Un plan d'affaires bien élaboré peut être considéré comme la base objective de toute entreprise moderne. Il s'agit d'un programme d'actions axé sur l'organisation du fonctionnement stable de l'entreprise. Ce document contient une description complète future entreprise, ses tâches et objectifs opérationnels, ses domaines d'activité et, surtout, les résultats attendus.

Dans cette optique, il est extrêmement important que le rédacteur d’un plan d’affaires suive sa structure et élabore efficacement le contenu de chaque section.

Principales fonctions d'un business plan et sa structure

Un business plan est constitué afin de présenter sous une forme ordonnée la création et le fonctionnement d'une entreprise sur une certaine période. Il vous permet d'imaginer à l'avance le volume de votre future activité et d'évaluer sa faisabilité économique avant même d'investir.

Nous pouvons parler de trois fonctions principales pour lesquelles il est conçu :

• Former une base pour planification stratégique. Ce document est le début du chemin vers la formation de plans stratégiques à long terme ;
• Rationaliser le processus de création et de construction travail efficace entreprises. Le projet indique les buts, les objectifs, les ressources nécessaires, la séquence d'activités, les résultats finaux, ce qui permet non seulement de mener à bien le processus de création d'une entreprise étape par étape, mais également d'effectuer un suivi en temps opportun des résultats ;
• Une manière d’attirer des sources de financement. Un plan d'affaires n'est pas seulement important pour l'entrepreneur lui-même : les banques, l'État et les investisseurs privés ne sont prêts à fournir à la nouvelle entreprise des ressources financières supplémentaires que sous certaines conditions.

Les projets d’entreprise sont créés dans différents secteurs de l’économie et peuvent poursuivre des objectifs commerciaux et sociaux. Cependant, la structure la plus optimale d’un business plan ressemble à ceci :

• Résumé du projet ou concept d'entreprise ;
• Caractéristiques de la future entreprise et du secteur d'activité de son exploitation ;
• Description des biens, travaux ou services que l'entreprise entend proposer ;
• Plan de marketing;
• Plan organisationnel ;
• Plan financier.

Certains documents comprennent également des sections « Plan de production » et « Personnel », mais en général, ils sont inclus sous forme de sous-sections dans le plan organisationnel.

Un projet d'entreprise standard comprend une page de titre sur laquelle est indiqué son nom, court résumé idées et délais de mise en œuvre. Vient ensuite une table des matières répertoriant les principales sections du document, ainsi qu'une introduction qui explique brièvement l'essence du projet, mentionne ses développeurs et indique à quel public il s'adresse.

Après la partie introductive, les principales sections du business plan se situent dans l'ordre établi ci-dessus.

Résumé

Le résumé du projet est une description courte mais succincte de l’ensemble de l’idée commerciale. En termes de volume, il ne dépasse pas 2 à 5 pages, mais en termes de contenu, il doit refléter l'ensemble. La structure du CV est la suivante :

• Introduction : objectifs et essence du projet ;
• Partie principale : une description concise des principales sections, une prévision de la demande, des sources de financement estimées ;
• Conclusion: avantages concurrentiels, résultats attendus, ordre des actions de l'entrepreneur.

Description de l'entreprise et du secteur d'activité

Cette section contient des informations sur le secteur dans lequel l'homme d'affaires a décidé d'organiser les activités de son entreprise. Voici les caractéristiques de l’industrie :

• Le volume de la demande et de l'offre de produits dans la région où est située l'entreprise ;
• Nombre d'entreprises, y compris celles de taille similaire ;
• Caractéristiques spécifiques de l'activité de l'industrie (saisonnalité, base de ressources, restrictions législatives).

Quant à l’entreprise elle-même, il semble opportun de fournir les informations suivantes :

• Activité principale;
• Zone de placement proposée et région de distribution des produits ;
• Effet social et économique de l'activité.

Caractéristiques du produit

Dans cette partie du projet, il est important de décrire exactement quels biens, services ou travaux l'entreprise proposera à ses clients. La gamme complète est généralement donnée en annexe. Dans le même temps, la partie principale indique en quoi les produits de la nouvelle entreprise diffèrent de ceux déjà existants sur le marché.

Plan de marketing

La rubrique sur le marché révèle toute une série de problématiques qui déterminent les activités futures de l'entreprise sur le marché, à savoir :

• Une description du marché est fournie, indiquant les avantages, les inconvénients et les principales caractéristiques des activités des concurrents ;
• Les groupes d'acheteurs potentiels et les possibilités de modification de leurs besoins sont pris en compte ;
• Les facteurs de demande les plus caractéristiques sont établis et des prévisions concernant leurs évolutions sont formées ;
• Des prévisions de volumes de ventes sont réalisées.

Dans cette section, il est important d'établir les avantages concurrentiels de la nouvelle entreprise et d'énumérer exactement les activités qu'elle entend mettre en œuvre pour promouvoir ses produits.

Plan organisationnel

Cette partie du projet contient des activités spécifiques qui permettront d'atteindre les objectifs visés. Celui-ci décrit généralement la nature étape par étape des actions, ainsi que les principales composantes du succès commercial de la nouvelle entreprise, à savoir :

• Les biens matériels et les ressources nécessaires à l’organisation efficace du travail de l’entreprise ;
• Enjeux de mise en relation avec les fournisseurs de produits, d'équipements, de marchandises et d'organisation optimale des flux logistiques ;
• Caractéristiques du système de gestion de production ;
• Structure organisationnelle de l'entreprise, composition quantitative et qualitative du personnel de la future entreprise ;
• Caractéristiques du processus de production et de commercialisation ;
• La procédure d'interaction avec les institutions financières et de crédit, les investisseurs et l'État.

