape par étape sont contenus dans notre nouvelle publication !

Un business plan est un programme selon lequel une entreprise fonctionne. Cela est nécessaire pour coordonner avec compétence les actions de l'organisation et voir les orientations de son développement.

Un business plan peut être qualifié de sorte de répétition. L'entrepreneur joue différents scénarios au cours desquels il peut voir des problèmes et trouver des moyens de les résoudre. Dans ce cas, la personne ne perd pas d’argent, comme cela se produirait dans une situation réelle.

Objectifs du plan d'affaires

• Formuler les objectifs de l'organisation (à court et à long terme)
• Fixer les délais du projet
• Déterminer le public cible et les marchés des produits
• Analyser la compétitivité de l'organisation
• Déterminer les avantages de l'entreprise
• Évaluer le niveau des coûts
• Élaborer un plan d'action visant à accroître l'efficacité économique de l'organisation
• Prédisez le montant des bénéfices et le niveau de rentabilité de l'entreprise.

Schéma général d'élaboration d'un business plan et d'une étude de faisabilité.

Qu'est-ce qui est inclus dans un plan d'affaires ?

1. Page de titre et contenu

Ici, l'empreinte de l'entreprise et les coordonnées des fondateurs, ainsi que le contenu du document, doivent être indiqués.

2. Résumé (introduction)

Cette partie est un résumé de l’ensemble du plan d’affaires. La chose la plus importante devrait être ici, c'est-à-dire justification de la pertinence de l'activité et de la partie financière.

Le CV ne doit pas faire environ deux pages. Bien qu'il se situe au tout début, sa compilation devrait commencer à la fin. Vous devez aborder cela de manière responsable, car c'est la partie que l'investisseur étudie.

3. Historique de l'entreprise

Si vous possédez déjà une organisation existante, vous devez alors parler de l’histoire de ses origines et de ses réussites.

4. Opportunités de marché

Dans cette section, il est nécessaire de procéder à une analyse SWOT de l'entreprise, c'est-à-dire déterminer ses points forts et côtés faibles, des opportunités et des menaces.

7. Modèle économique

Il s'agit d'un plan financier. Ici, vous devez décrire toutes les sources de revenus et de coûts. Vous devez également indiquer vos fournisseurs et principaux acheteurs.

Un business plan de café : un exemple avec des calculs et des instructions étape par étape pour créer votre propre café à partir de zéro peut être trouvé

8. Prévisions

Dans cette section, vous devez créer une prévision financière. Il est nécessaire d'écrire sur le montant des bénéfices et la période de récupération du projet.

L'ensemble du plan d'affaires doit comprendre 30 à 40 pages.

Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple pour une petite entreprise

Examinons quelques sections d'un plan d'affaires à l'aide d'un exemple

Matrice d'analyse SWOT

Comment rédiger soi-même un business plan : un exemple pour les petites entreprises.

Le succès du développement d’une entreprise dépend directement de l’élaboration d’un business plan.

Il ne suffit pas d’élaborer un plan : il faut constamment l’ajuster en fonction des évolutions du marché.

Cela permettra à votre entreprise de « rester à flot », de percevoir des revenus et de planifier clairement les dépenses budgétaires.

Chaque chose accomplie entrepreneur individuel(IP) sait qu’un plan d’affaires bien rédigé constitue le « fondement » de toute activité. À l'aide d'un plan d'affaires, un entrepreneur individuel peut attirer des investisseurs ou demander un prêt auprès d'une banque.

Un business plan est un programme à part entière pour lancer et développer une entreprise, contenant des informations détaillées sur le produit, sa sortie et sa distribution. Le plan d'affaires reflète la rentabilité prévue de l'entreprise et démontre également le retour financier sur investissement.

La préparation d'un plan d'affaires pour les prêteurs doit se concentrer sur des indicateurs financiers spécifiques. La règle de base pour élaborer un business plan réussi est de présenter le matériel de manière dynamique et concise (pas plus de 15 à 20 feuilles). Voyons comment rédiger vous-même un plan d'affaires ?

