Introduction 3

Chapitre 1. La compétitivité d'une entreprise comme facteur 5

succès commercial 5

1.1. Concept de concurrence et de compétitivité 5

1.2. Facteurs influençant la compétitivité d'une entreprise 9

1.3. Analyse des concurrents et évaluation de la compétitivité de l'entreprise 13

Chapitre 2. Analyse de la compétitivité de la société Mars LLC 21

2.1. Caractéristiques économiques et économiques de l'entreprise 21

2.2. Analyse des concurrents et de la compétitivité de Mars LLC 27

1.3. Analyse de la position concurrentielle de l'entreprise basée sur l'analyse SWOT 30

Chapitre 3. Propositions pour accroître la compétitivité d'une entreprise 34

3.2. Mesures pour améliorer la compétitivité d'une entreprise 34

3.2. Calcul de l'efficacité économique des mesures 37

Conclusion 40

Références 42

Applications 45

Introduction

La transition vers le marché et la concurrence entre les entreprises constituent un facteur puissant de croissance réelle de l'efficacité opérationnelle. Dans le même temps, dans les conditions réelles de l'économie russe, dans le processus d'activité de nouvelles structures économiques, le facteur d'incertitude et le risque commercial associé à la production de produits, de biens, de services, à leur vente, à la monnaie-marchandise augmentent. les transactions et le commerce augmentent. Par conséquent, les entreprises doivent contrôler la dynamique du marché, le niveau et les spécificités de la concurrence entre les fabricants de biens analogiques, les fournisseurs et les consommateurs.

Le concept de garantie de la compétitivité repose sur la nécessité de répondre rapidement aux demandes du marché, de le saturer de biens prioritaires ou de demande accrue, de créer les conditions d'une entrée décente sur le marché étranger et de la survie de l'entreprise dans des conditions de concurrence féroce.

La pertinence du sujet choisi réside dans le fait que la vie moderne exige que les sujets des relations économiques procèdent à une analyse approfondie des processus se déroulant sur le marché afin de garantir l'utilisation efficace des ressources disponibles et la satisfaction de haute qualité des exigences des consommateurs. . Un marché concurrentiel incite les fabricants à produire des biens à des coûts minimes (pour utiliser de manière optimale les ressources dont dispose l'entreprise) ; crée des conditions pour la production uniquement des biens nécessaires à la société et demandés. En d’autres termes, un marché concurrentiel peut être considéré comme le modèle le plus efficace pour organiser la vie économique. La concurrence moderne se caractérise par la supériorité technique, la qualité, la fiabilité et l’innovation des produits.

La concurrence doit intéresser les entrepreneurs, orienter la production vers la satisfaction de la demande du marché et, à travers elle, vers l'évolution des besoins, en améliorant la qualité des produits. À cet égard, la recherche marketing, qui consiste en la collecte, l'enregistrement et l'analyse systématiques de données (analyse SWOT) sur des questions liées au marché des produits, est indispensable lors de la prise de décisions de gestion. Au cours des études de marché, l'ensemble des facteurs de motivation qui guident les consommateurs des marchés régionaux lors du choix des produits est déterminé ; une évaluation est effectuée des données nécessaires pour assurer un avantage concurrentiel sur le marché ; les moyens de coopération et de coopération avec d'éventuels concurrents sont déterminés.

Ainsi, le but du cours est de déterminer les moyens d'augmenter la compétitivité de la société de vente en gros Mars LLC.

L'objet de l'étude est Mars LLC. Le sujet de l'étude est l'évaluation de la compétitivité d'une entreprise.

Conformément à l'objectif, il est nécessaire de résoudre les tâches suivantes :

étude fondements théoriques la concurrence en général et la compétitivité de l'entreprise ;

effectuer une analyse comparative des concurrents de l'entreprise étudiée ;

évaluer la compétitivité de l'entreprise analysée ;

déterminer les moyens d'accroître la compétitivité de l'entreprise.

développer des mesures spécifiques et calculer leur efficacité économique.

La structure du cours comprend une introduction, trois chapitres, une conclusion et des annexes.

L'importance pratique du travail réside dans le fait que des propositions spécifiques ont été élaborées pour accroître la compétitivité de Mars LLC et que leur efficacité économique a été calculée.

Chapitre 1. La compétitivité d'une entreprise comme facteur

succès commercial

1.1. Concept de concurrence et de compétitivité

Dans un environnement marketing en constante évolution, les structures des entreprises se retrouvent dans la sphère de la concurrence.

La concurrence est l'une des caractéristiques essentielles du marché, une forme de rivalité mutuelle entre les sujets du système de commercialisation et un mécanisme de régulation de la production. En tant que forme sociale d'interaction entre sujets, la concurrence est une condition préalable à la réalisation des intérêts économiques individuels de chaque sujet impliqué dans la lutte entre deux rivaux économiques plus ou moins clairement définis.

Conformément à la loi de la Fédération de Russie « sur la concurrence sur les marchés des matières premières », la concurrence est la compétitivité des entités économiques lorsque leurs actions indépendantes limitent effectivement la capacité de chacune d'elles à influencer unilatéralement les conditions générales de circulation des marchandises sur le produit correspondant. marché.

Une description substantielle de la concurrence est donnée par les auteurs I. Bernard et J.-C. Collie dans son travail, où cette catégorie est considérée comme un état de relation lorsqu'il existe une comparaison libre, complète et fiable de toutes les entités économiques en termes d'offre et de demande de biens et de services. Lors de l'analyse statistique de la concurrence, l'idée de comparaison formulée ici est fondamentalement importante.

Il est important pour un spécialiste du marketing et un gestionnaire de considérer la concurrence comme un processus de rivalité entre des entités de marché (juridiques ou physiques) qui exercent des activités entrepreneuriales et souhaitent atteindre un objectif similaire. En marketing, cet objectif est de maximiser les profits en gagnant les préférences des consommateurs. Le but de la concurrence est de conquérir des consommateurs spécifiques qui utilisent les services de concurrents et non d’agir contre les entreprises rivales. La concurrence dynamise le marché, a un effet bénéfique sur les prix, fait naître de nouvelles formes de services et oblige les industriels à mettre en œuvre une politique active d'innovation. En un sens, la concurrence est le moteur du progrès.