Cette section doit indiquer sous quelle forme organisationnelle et juridique la nouvelle entreprise fonctionnera. En outre, une liste des principales activités est fournie, définissant le calendrier exact de leur mise en œuvre, les résultats attendus et les exécutants.

Plan financier

Clôture le projet d'entreprise plan financier, qui reflète quantitativement toutes les informations présentées dans les parties restantes. Il est développé afin d'évaluer l'efficacité des solutions de conception proposées.

Dans cette section, une prévision est compilée États financiers(sur la base des données données dans les parties précédentes) : bilan, compte de profits et pertes et compte de résultat Argent. Les données qu'ils contiennent sont calculées 3 à 5 ans à l'avance.

Après cela, sur la base des données numériques fournies, les éléments suivants sont calculés :

• Période de récupération du projet ;
• Seuil de rentabilité (le volume de production maximum au-dessus duquel l'entreprise commencera à réaliser des bénéfices) ;
• Faire le ménage des flux de trésorerie(le projet est rentable si cet indicateur est supérieur à zéro, c'est-à-dire que les revenus couvrent l'investissement initial) ;
• Taux de rendement interne (permet de fixer le taux d'intérêt maximum auquel une entreprise peut attirer des fonds empruntés pour financer ses activités) ;
• Ratio de rentabilité (si la valeur est supérieure à un, le projet de création d'entreprise est considéré comme approprié).

Ainsi, le plan d'affaires d'une entreprise est un document de structure très complexe, dans lequel chaque section individuelle est importante et joue un rôle strictement défini. Ses parties doivent couvrir tous les aspects des activités de l’entreprise, décrire en détail les changements, les risques et les coûts financiers. Projet prêt doit être compréhensible non seulement pour les personnes travaillant dans ce secteur, mais également accessible aux investisseurs externes, aux institutions financières et aux agences gouvernementales.

Université d'État d'économie, de statistique et d'informatique de Moscou

Succursale à Minsk

Département d'économie et d'informatique

Travaux de cours

par discipline" LES BASES DU COMMERCE »

Sujet : « BUSINESS PLAN ET SES FONCTIONS »

Complété

Natalia Vladimirovna Minets, étudiante en 1ère année

Chef Olekhnovich Galina Ivanovna

MINSK

1. INTRODUCTION

Chaque entrepreneur qui démarre son entreprise doit clairement comprendre les besoins futurs en ressources financières, matérielles, de travail et intellectuelles, les sources de leur réception, et également être capable de calculer clairement l'efficacité de l'utilisation des ressources dans le processus de fonctionnement de l'entreprise.

DANS économie de marché les entrepreneurs ne seront pas en mesure d'obtenir un succès durable s'ils ne planifient pas clairement et efficacement leurs activités, ne collectent et n'accumulent pas constamment des informations sur leur état marchés ciblés, la position de leurs concurrents et leurs propres perspectives et opportunités.

Avec toute la diversité des formes d'entrepreneuriat, il existe des dispositions clés qui s'appliquent dans presque tous les domaines d'activité commerciale et pour différentes entreprises, mais qui sont nécessaires pour se préparer en temps opportun et éviter les difficultés et les dangers potentiels, réduisant ainsi les risques atteindre vos objectifs.

Une tâche importante consiste à attirer les investissements, y compris étrangers, dans les entreprises existantes et en développement. Pour ce faire, il faut argumenter et justifier la conception de projets (propositions) qui nécessitent des investissements. À ces fins et à d’autres, un plan d’affaires est utilisé.

Le plan d’affaires est conçu pour aider :

a) une nouvelle génération d'entrepreneurs ;

b) des dirigeants expérimentés d'entreprises compétitives existantes ;

c) recevoir des investissements nationaux et étrangers pour stimuler l'économie nationale et ses différents secteurs.

Les business plans sont généralement élaborés pour les raisons suivantes :

1. Pour usage externe. Présenter le cas sous le jour le plus favorable possible à des personnes extérieures, par exemple des investisseurs.

2. . Pour usage interne. Le cas est ici présenté avec toutes ses forces et ses faiblesses. Ce business plan est utilisé en permanence comme outil de gestion.

L’importance d’adopter une approche sérieuse dans l’élaboration d’un business plan est la suivante :

1. Aujourd'hui, un nombre croissant de personnes sont impliquées dans l'activité entrepreneuriale, la plupart d'entre elles n'ayant aucune idée de son essence. Beaucoup d'entre eux n'ont jamais dirigé d'entreprise commerciale et n'imaginent pas toujours clairement la solution aux nombreux problèmes que la vie leur pose à chaque étape ;

2. L'apparence même du modèle économique a commencé à changer radicalement en lien avec le début de la privatisation et de la corporatisation massives. Des conditions nouvelles mettent en jeu de nouvelles lois de la vie économique, jusqu'alors inconnues de nous ;

3. Toute action commerciale nécessite la combinaison de quatre facteurs en un seul système : la nature, qui donne aux gens les matériaux, les matières premières, etc., les forces humaines (physiques et mentales), l'initiative entrepreneuriale et l'argent, qui feraient bouger ce système. Mais, en règle générale, un entrepreneur débutant n'a pas beaucoup d'argent : il peut être emprunté auprès d'une banque ou, compte tenu de la crise économique actuelle de l'économie nationale, auprès d'un investisseur étranger. Mais vous ne pouvez prendre cet argent que si la demande est bien motivée et s'il existe une preuve certaine que l'argent reçu apportera un profit à la fois à l'entrepreneur lui-même et à celui qui le lui donne.