Titre de page

Comment rédiger un business plan ? Cela nécessite un modèle, surtout pour un débutant. Tout ouvrage consiste avant tout en une page de titre.

C'est le « visage » de votre entreprise. La page de titre « présente » à un investisseur potentiel une idée d'entreprise, il est donc très important d'apprendre à la formater correctement.

La page de titre doit être attrayante et informer succinctement l'investisseur sur l'essence de l'entreprise. Les éléments obligatoires sur la page de titre sont :

• nom de l'entrepreneur individuel ;
• coordonnées de l'entreprise (téléphone, adresse, etc.) ;
• avis de confidentialité;
• nom abrégé du projet ;
• Nom complet du chef de l'entrepreneur individuel, ses coordonnées ;
• des informations sur l'élaboration d'un plan d'affaires (qui l'a rédigé, quand, où) ;
• informations sur le calendrier du projet.

Vous souhaitez en savoir plus sur la rédaction de business plans ? Alors le prochain sujet est pour vous. : objectif et structure, algorithme et exemples.

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Un café est une entreprise qui peut générer de gros bénéfices à l'avenir. Voici tout sur la façon d'ouvrir un café, un business plan avec calculs de coûts et de rentabilité.

1. Résumé.
2. Descriptifs de projets.
3. Réalisation d'analyses de marché et d'évaluations des concurrents.
4. Stratégie de marketing.
5. Plans de production, organisationnels et financiers.

Un résumé est une information brève et générale sur le projet. Le volume du CV ne doit pas dépasser 1 page imprimée. Le CV contient des informations sur le domaine d'activité de l'entreprise et les résultats financiers attendus. Le résumé justifie également les objectifs de création du projet, son caractère unique et ses avantages pour les investisseurs.

Description du produit

Lors de la rédaction d’une description d’un produit, il est nécessaire de se concentrer sur l’utilité du produit.

Vous pouvez également faire une brève comparaison de ce produit avec des analogues, en vous concentrant sur les principales différences.

La section « Description du produit » devrait offrir l’occasion d’analyser le développement futur de l’entreprise.

Description du modèle économique

Le modèle commercial est une version simplifiée du fonctionnement de tous les systèmes et processus commerciaux d'un entrepreneur individuel. La création d'un modèle économique est l'une des étapes les plus importantes du stade planification stratégique activité de l'entreprise.

Un modèle économique décrit succinctement comment une entreprise crée et vend son produit. L'élaboration d'un modèle économique est confiée à l'équipe de direction de l'entrepreneur individuel.

Analyse du marché et de l'industrie

Au stade de l'analyse du marché, il est nécessaire de se familiariser avec la situation en détail et d'analyser les volumes totaux de ventes potentielles pour les produits fabriqués. Vous pouvez également réaliser un lot d'essai de marchandises afin d'étudier le comportement et la réaction des clients. Lors de l’analyse du marché, il est nécessaire d’évaluer les concurrents.

Schéma général pour élaborer avec compétence un plan d'affaires

Comment rédiger le bon business plan ? Un plan d'affaires compétent contient des informations détaillées sur les principaux concurrents afin de comprendre les perspectives de développement de l'entrepreneur individuel.

Analyse SWOT stratégique

Une analyse SWOT est réalisée pour déterminer l'état réel de l'entreprise et mettre en évidence les perspectives de son développement à long terme.

Au stade de l'analyse SWOT, les forces et les faiblesses de l'entreprise sont étudiées, les facteurs de risque et les opportunités de marché sont évalués.

L'analyse SWOT aide la gestion de la propriété intellectuelle à évaluer les points suivants :

• la présence d'un avantage pour les entrepreneurs individuels sur le marché de biens similaires ;
• les lieux vulnérables (« goulots d'étranglement ») de l'entreprise ;
• les chances de réaliser un profit ;
• menaces du marché et des concurrents.