Récemment, en Russie, on a observé une nette tendance à intensifier la concurrence entre les entreprises soumises à l'impact cumulatif croissant des facteurs de concurrence. Cependant, de nombreuses entreprises n'effectuent pas de travail ciblé pour analyser leurs concurrents, il n'existe pas d'idées systématiques sur ce qui constitue la compétitivité d'une entreprise, comment la créer, la maintenir et comment la mettre en œuvre avec compétence.

La compétitivité d'une entreprise est la capacité réelle et potentielle d'une entreprise, compte tenu des capacités dont elle dispose à cet effet, à concevoir, fabriquer et vendre dans des conditions spécifiques des biens qui, en termes de caractéristiques de consommation et de coût, sont plus attractifs. aux consommateurs que les produits des concurrents.

La compétitivité d’une entreprise, comme de toute entreprise manufacturière, caractérise les capacités et la dynamique d’adaptation du fabricant aux conditions concurrentielles changeantes du marché.

L'indicateur de compétitivité du constructeur est déterminé par la formule

Kp= Il *I e, (1.1)

où Kp est un indicateur de la compétitivité du constructeur ;

C'est un indice de compétitivité d'un produit ou d'une marchandise de masse ;

C'est-à-dire - indice d'efficacité relative activités de production.

Des indicateurs tels que la rentabilité, le volume des ventes et leurs modifications (retour sur ventes, rendement des actifs, chiffre d’affaires des marchandises, etc.) peuvent être utilisés comme indicateurs de performance d’une entreprise.

La compétitivité d’une entreprise au sens le plus large peut être définie comme la capacité à atteindre ses propres objectifs face à la concurrence de ses concurrents. Il s’ensuit que la mesure de la compétitivité d’une entreprise est « l’équilibre des forces » entre une entreprise particulière et ses principaux concurrents sur le marché. Dans la théorie de la gestion, les principaux concurrents comprennent des entreprises dont les caractéristiques et le comportement stratégique sont similaires. Ces entreprises forment ce qu'on appelle un « groupe stratégique ».

La compétitivité est une propriété multidimensionnelle, déterminée par la multidimensionnalité du phénomène de concurrence lui-même. Cela signifie que la direction de l'entreprise ne peut pas concentrer ses efforts sur un seul des facteurs concurrentiels - ils doivent être pris en compte simultanément, en tenant compte de la dépendance mutuelle et du temps. La nature multidimensionnelle de la concurrence apparaît également clairement dans le fait que les entreprises peuvent anticiper le comportement de leurs concurrents et réagir de différentes manières à la même situation du marché. Il est donc difficile de prévoir les situations et de planifier à long terme.

Pour gagner en concurrence, il faut avoir un certain avantage sur le marché, être capable de créer des facteurs de supériorité sur les concurrents dans le domaine des caractéristiques de consommation du produit et des moyens de le promouvoir sur le marché.

La notion d'avantage concurrentiel doit reposer sur le caractère proactif et préventif des actions tactiques et stratégiques de l'entreprise dans un environnement concurrentiel.

Les principaux domaines pour garantir l'avantage concurrentiel d'une entreprise sont : la concentration des ressources de l'entreprise pour anticiper les actions des concurrents, le maintien de l'initiative dans la concurrence, la garantie du potentiel de ressources pour atteindre les objectifs fixés, le développement d'un système flexible pour planifier les activités de l'entreprise sur le marché en justifiant un stratégie efficace pour interagir avec les concurrents.

L'avantage concurrentiel dont disposent divers rivaux (concurrents) sur des marchés spécifiques est un facteur important du climat ou de la situation concurrentielle sur le marché du produit. L'avantage concurrentiel est déterminé par un ensemble de caractéristiques, propriétés d'un produit ou d'une marque, qui crée pour l'entreprise une certaine supériorité sur ses concurrents directs.

La supériorité est évaluée par l'état relatif et comparatif de la position de l'entreprise par rapport au concurrent qui occupe la meilleure position sur le marché du produit ou dans le segment de marché.

Une entreprise peut obtenir des avantages concurrentiels et renforcer sa position en : garantissant des coûts plus faibles pour la production et la vente de biens ; garantir le caractère indispensable du produit grâce à la différenciation. La différenciation signifie la capacité de l'entreprise à proposer à l'acheteur un produit ayant une plus grande valeur, c'est-à-dire une plus grande valeur d'usage.

Le succès en compétition ne dépend pas tant de la production que de la gestion, de sa qualité et de son efficacité au sens large. Les entreprises qui professent le concept de marketing intégré, axé sur l'anticipation des besoins et des demandes des consommateurs, gagnent la concurrence. Les autres fonctions de gestion et systèmes de production sont constamment améliorés conformément aux exigences du marketing. Cela pourrait passer par l'organisation d'un appareil de gestion plus économique et plus rapidement restructuré, ainsi que par une plus grande efficacité et flexibilité dans la prise de décision et une meilleure motivation des travailleurs. L'efficacité des systèmes de production est déterminée moins par des facteurs internes que par des facteurs de gestion externes (la qualité de l'organisation et l'efficacité du système de gestion).