Un business plan est conçu pour aider à résoudre tous ces problèmes, dont les principaux objectifs sont :

Étudier le marché de vente pour la sortie prévue de produits ou de prestations de services en termes de quantité et de caractéristiques quantitatives ;

Analyse des coûts attendus pour la fabrication de produits ou la fourniture de services, comparaison des prix prévus avec les prix actuels et possibles dans le futur, détermination de la rentabilité potentielle d'une entreprise commerciale ;

Une analyse complète du déroulement attendu des événements dans le cas prévu, une étude des difficultés possibles et des moyens de les surmonter ;

Identification d'un certain nombre d'indicateurs grâce auxquels il sera possible de caractériser la progression de l'entreprise démarrée.

Toute entreprise a ses propres caractéristiques, il ne peut donc pas y avoir de plan « standard » acceptable dans tous les cas. Il existe cinq principes éprouvés pour rédiger un plan d’affaires. Ça devrait être:

Bref;

Logique;

Véridique;

Soutenu par des chiffres.

Certes, parfois, afin de révéler adéquatement l’essence du problème, il est assez long, mais en même temps, pour que l’intérêt du lecteur ne faiblisse pas, il ne faut pas le surcharger. La plupart des projets devraient être limités à 10 à 20 pages.

2. RÉDACTION D'UN PLAN D'AFFAIRES.

2.1.OBJECTIF DU PLAN D'AFFAIRES.

Un business plan est un document qui décrit tous les principaux aspects de l'avenir d'une entreprise ou d'une nouvelle activité, contient une analyse de tous les problèmes qu'elle peut rencontrer, ainsi que les moyens de résoudre ces problèmes. Un plan d'affaires correctement élaboré répond à la question : cela vaut-il la peine d'investir dans l'entreprise et le projet générera-t-il des revenus qui permettront de récupérer tous les efforts et l'argent ?

Il est très important de le faire sur papier conformément à certaines exigences et d'effectuer des calculs spéciaux - cela permet de voir les problèmes futurs et de comprendre s'ils sont surmontables et où vous devez vous assurer à l'avance.

Un plan d'affaires est un document complet qui justifie et évalue le projet du point de vue de toutes les principales caractéristiques qui distinguent le projet en tant que décision stratégique des activités de gestion actuelles.

« Projet » fait référence à un ensemble d'activités interdépendantes conçues pour créer de nouveaux produits ou services. La nouveauté et le caractère unique du projet sont limités par un laps de temps au-delà duquel le projet perd sa valeur et n'est plus réclamé par l'environnement extérieur.

Pour créer et mettre en œuvre un projet, des ressources limitées sont nécessaires : main d'œuvre, matérielles, financières, techniques.

Si un projet est créé et mis en œuvre dans un environnement concurrentiel, l'élaboration d'un plan d'affaires est alors nécessaire pour justifier son efficacité. En l’absence de concours, le porteur du projet se limite à une étude de faisabilité.

Tous les participants sont intéressés par la réussite du projet. Par conséquent, le plan d’affaires doit contenir des informations motivées qui satisfont leurs intérêts. Donc:

Chef de projet et équipe - participation aux bénéfices perçus, rémunération basée sur les résultats du travail (en cas de travail embauché par le client du projet), augmentation de la note professionnelle ;

(propriétaire-client) - les revenus du projet mis en œuvre, l'introduction de nouveaux processus commerciaux dans les activités de l'entreprise et finalement la transformation de l'entreprise dans une direction stratégique donnée ;

Autorités gouvernementales - taxes de tous les participants, ainsi que résolution des problèmes sociaux, économiques, environnementaux et autres de la région sur le territoire de laquelle le projet est mis en œuvre ;

Consommateurs – biens et services ;

Investisseurs - remboursement du capital investi avec intérêts, conditions d'une activité rentable stable dans le domaine d'activité stratégique sélectionné ;

Autres parties intéressées - satisfaction de leurs intérêts économiques et non économiques.

La meilleure façon d’évaluer vos chances de réussite est de planifier et de respecter vos objectifs. Le plan vous protégera des activités commerciales vouées à l’échec.

Le plan fournira les informations nécessaires à ceux qui sont intéressés par une évaluation objective d'un projet d'entreprise, surtout si un financement externe est nécessaire. Un plan soigneusement élaboré peut être rapidement transformé en une proposition de financement qui satisfera la plupart des prêteurs.

La principale valeur d'un business plan est déterminée par le fait qu'il :

Permet de déterminer la viabilité d'une entreprise dans un environnement concurrentiel ;

Contient une ligne directrice sur la manière dont l'entreprise doit se développer ;

Sert outil important justification de l’obtention d’un soutien financier auprès d’investisseurs externes.

L'implication personnelle du dirigeant dans l'élaboration d'un business plan est si importante que de nombreuses banques et sociétés d'investissement étrangères refusent d'examiner les demandes de fonds s'il s'avère que le business plan a été préparé du début à la fin par un consultant externe. En s'impliquant personnellement dans les travaux, le chef d'entreprise modélise en quelque sorte ses activités futures, vérifiant à la fois l'idée elle-même et lui-même : a-t-il assez de force pour assurer le succès du projet et passer à autre chose ?

Il est à noter qu'un business plan est un document à long terme et qu'il est recommandé de l'établir pour la première année sur une base mensuelle, pour la seconde - sur une base trimestrielle, et ce n'est qu'à partir de la troisième année que vous pouvez limiter vous-même aux indicateurs annuels.

2.2. INFORMATIONS INITIALES POUR LA RÉDACTION D'UN BUSINESS PLAN.

Avant de commencer à rédiger un plan d’affaires, vous devez collecter toutes les informations générales.