Évaluation et gestion des risques

Le concept de gestion des risques fait partie intégrante du plan d'affaires.

Cette section vise à prévenir la survenance d’événements défavorables dans les activités de la société afin d’éviter des pertes financières.

La gestion active des risques implique leur prévention dès la phase décisionnelle. Dans ce cas, la gestion des risques est liée à recherche en marketing marché, qui montre la probabilité de pertes sur la base des estimations de la demande et politique de prix concurrents.

Tout investisseur qui décide d'investir des fonds est attentif au risque de perte du capital investi.

Stratégie de soldes

Une stratégie commerciale est une planification globale composée de réponses aux questions suivantes :

• Comment (par quels canaux) le produit sera-t-il distribué ?
• Quel sera le prix du produit ?
• Comment intéresser les acheteurs ?
• Comment créer une annonce ? Combien d’argent dois-je y consacrer ?

Dans cette section, il est nécessaire d'analyser le marché et de créer une description claire des conditions dans lesquelles les acheteurs potentiels deviendront clients de l'entrepreneur individuel.

Plan organisationnel

En règle générale, la section « Plan organisationnel » indique la structure générale de l'entrepreneur individuel et le rôle de chacun de ses maillons dans le processus de production et de vente de biens. Outre la structure générale de l'entreprise, les investisseurs sont intéressés par des informations sur chaque membre de la direction (si l'entreprise envisage de lever des capitaux).

À ce stade, un tableau général des revenus et dépenses de l’entreprise est présenté, un bilan prévisionnel est établi et des calculs sont effectués pour le calcul (coût) des marchandises.

Lors de l'élaboration d'un plan financier, il est nécessaire de calculer le délai d'amortissement du projet avec une ventilation des flux Argent par mois.

Lorsque vous travaillez sur un business plan, il ne faut pas en faire trop. Considérez uniquement les informations de base. Il est important que l’investisseur, après avoir lu les deux premières pages, comprenne déjà les enjeux. Les données utilisées pour l’élaboration du business plan doivent être fiables à 100 %.

Vidéo sur le sujet

Lorsque vous démarrez une activité, il est important d'avoir une idée claire de par où commencer et de ce qu'il faut réaliser.

Sans une planification claire, il est difficile, voire impossible, d’avancer systématiquement vers le résultat escompté.

Buts et objectifs du plan d'affaires

Un business plan fait partie intégrante de toute entreprise visant le succès. Le résultat de la future entreprise dépend de la qualité de sa préparation. La planification d'entreprise est une étape importante dans le développement d'une future entreprise et contient certains buts et objectifs.

Objectifs:

• déterminer si le projet vaut la peine d'être financé ;
• fournir des informations complètes sur le projet à l’investisseur ou à la banque.

Tâches:

1. Décrire les objectifs de la future entreprise, développer une stratégie et des tactiques.
2. Choisissez une direction d'activité.
3. Analysez tous les coûts.
4. Planifiez les activités marketing nécessaires.
5. Considérez les risques possibles.
6. Créez un budget relatif à votre situation financière actuelle.

Principes de compilation

Un business plan est un document qui donne une idée détaillée du projet et permet de répondre à la question de savoir s'il vaut la peine d'être financé. Le projet peut être financé soit par un prêteur, soit par un investisseur. Les objectifs de ces personnes étant différents, les méthodes d'évaluation d'un projet d'entreprise sont également différentes. Par conséquent, avant d'élaborer un projet, vous devez immédiatement décider qui le recevra.

Dans tous les cas, le business plan doit être bien formaté et facile à lire. La taille moyenne des documents est de 40 pages. Si le contenu est plus important, il est optimal d'inclure certains documents en annexe, mais s'il est moindre, on considérera que le projet n'a pas été correctement rédigé.

Si des termes complexes sont utilisés dans la description de l'organisation, un glossaire de termes doit être compilé à la fin du document.