Aspects théoriques du terme compétition

Concours se révèle être l'un des outils essentiels et nécessaires du mécanisme de marché, même si les configurations de concurrence elles-mêmes ne sont pas égales dans les différents marchés et dans les situations de marché individuelles. La concurrence, y compris la concurrence économique, fait référence à la concurrence des entreprises et des sociétés sur le marché de la production et de la vente de biens et de services. Les objectifs de la concurrence, des activités économiques et commerciales de l'organisation dans son ensemble sont de tirer un profit effectif de ses activités. Ce facteur, comme aucun autre, caractérise le mieux le fonctionnement des entreprises dans les réalités des relations marchandes. Reposant sur faits historiques, jusqu'à la première moitié du XIXe siècle, les économies des pays à développement industriel, dans une plus large mesure, la concurrence parfaite (libre) était caractéristique, en raison de la petite échelle des entreprises et du large éventail de producteurs. Depuis la seconde moitié du siècle, une partie importante des grandes entreprises a occupé une part massive des marchés de certains biens et services, ce qui provoque à son tour l'émergence de monopoles et, par conséquent, non compétition parfaite. La concurrence peut être considérée comme le moteur fondamental marché moderne. L'évolution de l'environnement concurrentiel est l'une des conditions essentielles au fonctionnement de l'ensemble de économie de marché.

Initialement elle-même théorie de la concurrence a été regroupée et formulée par l'économiste Adam Smith dans son ouvrage An Inquiry into the Nature and Cause of the Wealth of Nations. Son idée innovante réside dans le fait que pour la première fois les conclusions suivantes ont été tirées :

1. Le concept même de concurrence a été généré sous la forme de rivalité, qui augmente les prix dans des conditions d'offre réduite et réduit les prix en cas d'offre excédentaire ;
2. Le principe prioritaire de la concurrence a été établi - le « principe de la main invisible », qui le suit, contrôlant les marionnettes - les entrepreneurs, la « main » les obligera à travailler selon une certaine voie impeccable de développement économique, déplaçant ainsi les entreprises qui sont engagés dans la production d'un produit qui n'est pas demandé par le marché ;
3. Un système de concurrence théorique, mais très sensible et assez élastique, a été développé, qui équilibre objectivement l'ensemble du taux de profit dans n'importe quelle industrie ;
4. Des circonstances sont apparues pour la formation d'une concurrence efficace ;
5. Une conception pour le renforcement et le développement multidimensionnel de la concurrence est proposée ;
6. Il a été justifié que dans les circonstances des relations marchandes, une satisfaction maximale de tous les besoins des consommateurs est possible.

Note 1

Ainsi, la concurrence peut se dérouler dans des configurations complètement différentes, en fonction de l'influence de conditions extérieures qui déterminent son développement ultérieur.

Compétitivité des entreprises

Dans les conditions du marché, il est impossible d'atteindre un niveau de succès stable dans les activités d'une organisation si l'on ne planifie pas son développement et si l'on ne collecte pas et n'analyse pas les informations sur les perspectives et les capacités potentielles de l'entreprise, l'état de l'industrie dans son ensemble et les position des concurrents dans le domaine d'activité de l'organisation.

Définition 1

Compétitivité des entreprises- une caractéristique distinctive qui détermine dans quelle mesure une entreprise particulière se distingue de ses concurrents en termes de satisfaction des besoins des consommateurs.

Un niveau de compétitivité important est dû à des conditions telles que la satisfaction du consommateur et sa volonté d'acheter les produits de l'entreprise à plusieurs reprises, l'absence de réclamations contre l'entreprise de la part de la société, des propriétaires, des partenaires, etc. Le haut niveau de compétitivité d'une entreprise est également déterminé par le prestige d'y travailler.

La compétitivité d’une entreprise est un concept ambigu et spectral qui inclut non seulement les paramètres qualitatifs, quantitatifs et tarifaires des produits (produits/services), mais dépend également du professionnalisme de la direction de l’entreprise. En outre, les facteurs les plus importants influençant la compétitivité d'une entreprise sont les conditions du marché, le niveau de concurrence des autres acteurs du marché dans un segment similaire, l'équipement technique de l'entreprise, les innovations introduites dans la production, le niveau de motivation et de qualification des employés. et la stabilité financière.

Un rôle important dans les conditions réelles du marché est joué par la composante marketing, qui détermine la compétitivité de l'entreprise et se concentre sur l'identification des besoins et des fluctuations les plus importants des préférences des consommateurs. Le marketing d'une entreprise devrait viser à évaluer les perspectives des segments de marché, à développer et à mettre en œuvre des stratégies efficaces pour accroître la compétitivité.

Pour déterminer l’importance de la compétitivité d’une entreprise, il est nécessaire de mettre en évidence les qualités suivantes :

• qualité des produits (produits/services) ;
• équilibre « prix - qualité » ;
• attractivité des produits (biens/services) ;
• potentiel de mise en œuvre ;
• compétences pour contenir certains assauts de la concurrence extérieure, etc.

Note 2

La compétitivité d’une entreprise peut être qualifiée de processus au cours duquel la capacité de l’organisation à exercer ses activités dans des conditions de relations de marché, percevoir des revenus (bénéfices) suffisants pour moderniser la production, stimuler les travailleurs et maintenir la qualité des produits (biens/services) au plus haut niveau.

Avantages concurrentiels

La base de la création de la compétitivité d'une entreprise est la structure de ses avantages compétitifs. En analysant différentes approches de gradation des avantages concurrentiels, il est possible de le faire selon les critères suivants :

• communication avec le système ;
• zone d'origine de l'avantage;
• contexte (contenu) du facteur de prédominance ;
• le calendrier de mise en œuvre de l'avantage concurrentiel ;
• point de mise en œuvre ;
• la forme et l'apparence du résultat final extrait.

Cette classification est utilisée dans le processus d'automatisation de la comptabilité et d'analyse de la compétitivité d'une organisation.

Les facteurs d'avantage concurrentiel sont divisés en facteurs externes et internes (Fig. 1).

Figure 1. Facteurs d'avantage concurrentiel

Respectivement, facteurs externes les impacts se manifestent dans une certaine mesure selon l’organisation (entreprise, société, firme, etc.), et les facteurs internes d’avantage concurrentiel sont presque entièrement établis par la direction de l’entreprise. Les avantages concurrentiels standards sont (Fig. 2) :

Figure 2. Avantages concurrentiels standards

Les éléments suivants peuvent servir d’indicateurs de compétitivité :

• volume de part de marché relative ;
• niveau des coûts;
• caractéristiques du produit (produit/service) ;
• degré d'équipement en technologies innovantes;
• méthode de vente ;
• réputation, image, popularité de l'organisation (entreprise, société, cabinet).