Il est nécessaire d'estimer la demande pour le produit (travail ou service) dont la production est proposée. Il est nécessaire de comprendre ce qui sera vendu à qui et pourquoi les gens l'achètent. Nous devons nous rappeler que les gens n'achètent pas seulement un produit ou un service, ils achètent un ensemble de certains avantages, résolvant ainsi leurs problèmes de consommation. Cet ensemble d'avantages comprend quatre éléments (les spécialistes du marketing les appellent le marketing mix) : les caractéristiques du produit lui-même, son prix, l'incitation à la demande pour le produit et l'endroit où il est vendu.

L'essence de l'idée centrale de la théorie du marketing est que le marché comprend des divisions (segments) plutôt distinctes. Chaque segment a des exigences spécifiques en matière de produits ou de services. Si une entreprise aligne ses produits ou services sur ces exigences et le fait mieux que ses concurrents, elle peut augmenter sa part de marché et donc augmenter sa rentabilité. Une circonstance importante dans ce cas sera la détermination des acheteurs : quels sont leurs besoins et comment les atteindre et leur apporter vos produits. Sans une bonne compréhension des besoins des clients, il est impossible d’évaluer les forces et les faiblesses des produits et services.

Les données nécessaires peuvent être obtenues en contactant les organisations concernées, ou vous pouvez effectuer vos propres recherches. Les sources d'information peuvent inclure des publications d'associations industrielles, des rapports gouvernementaux, des articles dans des revues scientifiques et des informations sur Internet.

Les données sur la taille potentielle du marché peuvent éclairer les aspects marketing d’un plan d’affaires. Ils doivent inclure des informations sur les entreprises concurrentes, les marges commerciales, les tendances du marché et les perspectives de croissance.

Les informations sur la production comprennent la détermination des besoins de production d'une entreprise, en fonction des produits qu'elle a l'intention de fabriquer. La plupart des informations nécessaires peuvent être obtenues auprès des fabricants de produits similaires.

Dans le monde actuel en évolution rapide, les aspects technologiques et l'environnement économique peuvent créer à la fois des opportunités supplémentaires et certains défis. En règle générale, les progrès technologiques permettent d’accomplir une tâche mieux et à moindre coût. Quelques processus technologiques peuvent conduire à une amélioration de la qualité des produits ou à une augmentation du niveau des services, d'autres permettront d'effectuer le même travail de manière plus productive et à moindre coût.

Lors de la collecte d'informations sur la production, vous devez prêter attention aux problèmes suivants :

- opérations de fabrication : il est nécessaire d'établir une liste de tous opérations de base pour la transformation et l'assemblage, savoir s'il est possible d'en confier certains à des sous-traitants, et si oui, lesquels et à qui ;

- matières premières: dresser une liste de tous types de matières premières et de matériaux, établir les noms des sociétés fournisseurs, leurs adresses et leurs prix estimés ;

- équipement: faire un cahier des charges pour tout équipement nécessaire et pour chaque équipement, découvrez s'il peut être loué (loué) ou s'il doit être acheté ;

- locaux: déterminer le besoin en espace de production, la possibilité de louer des locaux, de les acheter, etc. ;

- frais généraux : les dépenses pour l'achat d'outils, de vêtements de travail, de fournitures de bureau, le paiement des factures d'électricité, d'approvisionnement en eau, etc. Services Municipaux, pour les salaires Gestion du personnel etc.

Les biens de l'entreprise - locaux, machines, équipements, Véhicules- peut donner une idée du potentiel de l'entreprise ce moment en ce qui concerne son expansion sans ou avec l'attraction d'investissements supplémentaires, ainsi qu'en ce qui concerne le développement de nouveaux segments de marché. Il est important de prêter attention à la durée d’amortissement du bien, à son usure, et d’évaluer quand il faudra le remplacer. Il est nécessaire de surveiller en permanence l'efficacité de l'équipement et sa capacité à fabriquer des produits qui répondent technologiquement au niveau des exigences modernes.

Les informations financières sont nécessaires pour une évaluation complète des aspects financiers de l’entreprise. Sur la base de ces informations, les investisseurs potentiels jugeront la rentabilité du projet, combien d'argent devra être investi dans le projet pour le remettre sur pied et couvrir les coûts actuels de la phase initiale, et comment les fonds nécessaires pourront être obtenus. (émission d'actions, prêts, etc.) .P.).

Il existe trois groupes d'indicateurs financiers qui permettent d'évaluer la viabilité d'une entreprise :

1) prévision des revenus et dépenses pour les 2 premières années ;

2) prévision de trésorerie pour la même période ;

3) le bilan actuel de l’entreprise et une prévision de l’état des actifs et des passifs de l’entreprise pour l’année à venir (plan de bilan).

La prévision des dépenses et des revenus des entreprises est basée sur des données sur le volume attendu de la demande.

Les prévisions de trésorerie doivent montrer la capacité de l'entreprise à payer ses factures à temps. Il doit estimer la trésorerie initiale, les recettes et les paiements attendus, en indiquant les volumes et le calendrier.

Le bilan caractérise la situation financière de l'entreprise à un moment donné. Il reflète l'actif (ce que possède l'entreprise), le passif (sa dette) et les fonds investis par le propriétaire de l'entreprise et ses associés. Les informations sur le bilan ne sont disponibles que pour les entreprises existantes.

Toutes ces informations sont reflétées dans le plan d'affaires.

Le plan d'affaires doit tenir compte des conditions réelles de la politique d'investissement en vigueur en Russie. Si le projet devrait recevoir des fonds empruntés auprès de plusieurs investisseurs, il est alors nécessaire de disposer d'informations sur les conditions d'investissement au stade préliminaire. Les investisseurs, y compris ceux du gouvernement, ont des exigences strictes quant au contenu des projets, déterminent la durée des prêts à court et à long terme, le niveau des taux d'intérêt des prêts et les montants minimum et maximum du montant du prêt.