Il est important lors de l'élaboration d'un projet d'entreprise de se concentrer sur le marché cible et de répondre aux besoins des consommateurs. Il convient de noter quels avantages le consommateur recevra en utilisant un produit ou un service de cette entreprise par rapport à un produit concurrent.

Il est bon de mettre en valeur le caractère unique de votre entreprise : la possession de certains brevets, la présence de personnes exerçant des métiers rares parmi le personnel, la localisation avantageuse, etc.

Le projet terminé doit refléter une image réaliste montrant ce que l'organisation peut réaliser avec un financement approprié. Le prêteur doit avoir confiance dans le remboursement du prêt et l'investisseur doit avoir confiance dans la réalisation de bénéfices élevés.

Comment rédiger soi-même un business plan ?

Si vous envisagez d'élaborer vous-même un plan d'affaires, cette question doit être abordée avec le plus grand sérieux. Seul un projet soigneusement réfléchi peut contribuer à atteindre l’objectif de profit. Bien sûr, pour lancer une énorme entreprise avec des investissements de plusieurs millions de dollars, il est peu probable que vous puissiez le faire seul. Mais pour commencer petite entreprise presque assez. Cette vidéo décrit comment développer de manière indépendante un plan d'affaires :

Le processus commence par une idée d’entreprise. Une idée n’est qu’une idée figurative de ce que vous voulez faire. Mais l’idée doit être réaliste pour être mise en œuvre.

Après avoir décidé de l'orientation, nous passons à la planification sur papier. Le plus souvent, la préparation de ce document est nécessaire pour attirer les investissements. Dans cette situation, nous accordons une attention particulière à la section avec planification financière et des garanties de retour sur investissement.

Nous mettons en évidence tous les facteurs qui peuvent influencer la mise en œuvre de l'idée. Nous vous indiquons toutes les raisons qui, selon vous, contribueront au succès de votre démarche.

Nous établissons un plan financier détaillé, qui indique le financement nécessaire, ses sources et les coûts éventuels. N’oubliez pas de noter le montant de votre investissement : c’est important pour un investisseur potentiel.

Dans la stratégie marketing, nous indiquons les moyens de vendre et de promouvoir les produits. Il est préférable de proposer plusieurs options. Nous indiquons également les personnes responsables de ces activités.

N'oubliez pas les risques possibles. Il est important, dès le début, de pouvoir anticiper les conséquences négatives potentielles et les moyens de les gérer. Cela peut affecter directement la durée de vie de votre entreprise.

Structure standard

Bien entendu, chaque plan d'affaires peut avoir une structure individuelle en fonction de l'orientation de l'entreprise et des résultats escomptés. Cependant, la base de tout projet est toujours une structure standard.

Le diagramme montre les options possibles pour l'utilisation d'un plan d'affaires

La structure standard sous forme compressée contient les sections suivantes :

• résumé;
• caractéristiques de l'entreprise;
• description des produits et services ;
• plan de marketing;
• plan de production;
• plan organisationnel;
• plan financier;
• l'évaluation des risques;
• applications.

Quelles informations doivent être contenues dans les sections

Résumé

Une partie introductive contenant de brèves informations sur l'essence du projet. Cela dépend de son contenu si le lecteur s'intéressera ou non au projet.

Caractéristiques de l'entreprise

Il contient des informations sur l'entreprise elle-même, son stade de développement, le profil de ses activités, sa compétitivité, ses projets de développement pour l'avenir, etc.

Si l'entreprise n'est pas nouvellement ouverte, il est nécessaire d'indiquer dans cette section les indicateurs techniques et économiques de développement au cours des années précédentes.

Description des produits et services

Cette section doit fournir des informations détaillées sur les biens produits par l'entreprise ou les services fournis. Ici, vous devez parler en détail des caractéristiques du produit, des possibilités de son utilisation, etc.

S'il existe une liste d'experts ou de consommateurs qui connaissent déjà ce produit/service et sont prêts à donner des commentaires positifs, ce sera un plus supplémentaire.