Note 3

Ainsi, la compétitivité d’une entreprise est :

1. Propriété d'un objet qui se manifeste par le niveau de satisfaction du consommateur à l'égard de cet objet par rapport à des objets similaires opérant dans une industrie donnée et sur un marché donné.
2. La capacité et l'aptitude à contenir la pression des entreprises concurrentes sur le marché sur lequel toutes ces entreprises présentent leurs produits.
3. Le niveau de développement d'une organisation particulière par rapport au niveau de développement d'organisations concurrentes en termes de degré de satisfaction client et de performance.
4. La compétitivité d'une entreprise détermine son intérêt pour les investisseurs et les investissements.

L'essence de la compétitivité d'une entreprise

Définition 1

La compétitivité d'une entreprise est son avantage par rapport aux autres entreprises d'un secteur particulier, tant au niveau national que mondial.

La compétitivité n'est pas une qualité inhérente à une entreprise. En d'autres termes, la compétitivité d'une entreprise ne doit être évaluée qu'au sein d'un certain groupe d'entreprises appartenant au même secteur ou d'entreprises qui produisent des biens similaires (fournissent des services). L'identification du niveau de compétitivité est une sorte de processus de comparaison de ces entreprises à l'intérieur du pays ou à l'étranger.

Une entreprise compétitive réalise généralement des bénéfices élevés dans un environnement de marché. Dans le même temps, l'entreprise doit se fixer pour objectif d'atteindre un niveau de compétitivité qui l'aiderait à survivre à assez long terme. Par conséquent, chaque organisation est tôt ou tard confrontée au problème de la gestion tactique et stratégique du développement de la capacité de survivre dans des conditions en constante évolution.

Évaluer le degré de compétitivité

La relativité d'un concept tel que « la compétitivité d'une entreprise » est confirmée par le fait que, par exemple, la même entreprise d'un groupe industriel régional peut être compétitive, mais pas sur le marché mondial. Afin d'évaluer le degré de compétitivité d'une entreprise par rapport aux autres, il faut tout d'abord déterminer les objets de base de comparaison : choisir une entreprise leader dans l'industrie du pays ou dans le monde. Une telle entreprise leader doit avoir les paramètres suivants :

• commensurabilité des caractéristiques des produits manufacturés en fonction de l'identité des besoins qu'ils satisfont ;
• la commensurabilité des segments de marché auxquels les produits sont destinés ;
• commensurabilité de la phase du cycle de vie de l'entreprise dans laquelle elle opère.

Ainsi, il n’est possible d’évaluer l’avantage concurrentiel d’une entreprise par rapport à une autre que lorsque les deux entreprises satisfont des besoins similaires des consommateurs liés à des segments de marché identiques. Avec tout cela, les entreprises devraient se trouver à peu près dans la même phase du cycle de vie. Si les conditions spécifiées ne sont pas remplies, la comparaison sera incorrecte.

Facteurs de compétitivité

La compétitivité d'une entreprise est influencée par un certain nombre de facteurs, communément appelés composantes de compétitivité. Il est d'usage de classer ces composants en trois groupes distincts :

• technique et économique;
• commercial;
• réglementaire

Parmi les facteurs techniques et économiques figurent : la qualité, le prix de vente et les coûts d'exploitation ou de consommation des biens (services). Ces composantes sont déterminées par la productivité et l'intensité du travail, les coûts de production, les produits à forte intensité de connaissances, etc.

Le rôle des facteurs commerciaux est qu'ils déterminent les conditions de vente de biens sur un marché particulier. Parmi eux:

• les conditions du marché (le degré d'intensité de la concurrence ; la relation entre l'offre et la demande pour un produit particulier ; les caractéristiques régionales ou nationales du marché qui influencent la formation d'une demande effective) ;
• services associés fournis (concessionnaire et points de distribution du constructeur ou stations-service dans la région du client, qualité des réparations, Entretien et autres services fournis) ;
• publicité (la présence et l'efficacité de la publicité ou d'autres moyens d'influencer le client afin d'augmenter la demande) ;
• image de l'entreprise (niveau de popularité de la marque, réputation de l'entreprise ou du pays dans son ensemble).

Les facteurs réglementaires comprennent les exigences en matière de sécurité technique, environnementale et autre lors de l'utilisation des produits sur n'importe quel marché, ainsi que les exigences en matière de pureté et de protection des brevets. Si le produit n'est pas conforme

À mesure que les relations de marché se créent au sein du pays et s'impliquent dans les relations économiques mondiales, l'intérêt pour les questions de compétitivité se déplace vers l'entreprise, vers l'industrie. Dans une économie de marché, une entreprise manufacturière qui fournit ses produits à l'étranger ne peut pas occuper longtemps une position stable, en s'appuyant dans sa stratégie uniquement sur des indicateurs de compétitivité du produit, c'est-à-dire sans prendre en compte les coûts de création et de vente du produit. produit. Lors de l'entrée sur un nouveau marché, lors de la décision d'augmenter ou de réduire la production, lors de la réalisation d'investissements visant à moderniser les équipements technologiques ou à mettre à jour les produits manufacturés, une évaluation de la compétitivité du fabricant, et non d'un produit individuel, est requise.

La littérature économique n'a pas encore développé un concept unifié de « compétitivité » et des méthodes d'évaluation du niveau de compétitivité d'un fabricant. Les principaux facteurs qui déterminent la possibilité d'interprétations multiples de ce concept sont les différentes positions de départ des économistes, ainsi que ce qu'il faut considérer en tant que producteur - une entreprise, une entreprise individuelle, une industrie ou l'ensemble de l'économie dans son ensemble.