Composition d'un business plan

1. Page de titre.

2. Résumé.

3. Buts et objectifs.

4. Description du type d'activité, de produit (travail ou service).

5. Analyse du marché.

6. Plan de commercialisation.

7. Plan de production.

8. Personnel de direction.

9. Sources et montant des fonds requis.

10. Plan juridique

11. Évaluation des risques

12. Plan financier.

Toutes les sections du plan d'affaires doivent correspondre les unes aux autres. Le développement de chaque section ultérieure peut conduire à des ajustements par rapport aux précédentes. Par conséquent, plusieurs options pour un plan d'affaires sont en cours d'élaboration.

A noter que chaque dirigeant doit établir un business plan en fonction des spécificités du développement de son entreprise et, sur la base d'une appréciation personnelle de la suffisance du matériel présenté, afin de convaincre l'investisseur de l'opportunité d'investir de l'argent. dans ce projet particulier. L’une des principales exigences est une analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise, qui garantit l’objectivité des arguments du concepteur du business plan.

Chaque section du plan d'affaires comporte une évaluation économique des activités proposées, qui justifie l'objectivité des indicateurs du plan financier.

3. ÉLÉMENTS D'UN PLAN D'AFFAIRES

3.1. TITRE DE PAGE

La page de titre d'un business plan est la carte de visite d'un projet d'entreprise et de ses développeurs. Par conséquent, il contient des informations non seulement sur le nom du projet, mais également bref résumé l’essence du projet et son rôle dans le développement du domaine d’activité stratégique choisi par la direction de l’entreprise. Le résumé comprend des informations sur les développeurs du projet, le domaine d'activité, les dates de début et de fin du projet. Il est conseillé d'indiquer les indicateurs de financement du projet, éventuellement en pourcentage (montant total, fonds propres, fonds empruntés, fonds de soutien de l'État), sur la page de titre, malgré le fait qu'ils soient présentés plus en détail dans le résumé et le plan financier.

3.2. RÉSUMÉ

Cette section ne doit pas dépasser plusieurs pages. Son texte doit être compréhensible même par des non-spécialistes - une extrême simplicité et un minimum de termes particuliers.

Travailler sur cette section est extrêmement important, car s'il n'a pas d'effet favorable sur les investisseurs et les créanciers, ils ne chercheront tout simplement pas plus loin que le plan d'affaires.

De manière générale, la synthèse doit apporter des réponses aux futurs investisseurs ou créanciers de l'entreprise (y compris ses actionnaires) à 2 questions : « Que recevront-ils si ce plan est mis en œuvre avec succès ? » et « Quel est le risque qu'ils perdent de l'argent ? »

Cette section doit être développée à la toute fin de l'élaboration d'un plan d'affaires, lorsque toutes les autres questions ont été parfaitement claires.

Dans la section « Opportunités de l'entreprise (Résumé) », tous les domaines d'activité de l'entreprise, les marchés cibles pour chaque domaine et la place de l'entreprise sur ces marchés sont déterminés par ordre de priorité. Pour chaque domaine, des objectifs sont établis pour lesquels l'entreprise s'efforce, des stratégies pour les atteindre, y compris une liste d'activités nécessaires. Des personnes responsables sont identifiées pour chaque stratégie.

Cette rubrique contient des informations qui donnent une idée de l'entreprise, ainsi que toutes les données nécessaires caractérisant ses activités commerciales.

3.3.BUTS ET OBJECTIFS

Une analyse de l’idée devrait être fournie ici. Il est nécessaire d'analyser les facteurs qui ont donné naissance à l'idée et son attractivité. Comment vont-ils évoluer à l’avenir ?

N'oubliez pas la hiérarchie de planification. Le plan doit révéler les buts et objectifs de l'entreprise.
ANALYSE DES PERSPECTIVES D'UNE IDÉE
(ANALYSE SWOT)
SWOT - abréviation mots anglais:

Force - force
Wedness - faiblesse
Opportunite - opportunités
Problèmes - menaces

Cette analyse est également appelée analyse de situation. Les forces et les faiblesses d'une idée sont les caractéristiques de l'idée qui peuvent être contrôlées par l'entrepreneur et sur lesquelles il peut influencer. Ils font généralement référence au présent.

Les facteurs suivants doivent être pris en compte :

Organisationnel (forme juridique, disponibilité de locaux propres ou loués) ;

Marketing (localisation, marketing mix, marché, son segment ; concurrents : en quoi le produit (service) différera de celui du concurrent) ;

Technique ( actifs de production: état et ressources) ;

Financier (disponibilité de fonds propres) ;

Personnel (compétences et lacunes professionnelles, dans quelle mesure l'idée correspond aux idées, connaissances et compétences de l'entrepreneur).

Les opportunités et les menaces sont des caractéristiques qui échappent au contrôle de l'entrepreneur et peuvent affecter les résultats futurs. Les facteurs suivants doivent être pris en compte :
- environnement économique ( soutien gouvernemental petits formulaires, législation fiscale) ;

Environnement socioculturel ;
- environnement technologique ;
- l'environnement démographique.

Possibilités :
- améliorer le niveau professionnel ;
- il existe une possibilité d'obtenir un nouveau produit ;
- utilisation de nouveaux matériaux, de nouvelles matières premières ;
- des politiques fiscales et de crédit favorables.

Des menaces:
- dédouanement;
- l'émergence de concurrents (mais peut aussi être une force).

FIXATION D'OBJECTIFS.