Plan de marketing

Un plan marketing est utilisé pour une analyse détaillée du marché et l’élaboration d’une stratégie marketing, qui comprend :

1. Méthodes de tarification.
2. Plan de couverture du marché.
3. Développement de nouveaux produits/services.
4. Méthode de commercialisation des produits.
5. Stratégie publicitaire.
6. Stratégie de développement d'entreprise pour les périodes futures.

Plan de production

Ce plan contient toutes les nuances du processus de production :

• les matières premières, les fournitures requises et les conditions de leur livraison ;
• technologies utilisées pour la production;
• l'équipement et sa puissance ;
• besoin de ressources en main-d'œuvre;
• plan de renouvellement des produits ;
• plan de développement de la production ;
• horaire de travail.

Plan organisationnel

Cette section doit montrer comment l'ensemble du projet d'entreprise devrait être mis en œuvre. Cela comprend une stratégie de mise en œuvre des principaux plans, ainsi que le suivi de leur mise en œuvre. Vous pouvez également noter la motivation pour terminer les projets à temps.

En cas de changements internes ou environnement externe L'organisation doit indiquer comment elle envisage de réglementer les processus de mise en œuvre des principaux plans.

Plan financier

Ce type de plan doit refléter toutes les parties du document. Cette section contient l’expression des coûts de toutes les composantes du développement de l’entreprise :

• prévision des volumes de production;
• prévision des coûts prévus ;
• solde des revenus et dépenses;
• budget de l'entreprise;
• Gestion des risques ;
• principaux indicateurs de performance de l’entreprise.

L'évaluation des risques

Tous les risques possibles et les moyens de s'assurer contre eux sont analysés ici. Des mesures préventives sont prévues pour lutter Riques potentiels, ainsi que les mesures à prendre en cas de risques imprévus.

Applications

Les documents qui complètent ou confirment les informations contenues dans le document sont joints ici.

La section la plus importante d'un projet d'entreprise est la partie financière, qui contient une analyse détaillée de tous les flux de trésorerie provenant de l'entreprise.

Comment utiliser un plan d'affaires

Pour éviter que votre business plan ne devienne une simple formalité sur papier, il doit être régulièrement revu, analysé et ajusté. Pour en tirer le meilleur parti, il est important d’en faire un outil essentiel de gestion de l’entreprise. Il reflétera de manière optimale toutes les conditions actuelles et les nouvelles informations collectées sur une certaine période de temps.

Tous les changements survenant dans le domaine d'activité de votre entreprise et les conclusions qui en découlent doivent être reflétés dans le business plan. Cela vous permettra de planifier la stratégie de développement de l’entreprise pour l’avenir.

Il est nécessaire de souligner régulièrement les principales étapes que vous envisagez de mettre en œuvre au cours du mois prochain. Ces informations doivent être partagées avec les membres de votre équipe, ainsi qu'un calendrier de mise en œuvre.

A la fin de chaque période, il est important de comparer les résultats actuels avec les plans prévus. Tirer les conclusions appropriées et procéder aux ajustements en tenant compte des indicateurs réels. Sur la base des résultats obtenus, des prévisions sont faites et de nouveaux plans sont élaborés.

Si vous utilisez régulièrement un business plan, le processus de planification ne prendra pas beaucoup de temps. Mais il y aura certainement des résultats positifs.

Lorsque vous démarrez votre propre entreprise, ne soyez pas paresseux pour la planifier consciencieusement. Si vous n'êtes pas sûr de pouvoir le gérer vous-même, vous pouvez demander l'aide de spécialistes. Bien sûr, cela entraînera des coûts financiers supplémentaires, mais cela vous protégera des pertes financières à l'avenir.