Une certaine diversité des positions des auteurs est liée à l'échelle à laquelle est envisagée la concurrence entre producteurs - sur les marchés nationaux, régionaux ou mondiaux. De nombreuses méthodes modernes de détermination de la compétitivité, sous réserve de modifications individuelles, sont applicables lors de l'analyse des positions concurrentielles de divers objets.

La classification des méthodes d'évaluation de la compétitivité d'un constructeur est dans une certaine mesure arbitraire, du fait que les méthodes utilisées en pratique peuvent s'appuyer simultanément sur plusieurs approches.

Étudier la compétitivité du point de vue de l’avantage comparatif

La plupart des approches d’évaluation de la compétitivité au niveau industriel reposent sur la théorie classique de la division internationale du travail. Conformément à la loi de l’avantage comparatif, un pays se spécialise dans la production et l’exportation de biens qui lui coûtent relativement moins cher et dans l’importation de biens comparativement moins chers dans d’autres pays qu’à l’intérieur du pays.

Le placement de la production entre les pays doit suivre la loi des coûts comparatifs - chaque pays se spécialise dans la production des biens pour lesquels ses coûts sont inférieurs, même si en valeur absolue ils peuvent parfois être légèrement supérieurs à ceux des concurrents. La possession par le pays d'avantages qui permettent d'assurer des coûts de production relativement inférieurs dans n'importe quelle industrie est une condition préalable pour que cette industrie acquière une position forte sur le marché, c'est-à-dire pour sa compétitivité.

En outre, un pays peut avoir des avantages comparatifs non seulement dans les industries existantes, mais aussi dans de nouveaux domaines de production s'ils sont lancés. Face à la concurrence étrangère, ces industries se trouvent souvent incapables de surmonter seules les difficultés de leur période de création. Toutefois, si leur développement est facilité dans un premier temps par l'introduction de mesures protectionnistes droits de douane, alors de nouvelles industries peuvent devenir compétitives au fil du temps.

Au stade initial, le développement de tout nouveau secteur de l'économie nationale dans une économie de marché ouverte se heurte à des obstacles importants, qui nécessitent beaucoup plus d'efforts que le développement des secteurs existants.

Il est impossible de mesurer directement l’avantage comparatif, c’est pourquoi plusieurs méthodes indirectes ont été proposées. L’une des méthodes les plus fréquemment utilisées repose sur l’hypothèse suivante : plus les coûts de production d’une industrie sont faibles, plus cette industrie bénéficie d’avantages par rapport à ses concurrents.

Sur la base de la méthodologie des avantages comparatifs, il est difficile d'évaluer la compétitivité d'une entreprise exportatrice en termes généraux, car les avantages existants caractérisent la compétitivité non seulement d'une entreprise spécifique, mais également de l'ensemble du secteur.

L'incomplétude méthodologique des approches existantes était une condition préalable au développement, dans le cadre de la théorie de l'avantage comparatif, d'autres moyens de résoudre le problème. Dans ce cas, le résultat final de l'interaction du fabricant avec le marché est considéré en fonction de la réalisation par le fabricant de ses objectifs - volume de profit, marge bénéficiaire, niveau des ventes, part de marché, etc. Et si des résultats pris comme critère de compétitivité sont atteint, il s'ensuit que le fabricant en question dispose d'un certain degré de compétitivité.

Étudier la compétitivité d'un fabricant sur la base de la théorie de l'équilibre

Un domaine de recherche indépendant comprend les méthodes d'évaluation de la compétitivité d'un fabricant, basées sur la théorie de l'équilibre de l'entreprise et de l'industrie d'A. Marshall et la théorie des facteurs de production. L'équilibre est compris comme un état dans lequel le producteur n'est pas incité à passer à un autre état, c'est-à-dire à modifier le volume de production (modifier sa part de marché).

Dans des conditions d'équilibre des producteurs (lorsque le volume maximum possible de production et de ventes de biens est atteint, avec la nature de la demande et le niveau de développement technologique sur un marché donné inchangés), chacun des facteurs de production est utilisé avec le même et en même temps la plus grande productivité. Dans le même temps, les entreprises du secteur ne réalisent pas de bénéfices excédentaires dus à l’action d’un quelconque facteur de production et, par conséquent, les entreprises extérieures ne sont pas incitées à entrer dans le secteur.

La possibilité d'augmenter la production apparaît lorsqu'un facteur de production n'est pas pleinement utilisé et que l'échelle de production existante ne fournit pas un coût minimum. Le critère de compétitivité dans le cadre de ce modèle est la présence chez le fabricant de tels facteurs de production qui peuvent être utilisés avec une meilleure productivité que les autres concurrents.

Les méthodes d'évaluation de la compétitivité d'un industriel basées sur la théorie de l'équilibre et des facteurs de production, bien qu'elles puissent être utilisées en relation avec des entreprises et des secteurs de l'économie, présentent encore des limites importantes dans leur application.

Premièrement, la théorie de l'équilibre des producteurs a été développée pour étudier les processus de développement de l'industrie dans des conditions de concurrence parfaite, c'est-à-dire en présence d'un nombre important d'entreprises dans l'industrie, la possibilité de libre accès d'autres entreprises à l'industrie, l'homogénéité des produits, une parfaite connaissance du marché par les acheteurs et les vendeurs et une mobilité totale des facteurs de production entre les industries et les entreprises.

Deuxièmement, cette méthode repose sur une théorie qui suppose que les industries, du fait de leur développement, doivent atteindre un état d’équilibre. Mais on n'observe pratiquement pas un tel état, associé à l'influence du progrès scientifique et technologique, sous l'influence duquel la demande, le niveau de développement technologique et les conditions de production changent. En conséquence, pour un exportateur particulier, la méthode d'évaluation de la compétitivité basée sur la théorie de l'équilibre s'avère difficile à accepter.

Étudier la compétitivité du constructeur à partir de la théorie de la concurrence effective

Un groupe distinct comprend les méthodes permettant de déterminer la compétitivité, basées sur l'hypothèse selon laquelle plus les positions sur le marché des entreprises dont les activités relèvent d'un secteur donné sont fortes, plus l'ensemble du secteur est compétitif. La théorie de la concurrence effective repose sur le développement d'un critère permettant de reconnaître le niveau de concurrence dans l'industrie comme suffisant pour maintenir une efficacité élevée de l'activité économique.