Le succès dans le monde des affaires dépend essentiellement de trois éléments :

Comprendre l'état actuel des choses ;

Une idée claire du niveau que l’entrepreneur compte atteindre ;

Planifier le processus de transition d'un état à un autre.

Après avoir analysé et évalué l'idée, vous pouvez ainsi déterminer votre état actuel (forces et faiblesses, opportunités et dangers).

Une fois l’évaluation terminée, vous devez commencer à formuler des buts et des objectifs. Ce processus comprend 2 étapes. Tout d'abord, il est nécessaire d'établir quel type d'entreprise est menée - une tâche plus difficile qu'il n'y paraît à première vue, puis de déterminer les principaux objectifs quantifiés pour l'avenir, reflétant les aspirations de l'entreprise, et de déterminer lesquels certains d’entre eux sont réalisables de manière réaliste.

Après avoir résolu le problème des buts et des objectifs, il est nécessaire de déterminer les moyens d'atteindre ces objectifs. Pour ce faire, il est nécessaire d’élaborer une stratégie et de formuler des plans opérationnels.

La formulation de l'objectif commercial doit avant tout contenir les principales orientations des activités de l'entreprise. Ils tracent les limites d'une entreprise, définies par ses forces et ses faiblesses.

La formulation des grandes orientations de vos activités doit, d'une part, être suffisamment étroite pour donner une direction précise à l'activité et concentrer l'attention sur l'essentiel, et d'autre part, couvrir une superficie suffisante pour laisser place à la croissance. .

En fin de compte, il doit y avoir ici quelque chose qui distingue fondamentalement l’entrepreneur de ses concurrents. Vous devez également inclure ici certains éléments qui reflètent la façon dont l'entrepreneur souhaite voir son entreprise à l'avenir. Ces éléments peuvent inclure la croissance, la rentabilité ou certains autres indicateurs. Ils doivent véhiculer une certaine image de l’entreprise à laquelle peuvent aspirer elle-même et ses salariés.

3.4. PRODUIT (SERVICE)

La partie principale du business plan comprend :

Description du produit ou du service destiné à être proposé aux futurs clients et pour lequel l'ensemble du projet a été conçu. Dans ce cas, il est nécessaire de répondre de manière claire et concise aux questions :

a) à quels besoins le produit (service) conçu pour la production est censé satisfaire ;

b) ses caractéristiques et qualités distinctives, qui lui permettront d'être préféré aux biens (services) des concurrents ;

d) existe-t-il une image visuelle du produit, des produits obtenus grâce aux nouvelles technologies (photos, dessins) ;

e) quelle est l'estimation approximative du prix de vente du produit (service) et des coûts que nécessitera sa production ;

f) le montant approximatif du profit que chaque unité de marchandise apportera ;

g) les caractéristiques de la qualité du produit, les avantages de sa conception, de son emballage ;

h) organisation du service pour le produit (s'il s'agit d'un produit technique)

3.5.. ANALYSE DU MARCHÉ

Le marché et le marketing sont des facteurs décisifs pour toutes les entreprises. Les technologies les plus ingénieuses s’avèrent inutiles si elles n’ont pas leurs clients. Les études de marché sont l’un des principaux défis d’une nouvelle entreprise. Ainsi, la section marché et marketing d’un business plan est souvent la plus difficile à rédiger.

Le volume de cette section ne doit pas contenir plus de 5 à 6 pages de texte dactylographié.

Un processus d’étude de marché typique comprend 4 étapes :

Déterminer le type de données nécessaires ;

Recherchez ces données ;
- l'analyse des données;
- mise en œuvre de mesures pour utiliser ces données au profit de l'entreprise.

Première étape- évaluation de la capacité potentielle du marché, c'est-à-dire la valeur totale des biens que les acheteurs d'une région particulière peuvent acheter, disons, sur un mois ou un an. Cette valeur dépend de nombreux facteurs - sociaux, nationaux, culturels, climatiques et surtout - économiques, incl. sur le niveau de revenu des acheteurs potentiels, la structure de leurs dépenses, les taux d'inflation, la disponibilité de biens précédemment achetés ayant un objectif identique ou similaire, etc.

Seconde phase- évaluation du montant potentiel des ventes, c'est-à-dire la part de marché que l'on peut, en principe, espérer conquérir et, partant, la quantité maximale une mise en œuvre sur laquelle vous pouvez compter.

À la suite d'une telle analyse, vous pouvez finalement déterminer le nombre approximatif de clients par mois sur lesquels vous pouvez compter.

Mais pour vraiment les obtenir, il faut troisième étape, la troisième étape pour estimer les volumes de ventes réels. A ce stade, il est nécessaire d'évaluer combien peut réellement être vendu (gagné pour la fourniture de services) dans des conditions d'exploitation spécifiques, avec d'éventuels coûts de publicité et le niveau de prix qui doit être fixé, et surtout, comment cet indicateur peut changer mois après mois.

Bien entendu, vous devez également collecter des informations sur vos concurrents potentiels : leurs produits, la qualité des produits, les prix approximatifs et les conditions de vente.

Il est donc nécessaire de répondre aux questions suivantes :
Qui est le plus grand fabricant de produits similaires ?

Leurs produits : principales caractéristiques, niveau de qualité, design, avis client.

Quel est le niveau de prix de leurs produits ? Quelle est leur politique tarifaire ?

Vous devez évaluer vos concurrents avec une extrême sobriété. Mais n’ayez pas peur d’eux, mais signalez les lacunes de leur stratégie ou les caractéristiques qualitatives des produits qui vous ouvrent une réelle chance de réussir.

Et, bien sûr, la quatrième étape est la mise en œuvre de mesures permettant d'utiliser ces données au profit de l'entreprise.