Brèves instructions

Vous avez une idée. Vous souhaitez créer votre propre entreprise. Super. Et après? Ensuite, il faut « tout mettre en ordre », réfléchir aux détails (dans la mesure du possible) pour tout d'abord comprendre : est-ce que cela vaut la peine de développer ce projet ? Peut-être qu'après avoir étudié le marché, vous vous rendrez compte que le service ou le produit n'est pas demandé ou que vous ne disposez pas de fonds suffisants pour développer l'entreprise. Peut-être faudrait-il améliorer un peu le projet, abandonner les éléments inutiles ou, au contraire, introduire quelque chose ?

Un plan d’affaires vous aidera à envisager les perspectives de votre idée.

Fin justifie les moyens?

Lorsque vous commencez à rédiger un plan d’affaires, gardez à l’esprit ses objectifs et ses fonctions. Tout d'abord, vous effectuez un travail préparatoire pour comprendre à quel point il est réaliste d'atteindre les résultats prévus, combien de temps et d'argent sont nécessaires pour mettre en œuvre vos plans.

De plus, un business plan est nécessaire pour attirer des investisseurs, obtenir une subvention ou un prêt bancaire. Autrement dit, il doit inclure des informations sur le profit potentiel du projet, les coûts nécessaires et la période de récupération. Pensez à ce qui est important et intéressant à entendre pour vos destinataires.

Utilisez une petite aide-mémoire pour vous-même :

• Analysez le marché dans lequel vous allez entrer. Quelles entreprises leaders existent dans ce sens. Recherchez leur expérience et leur travail.
• Identifiez les forces et les faiblesses de votre projet, les opportunités et les risques futurs. En bref, effectuez une analyse SWOT*.

Analyse SWOT - (anglais)Forces,Faiblesses,Opportunités,Menaces – forces et faiblesses, opportunités et menaces. Une méthode de planification et d'élaboration de stratégie qui permet d'identifier les principaux facteurs influençant le développement de l'entreprise.

• Décidez clairement de ce que vous attendez du projet. Fixez-vous un objectif précis.

L'objectif principal d'un business plan est de vous aider, tout d'abord, à élaborer une stratégie d'entreprise et à planifier son développement, ainsi qu'à attirer des investissements.

Ainsi, tout plan a une structure. Quelles que soient les spécificités du projet et les exigences des investisseurs, un plan d'affaires contient généralement les éléments suivants :

1. Sommaire de l'entreprise(court plan d'affaires)

• Description du produit
• Description de la situation du marché
• Avantages et inconvénients concurrentiels
• Brève description de la structure organisationnelle
• Répartition des fonds (investissement et propres)

2. Plan de marketing

• Définir le « problème » et votre solution
• Déterminer le public cible
• Analyse du marché et de la concurrence
• Niche gratuite, proposition de vente unique
• Méthodes et coûts pour attirer les clients
• Canaux de vente
• Étapes et calendrier de pénétration du marché

3. Plan de production de biens ou de services

• Organisation de la production
• Caractéristiques de l'infrastructure
• Moyens et espace de production
• Équipement de production
• Processus de production
• Contrôle de qualité
• Calcul des investissements et amortissements

4.Organisation du processus de travail

• Structure organisationnelle de l'entreprise
• Répartition des pouvoirs et des responsabilités
• Système de contrôle

5. Plan financier et prévision des risques

• Estimation du coût
• Calcul du coût d'un produit ou d'un service
• Calcul du profit et de la perte
• Période d'investissement
• Seuil de rentabilité et point de récupération
• Prévisions de trésorerie
• Prévision des risques
• Moyens de minimiser les risques

Il est clair qu'un plan d'affaires est un tout et que ses parties sont inextricablement liées les unes aux autres. Cependant, une structure bien conçue vous aidera à ne pas oublier les choses importantes, ainsi qu’à approfondir chaque aspect.

Résumé de l'entreprise. En bref sur l'essentiel

Plan de marketing. Il y a des sièges vides ?

Lors de la création d’un plan marketing, vous devrez analyser le marché sur lequel vous allez pénétrer. De cette façon, vous identifierez vous-même les tendances, collecterez des informations sur les concurrents et apprendrez à mieux connaître votre consommateur, votre public cible.