Les partisans de cette approche estiment que lors de l'analyse des processus de concurrence au niveau de l'industrie, nous devrions parler principalement de la rivalité des entreprises, puisque ce sont leurs activités qui déterminent en fin de compte la position de l'industrie. Le principal outil d'analyse de la compétitivité d'un secteur consiste à comparer la position des entreprises du secteur avec celles des entreprises concurrentes sur la base d'indicateurs applicables à une entreprise individuelle.

Dans le cadre de cette théorie, il existe deux approches principales pour déterminer le critère de concurrence effective (compétitivité) : structurelle et fonctionnelle.

Selon l'approche structurelle, une évaluation de la situation peut être faite sur la base de la connaissance du niveau de monopolisation de l'industrie, c'est-à-dire de la concentration de la production et du capital, et des obstacles qui empêchent les entreprises de réintégrer le marché de l'industrie. Les principaux obstacles aux nouveaux concurrents comprennent généralement : les aspects économiques de la production à grande échelle, le degré de différenciation des produits, l'avantage absolu en termes de coûts des entreprises existantes, le montant du capital requis pour organiser une production efficace.

La théorie du marketing international a permis d'étudier l'influence des conditions extérieures sur la compétitivité d'une entreprise. La capacité d’une entreprise à conquérir n’importe quel marché ne dépend pas seulement facteurs internes, mais aussi des circonstances évoluant sur le marché, on distingue les facteurs suivants qui affectent l'intensité de la concurrence et affectent ainsi le niveau de compétitivité des entreprises :

— potentiel de marché (capacité possible);

- facilité d'accés;

- type de produit;

— les barrières à l'entrée (investissements nécessaires, la réglementation gouvernementale);

— homogénéité du marché;

— la structure industrielle ou la position concurrentielle des entreprises ;

— le degré d'implication des entreprises dans cette industrie ;

— la possibilité d'innovations technologiques;

- économies d'échelle;

- diversification des entreprises.

La deuxième méthode pour déterminer le critère de concurrence effective est l'approche fonctionnelle. Le rôle principal est joué ici par les indicateurs de performance économique des entreprises : le rapport coût-prix, l'utilisation des capacités, les volumes de production, les marges bénéficiaires, etc. Cette méthode permet, dans certaines limites, de tirer des conclusions sur l'ensemble de l'industrie. Un exemple de détermination de la compétitivité d'une industrie est les activités du célèbre cabinet de conseil américain Dun and Bradstreet, qui calcule des données généralisées pour l'industrie sur la base d'indicateurs de performance du marché. Dans ce cas, l’analyse porte généralement sur trois groupes principaux d’indicateurs.

Le premier groupe comprend des indicateurs qui reflètent l'efficacité des activités de production et de vente des entreprises du secteur : ratio bénéfice net au chiffre d'affaires net, le rapport entre le bénéfice net et la valeur nette des immobilisations corporelles, le rapport entre le bénéfice net et le fonds de roulement net.

Le deuxième groupe d'indicateurs comprend : le ratio du chiffre d'affaires net sur la valeur nette des immobilisations corporelles, le ratio du chiffre d'affaires net sur le fonds de roulement net, le ratio du chiffre d'affaires net sur la valeur des stocks, le ratio du capital fixe sur la valeur des immobilisations corporelles, le ratio des stocks sur le fonds de roulement net.

Les indicateurs du deuxième groupe caractérisent l'état de la sphère de production des activités des entreprises - principalement l'intensité d'utilisation du capital fixe et du fonds de roulement.

Le troisième groupe est constitué d'indicateurs liés à activités financières entreprises : ratio fonds de roulement/dette courante (remboursable à 1 an), délai de paiement des factures courantes, ratio dette courante/valeur des immobilisations corporelles, ratio dette totale/valeur des immobilisations corporelles, ratio dette courante/valeur des immobilisations corporelles valeur des stocks, ratio passif à long terme/fonds de roulement net.

La méthode fonctionnelle vous permet d'évaluer la compétitivité des entreprises individuelles ou de leurs groupes qui composent des entreprises. Dans ce cas, des indicateurs qui concernent généralement l’ensemble de l’entreprise sont également utilisés. Il s'agit de la productivité du travail, calculée comme le rapport de la valeur ajoutée au nombre total de salariés de l'entreprise, le rapport de la valeur ajoutée nette au nombre de salariés de l'entreprise.

Une comparaison de ces indicateurs caractérise le degré de compétitivité de l'ensemble de l'entreprise et de ses entreprises individuelles. En règle générale, dans des entreprises assez grandes et diversifiées, ces indicateurs peuvent différer de 2 à 3 fois pour certains types d'activités ou d'entreprises, ce qui indique un manque d'efficacité de production requise dans l'une d'entre elles. De plus, comparer la productivité globale de l’entreprise en question avec celle des autres entreprises du secteur permet de savoir où elle se situe par rapport à ses concurrents du secteur. Dans les conditions modernes, un écart de productivité du travail de 10 % ou plus constitue une menace pour la compétitivité. De plus, le retour sur investissement et la marge bénéficiaire sont utilisés comme indicateurs de compétitivité.

Les méthodes de détermination de la compétitivité d'un fabricant (entreprise, industrie), fondées sur la théorie de la concurrence effective, se sont généralisées aux États-Unis et dans les pays d'Europe occidentale et peuvent être recommandées aux organisations exportatrices.