3.6.PLAN COMMERCIALISATION

La section doit être significative, utile et convaincante

Le volume de la section est de 3 à 4 pages de texte dactylographié.

Pour que les clients potentiels se transforment en clients réels, une entreprise doit disposer d’un plan marketing. Ce plan doit montrer pourquoi les clients achèteront les produits en cours de fabrication.

La commercialisation est appliquée dans les conditions suivantes :

1. Saturation des marchés en biens, c'est-à-dire lorsque l’offre dépasse la demande. "Marché des acheteurs."

2. Concurrence intense, lutte accrue pour les acheteurs.

3 disponibles relations de marché, c'est à dire. possibilités de choisir les marchés de vente et d'approvisionnement, de fixer les prix, de mener des politiques commerciales, etc., sans restrictions administratives.

4. Indépendance totale de l'entreprise dans le choix des buts, des objectifs, de la gestion, des structures, des salaires. Dans la répartition des fonds entre les postes budgétaires, etc.

Lors de la mise en œuvre d'un plan marketing, il est nécessaire de se baser sur les principes suivants :

1. Le principe de compréhension des consommateurs.

Basé sur la prise en compte des besoins et de la dynamique des conditions du marché. Les affaires sont impossibles si l’entreprise se concentre uniquement sur le profit et non sur la compréhension des consommateurs et de leurs besoins.

2. Le principe de « Lutte pour les consommateurs »

Elle se réalise en influençant le marché et le consommateur par tous les moyens disponibles (qualité du produit, publicité, service, design, prix, etc.)

L'essence de ce principe est la lutte pour le consommateur et non la vente de biens. Les biens et services ne sont dans ce cas qu’un moyen pour atteindre une fin, et non la fin elle-même.

3. Le principe de « Adaptation maximale de la production aux exigences du marché »

Ce principe est que toutes les activités de l’entreprise doivent être basées sur la connaissance de la demande des consommateurs et de ses évolutions futures. Cela rend la production de biens et de services fonctionnellement dépendante des demandes du marché et nécessite la production de biens dans la gamme et le volume requis par le consommateur.

Pour déterminer une stratégie marketing, il faut partir de 5 concepts possibles d'activités marketing :

1. Le concept d'amélioration de la production (production).

Affirmer que les produits et services d'une entreprise seront vendus sur le marché s'ils sont largement distribués et abordables. La direction d'une entreprise qui a choisi ce concept d'activité doit donner une priorité stratégique à l'amélioration de la production (réduction des coûts de production) et à l'augmentation de l'efficacité des canaux de distribution.

2. Le concept d'amélioration du produit.

Affirme que des biens et services de la plus haute qualité, caractéristiques et performances seront vendus sur le marché.

La direction de l'entreprise qui a choisi ce concept doit coordonner ses efforts pour améliorer le produit en le modifiant et en développant de nouveaux modèles.

3. Le concept d'intensification des efforts commerciaux (marketing).

Affirme que les biens et services seront vendus sur le marché si l'entreprise consacre des efforts importants à la vente et à la promotion des ventes.

4. Concept marketing (consommateur).

Affirme que les biens et services seront vendus sur le marché si l'entreprise identifie correctement les besoins et les désirs des marchés cibles et les satisfait plus efficacement qu'un concurrent.

5. Le concept de marketing social et éthique.

Consiste en l'application de concepts de marketing, prenant en compte la fourniture simultanée de services, satisfaisant les besoins des acheteurs de biens et de la société dans son ensemble.

Le package marketing comprend généralement :

Etude des consommateurs des biens et services de l'entreprise et de leur comportement sur le marché ;

Analyse des opportunités de marché de l'entreprise ;

Évaluation des produits manufacturés et des services proposés, perspectives de leur développement ;

Analyse des formulaires et des canaux de vente utilisés ;

Évaluer les méthodes de tarification utilisées par l'entreprise ;

Recherche d'activités pour promouvoir les biens (services) sur le marché ;

Étudier les concurrents ;

Choisir une « niche » ou le segment de marché le plus favorable.

Il ne faut pas oublier que des éléments de marketing tels que la segmentation et le positionnement des produits sur le marché sont fondamentaux. En fin de compte, tout activités de marketing L'entreprise vise à créer de nouveaux produits dont les consommateurs ont besoin pour trouver de nouveaux marchés pour leurs produits et maintenir leur part de marché.

Le volume des ventes de biens et les bénéfices, qui constituent l'objectif principal de l'entreprise, dépendent de cette activité.

Le succès de l'entreprise face à la concurrence dépend en grande partie de la qualité du choix du segment de marché. Le segment de marché est généralement réalisé par les consommateurs, par les paramètres du produit et par les principaux concurrents.

L’un des éléments les plus importants d’un plan marketing est également la tarification.

Le prix est associé à des fonctions marketing telles que les caractéristiques et l'image des produits et de l'entreprise. Les prix changent fréquemment tout au long du cycle de vie des produits. Des prix élevés - pour attirer des acheteurs sélectifs qui suivent la mode et se concentrent sur le prestige, aux prix bas - pour la consommation de masse.

Lors de l'analyse des méthodes de tarification utilisées par une entreprise, il convient de partir des dispositions suivantes : le prix éventuel peut être déterminé en fonction :

Coût du produit ;

Prix ​​des produits pour des biens similaires ou des substituts ;

Avantages uniques du produit ;

Prix ​​déterminés par la demande pour un produit donné.

Sur la base du coût, on estime généralement le prix minimum possible, qui correspond aux coûts de production les plus bas.