Après avoir évalué le client potentiel, ses intérêts et ses préférences, vous devez déterminer l'emplacement optimal du bureau, point de vente etc. Cela devrait être confortable. Calculez le nombre de clients requis pour que votre entreprise soit rentable et comparez-le avec le public vivant ou travaillant autour de l'emplacement prévu de l'entreprise. Par exemple, pour une entreprise dans le domaine des services publics, la taille de ce public ne devrait pas être inférieure à 2 % du nombre de personnes vivant à quelques minutes à pied ou à cinq minutes en voiture.

Il est fort possible que le marché que vous envisagez de conquérir soit sursaturé. ce moment. Analysez les actions de vos concurrents, créez votre propre stratégie, concentrez-vous sur votre caractère unique, apportez quelque chose de nouveau pour combler une niche vide dans un certain domaine.

Bien sûr, créer quelque chose qui n’est pas encore sur le marché est assez difficile. Cependant, vous pouvez analyser attentivement la situation et découvrir, par exemple, un point où le consommateur en a réellement besoin ou jouer sur la différence de prix et de niveau de services fournis par rapport aux concurrents proches.

Vous devez également absolument décider des canaux de vente. Après avoir passé en revue les méthodes existantes sur le marché, trouvez celles qui vous conviennent le mieux. Calculez combien il vous en coûte pour attirer chaque client.

Enfin, au moment de décider du prix, vous devrez calculer : qu’est-ce qui est le plus rentable ? Un prix élevé avec un petit nombre de ventes ou un prix inférieur à celui des concurrents, mais un flux client important. Il ne faut pas non plus oublier le service, car pour de nombreux consommateurs, il est crucial. Ils sont prêts à payer un prix supérieur à la moyenne du marché, mais obtiennent haute qualité service.

Plan de production. Que vendons-nous ?

C’est ici que vous entrez enfin dans le détail du cœur de votre activité : que faites-vous ?

Par exemple, vous décidez de produire des robes et de les vendre. Dans le plan de production, indiquez les fournisseurs de tissus et d'équipements, où vous situerez l'atelier de couture et quel sera le volume de production. Vous décrirez les étapes de fabrication du produit, les qualifications nécessaires des salariés, calculerez les déductions nécessaires au fonds d'amortissement, ainsi que la logistique. De nombreux facteurs : du coût des fils au coût la main d'oeuvre- les coûts des affaires futures en dépendront également.

En prescrivant la technologie permettant de créer votre produit final, vous ferez attention à de nombreuses petites choses auxquelles vous n'aviez pas pensé auparavant. Il peut y avoir des problèmes de stockage des marchandises ou des difficultés avec les matières premières importées, des problèmes pour trouver des employés possédant les qualifications nécessaires, etc.

Lorsque vous avez enfin écrit tout le cheminement vers la création d’un produit ou d’un service, il est temps de calculer combien vous coûtera votre projet. Il se peut que plus tard, lors des calculs financiers, vous compreniez que vous devez apporter des ajustements au plan de production : réduire certains coûts ou changer radicalement la technologie elle-même.

Organisation du processus de travail. Comment ça va marcher ?

Allez-vous gérer l’entreprise seul ou avec des partenaires ? Comment les décisions seront-elles prises ? Vous devez répondre à ces questions et à bien d’autres dans la section « Organisation du workflow ».

Ici, vous pouvez décrire l'ensemble de la structure de l'entreprise et identifier les duplications de pouvoirs, les exclusions mutuelles, etc. Après avoir vu l'ensemble du schéma organisationnel, il vous sera plus facile de répartir de manière optimale les droits et responsabilités entre les services et les collaborateurs.

Après avoir compris tout d'abord par vous-même le fonctionnement de votre entreprise, il sera possible de développer plus efficacement un système d'interaction entre les structures, un système de suivi des salariés et l'ensemble de la politique du personnel.

L'importance de cette section est qu'elle décrit qui et comment mettra en œuvre le projet dans la réalité.