Étudier la compétitivité du fabricant à partir de la théorie de la qualité des produits

Un groupe distinct comprend des approches d'évaluation de la compétitivité d'un fabricant, qui relient son niveau à des indicateurs de qualité des produits fabriqués. En règle générale, une évaluation subjective de la qualité est donnée par un consommateur individuel sur la base de ses propres exigences à l'égard du produit. Une évaluation plus équilibrée - prenant en compte les avis d'un large cercle de consommateurs de ce produit. Une approche objective de l'évaluation de la qualité consiste à comparer le produit du producteur en question avec un produit similaire provenant d'une entreprise ou d'une industrie concurrente. La comparaison est le plus souvent effectuée sur la base d'une comparaison d'un certain nombre de paramètres des deux produits, reflétant les propriétés de consommation des biens.

L'évaluation de la compétitivité d'un fabricant en termes de qualité de produit s'effectue selon la « méthode du profil ». Il est basé sur les principes de la théorie du marketing et est utilisé par les cabinets de conseil en Europe occidentale. Divers critères pour satisfaire les demandes des consommateurs concernant tout produit sont identifiés, leur hiérarchie et leur importance comparative sont établies dans la gamme de caractéristiques que le consommateur est capable de remarquer et d'évaluer, et les données techniques et économiques du produit sont comparées à d'autres concurrents. des produits. Cette procédure se déroule en trois étapes.

La première étape consiste à déterminer quel(s) marché(s) existent pour un produit donné et quelles sont leurs exigences. Pour chaque marché, il est nécessaire d'établir dans quelle mesure ses exigences sont satisfaites par les produits concurrents par rapport au produit idéal que souhaiterait avoir le consommateur. Les informations à ce stade sont collectées sur la base d'une enquête auprès de groupes de consommateurs assez représentatifs. Ensuite, la question se pose : à quoi doit ressembler le produit créé pour qu'il puisse être vendu avec une rentabilité maximale ? Lors de la dernière étape, le travail de la division commerciale de l’entreprise et de l’ensemble du réseau de distribution est analysé par rapport à des divisions similaires de concurrents. Le but de cette étape est de mesurer la durée du fardeau des ventes et d’explorer les opportunités pour le réduire.

Toutes les méthodes de ce groupe ne contiennent pas de critères simples et sans ambiguïté permettant d'évaluer la compétitivité du constructeur. Si les objectifs pratiques de la recherche économique permettent de construire et de calculer des indicateurs comparatifs pour un ou plusieurs biens, alors dans le cas d'une production diversifiée, de tels calculs deviennent techniquement et économiquement peu pratiques. Par conséquent, lors de l'utilisation de méthodes d'évaluation de la compétitivité des producteurs sur la base des caractéristiques de qualité des produits, des indicateurs généralisés indirects ou un système d'indicateurs sont utilisés. Dans une certaine mesure, cela réduit la valeur méthodologique des approches et limite les possibilités de leur utilisation par les entreprises exportatrices.

Méthodes matricielles pour étudier la compétitivité

Une place particulière est occupée par les méthodes matricielles d'évaluation du niveau de compétitivité. Ils reposent sur l’idée de considérer les processus concurrentiels en dynamique. La base théorique de ces méthodes est la notion de cycle de vie du produit et de la technologie. Tout produit ou technologie, depuis son apparition sur le marché jusqu'à sa disparition, passe par certaines étapes de son cycle de vie, parmi lesquelles l'introduction, la croissance, la saturation et le déclin. Parfois, des étapes supplémentaires du cycle de vie sont identifiées, qui sont essentiellement des clarifications de la gradation principale. A chaque étape, le producteur peut vendre un produit ou un produit de cette technologie à une certaine échelle, ce qui se reflète objectivement dans sa part de marché et sa dynamique de vente.

Le principal outil de recherche est une matrice construite à partir de deux indicateurs, dont un temporaire. L'axe vertical montre le taux de croissance de la capacité du marché sur une échelle linéaire et l'axe horizontal montre la part relative du producteur sur le marché sur une échelle logarithmique. Toutes les unités commerciales stratégiques peuvent être localisées sur cette matrice en fonction de leurs caractéristiques et des conditions du marché. Les plus compétitifs seront ceux qui occupent une part significative d’un marché en croissance rapide.

Grâce à cette méthode, il est possible d'évaluer les positions concurrentielles des « unités commerciales stratégiques » et de développer une stratégie de comportement sur le marché. Les méthodes matricielles sont largement utilisées par les sociétés de conseil américaines et constituent un outil pratique et pratique avec lequel les exportateurs peuvent évaluer le niveau de compétitivité non seulement de leurs concurrents, mais aussi du leur.

Différences entre les caractéristiques de compétitivité d’un fabricant et une caractéristique de produit similaire

Une analyse des concepts modernes de compétitivité des fabricants montre que cette caractéristique, appliquée à une entreprise, présente au moins deux différences fondamentales par rapport à la caractéristique de compétitivité des produits.

D'abord. La compétitivité d'une entreprise, reflet des différences entre un constructeur donné et ses concurrents, s'applique sur une période de temps assez longue. La compétitivité d'un produit peut être déterminée sur une courte période d'un point de vue économique - un mois, une semaine, un jour.

Cette différence la plus importante est due au fait que l’entreprise est généralement engagée dans la production de produits diversifiés et mis à jour. Pour démontrer des différences significatives par rapport aux entreprises concurrentes sur le marché de produits correspondant, il faut passer par au moins un cycle de renouvellement de produit, c'est-à-dire la sortie de nouveaux produits sur le marché.

Deuxième La différence fondamentale est que l’évaluation des activités du fabricant est donnée non seulement par le consommateur, mais aussi par l’entrepreneur lui-même. Ce dernier décide s'il est rentable pour lui, compte tenu de l'échelle et des conditions d'une économie donnée, de se lancer dans la production des biens en question. Si, dans le cas de la détermination de la compétitivité d'un produit, on pourrait dire que le consommateur n'est pas du tout intéressé par les coûts auxquels le produit a été produit, alors dans le cas de la détermination de la compétitivité du producteur, cela ne peut plus être dit. Un autre aspect du besoin social par rapport à l'entreprise manufacturière est la nécessité de créer un produit excédentaire dans le processus de production, qui constitue la base de la croissance du bien-être de toute société. Du point de vue de l’ensemble de la société, la compétitivité d’un constructeur peut s’évaluer par la mesure dans laquelle son développement répond aux besoins sociaux.

Le processus de réalisation des objectifs les plus importants de la société dans une économie de marché se reflète dans la stratégie de marché des entreprises et dans la formulation d'objectifs à long terme. Compte tenu de l'énorme différence entre les doctrines de gestion du système d'objectifs à long terme, on peut distinguer deux groupes d'indicateurs qui apportent des solutions aux tâches principales. Les indicateurs du premier groupe (la part de marché de l'entreprise, sa dynamique, le volume des ventes, etc.) reflètent sous une forme généralisée (quoique indirectement) le degré de satisfaction des consommateurs à l'égard des produits ou services de l'entreprise. Les indicateurs du deuxième groupe (volume de profit, marge bénéficiaire, productivité du travail, production à valeur ajoutée, etc.) reflètent le niveau d'efficacité de production d'une entreprise donnée.

La dynamique des indicateurs des deux groupes dans le cas général sera dans le sens inverse, puisque dans des conditions de concurrence parfaite une augmentation, par exemple, du prix de vente des produits réduit le degré de satisfaction des consommateurs et entraîne une diminution de la part d'un fabricant donné sur le marché, mais contribue en même temps à une augmentation des bénéfices. Et par conséquent, évaluer la compétitivité du constructeur serait très problématique en raison de son incapacité à atteindre des objectifs opposés.

Cependant, dans des conditions de concurrence réelle, où il existe un facteur de monopolisation, à mesure que l'entreprise s'empare d'une part de marché croissante d'un produit, elle peut influencer considérablement la situation des prix sur le marché. En conséquence, le processus visant à atteindre deux objectifs principaux passe d’une recherche de compromis à un processus unifié en interne visant à obtenir un avantage concurrentiel. Et ce qui est le plus important, c'est la communauté et l'interconnexion des divers intérêts, qui font essentiellement l'objet de concurrence.

La compétitivité d'un fabricant (entreprise, industrie) peut être définie comme une caractéristique relative qui reflète les différences dans le processus de développement d'un fabricant donné par rapport à un fabricant concurrent, à la fois en termes de degré selon lequel ses biens ou services satisfont un objectif social spécifique. besoins et dans l’efficacité des activités de production. La signification principale du concept de « compétitivité des fabricants » est qu'il caractérise les capacités et la dynamique d'adaptation du fabricant aux conditions concurrentielles changeantes du marché.

Évaluer le niveau de compétitivité du fabricant

Sur la base de la définition acceptée, l'indicateur de compétitivité d'un fabricant devrait comprendre deux éléments : un critère qui reflète en dynamique le degré de satisfaction du consommateur, et un critère temporel d'efficacité de la production. Le premier est un indicateur de la compétitivité d'un produit (I t), et par rapport à une entreprise ou une industrie diversifiée - la compétitivité de la masse des marchandises. Il est déterminé par le rapport de la somme des valeurs d'usage de tous les biens de production au coût de consommation de ces biens.

L'efficacité des activités de production des concurrents peut être caractérisée à l'aide du deuxième critère (I e), qui est le rapport entre les indicateurs d'efficacité du producteur en question et celui du concurrent. Ce critère dépend également du temps.

L'indicateur général du niveau de compétitivité du constructeur est déterminé par la formule suivante :

K = Il * C'est à dire,

K est un indicateur général de la compétitivité du constructeur ;

Il s’agit de l’indice de compétitivité par poids des matières premières ;

h est l'indice d'efficacité relative.

L’indicateur K est une caractéristique numérique intégrale de la compétitivité d’un producteur. Si K<1, то рассматриваемая фирма уступает другой компании по конкурентоспособности, если K>1, puis supérieur ; à compétitivité égale K=1.

Quelle est la relation entre l’indicateur de compétitivité d’un fabricant et les ventes de ses produits sur le marché ?

Le remplacement d'un phénomène par un autre dans le domaine de la technologie, de l'économie et même de la faune sous sa forme la plus générale peut être décrit par une courbe en forme de S, parfois appelée courbe logistique. La dynamique de tout processus décrit par une courbe en forme de S est reflétée assez précisément par la relation mathématique :

dF/dt=(K-1)*F(1-F),

F—part de marché ;

t-heure ;

K est un indicateur caractérisant la dynamique du processus de remplacement.

F =V/V0

B est le volume des ventes actuelles d'un fabricant donné sur le marché ;

B 0 est le volume de ventes maximum possible sur ce marché.

La solution de cette équation s’écrit par la formule suivante :

F=1/(1+b*e (1-k)*t)

b est une caractéristique du marché reflétant les conditions de concurrence ;

e est la base du logarithme népérien.

Par rapport aux enjeux de compétitivité, l’indicateur K sera exactement l’indicateur qui correspond au critère de compétitivité du constructeur préalablement défini.

L'équation peut s'écrire comme suit :

F/(1-F)=b*e (k-1)*t

Cette entrée permet de procéder, si nécessaire, à la résolution de l’équation concernant l’indicateur de compétitivité K du constructeur :

K = 1/t * ln(F/(1-F) * 1/b) + 1

La dernière entrée reflète le fait qu'il n'existe pas une relation linéaire entre le niveau de compétitivité d'un fabricant et sa part de marché, mais une relation logarithmique. En d'autres termes, le résultat sous forme d'augmentation de part de marché n'est pas obtenu en proportion directe des efforts déployés, mais en proportion de la fonction de pouvoir des fonds investis.

À l'aide de la formule, vous pouvez déterminer combien de temps il faudra à un nouveau concurrent, compte tenu de la compétitivité existante, pour conquérir la part de marché maximale possible. Supposons que la période de temps requise commencera au moment où t=0,1 et se terminera à t=0,9.

Dans ce cas

t=4,4/K

sera appelée « période de croissance caractéristique », puisque cette période de temps pour tout constructeur ne dépendra que de l'indicateur de compétitivité.