Sur la base d'une analyse des prix des concurrents, le niveau de prix moyen des marchandises est déterminé. Le prix le plus élevé possible pour des produits de haute qualité ou des avantages uniques. Les prix déterminés par la demande ou les conditions du marché pour ces produits peuvent fluctuer sur toute la gamme, du prix minimum au prix maximum.

D'un point de vue marketing, il est important pour une entreprise de développer sa propre politique tarifaire. Opportun politique de prix est la suivante : vous devez fixer de tels prix pour vos produits et les modifier en fonction de la situation du marché afin de capter le maximum de profit.

La prochaine étape importante du marketing est le schéma de distribution des biens, c'est-à-dire l'organisation des biens à vendre.

Un canal de distribution est le chemin par lequel les marchandises passent des producteurs aux consommateurs.

Les acteurs du canal de distribution remplissent un certain nombre de fonctions dont les principales sont les suivantes.

1. Recherche– collecte et analyse des informations nécessaires à la planification et à l’organisation des ventes.

2. Promotion – création et diffusion d'informations sur les biens qui faciliteraient leur acquisition par un acheteur potentiel, ainsi que stimulation des ventes en gros.

3. Établir des contacts – établir et entretenir des contacts avec des acheteurs potentiels.

4. Adaptation des marchandises avant la vente - ajustement des marchandises aux exigences du client.

5. Négociation - convenir des prix et des conditions pour l'acte successif de transfert de propriété ou de possession de biens.

6. Organisation de la distribution des marchandises – transport et entreposage des marchandises.

7. Financement - trouver et utiliser des fonds pour couvrir les coûts d'exploitation des signaux de vente.

8. Prendre des risques - accepter la responsabilité du fonctionnement des canaux de distribution.

Grâce à la spécialisation, ces fonctions peuvent être assurées par différents acteurs du canal de distribution (entreprises ou particuliers), ce qui permet au constructeur d'économiser dans une certaine mesure des ressources.

Un canal de distribution peut être caractérisé par le nombre de ses liens ou niveaux constitutifs.

1. La capacité d'attirer l'attention (avec quelle efficacité l'attention est attirée par le titre, la mise en page, la qualité de l'illustration du matériel, avec quelle efficacité ils influencent précisément les catégories d'acheteurs potentiels à qui le message publicitaire est destiné).

2. La force de l'impact émotionnel (dans quelle mesure l'argument publicitaire principal est-il bien choisi et avec quelle efficacité il est présenté).

3. Le pouvoir d'influence sur le comportement des facteurs (dans quelle mesure le message est-il cohérent avec ses conseils et quelle est la probabilité que les indicateurs d'action potentiels exécutent les actions suggérées par le message).

4. Caractère informatif (avec quelle clarté et clarté l'argument publicitaire est présenté, avec quelle brièveté l'utilité d'acheter l'objet annoncé est montrée).

Sur la base de ce qui précède, nous pouvons formuler cinq principes de base pour le développement publicitaire :

1. Ce qui est perçu consciemment est généralement conservé plus longtemps en mémoire.

2. Ce qui est dit au début et à la fin du message est mieux mémorisé que ce qui est dit au milieu.

3. Si le matériel est varié ou inhabituel, il est alors mieux mémorisé.

4. Les informations sont plus faciles à mémoriser et mieux perçues si elles ne contredisent pas des concepts, croyances ou opinions familiers.

5. Il est nécessaire de prendre en compte l'esprit des grandes tendances de la vie sociale.

Le dernier élément du plan marketing doit être considéré comme la formation de l'opinion publique sur l'entreprise et le produit.

1. Un système visant à créer une attitude favorable envers l'entreprise auprès du grand public, y compris l'appareil gouvernemental et organismes gouvernementaux. À cette fin, ils entretiennent des contacts avec les représentants des médias à travers des conférences de presse, la publication d'articles dans des journaux et magazines ou des reportages télévisés, des activités sociales ou caritatives, des événements d'anniversaire et l'organisation de « portes ouvertes ».

2. Mise en œuvre de produits commerciaux associés à la démonstration de produits, montrant les avantages, les options et modèles existants, les prix et la fourniture de services.

4. Fournir des services de conseil en émettant des propositions à la direction sur les questions de reconnaissance publique de l'entreprise, de sa position sur le marché et de son image.

3.7. PLAN DE PRODUCTION.

Cette section doit décrire tous les processus de production ou autres processus de travail se déroulant dans l'entreprise. Ici, vous devez considérer toutes les questions liées aux locaux que l'entreprise occupera, à leur emplacement, à leur équipement et à leur personnel. De plus, cette section doit prêter attention au recours prévu à des sous-traitants.

Les investisseurs sont toujours intéressés par la question : comment une entreprise va-t-elle garantir la qualité de ses produits ou services ? Il est donc nécessaire d’expliquer brièvement comment le système de production est organisé et comment les processus de production sont contrôlés.
Ils s'intéressent également à la manière dont le contrôle est exercé sur les principaux éléments inclus dans le coût des produits (par exemple, les coûts de main-d'œuvre et de matériaux).
Enfin, cette section devrait aborder les questions liées aux délais de livraison, au nombre de principaux fournisseurs et à la rapidité avec laquelle la production peut être augmentée ou diminuée.

3.8. PERSONNEL DE DIRECTION

Les investissements sont effectués auprès de personnes spécifiques et non dans le cadre d'un plan d'affaires. Cette section est donc l’une des plus importantes. Il doit expliquer comment l'équipe de direction est organisée et décrire le rôle principal de chaque membre. Il est peu probable qu'une petite entreprise, à un stade précoce de son développement, soit en mesure de constituer une équipe suffisamment équilibrée. Il est donc raisonnable de prêter attention aux forces et aux faiblesses de l’équipe dirigeante. Pour identifier les faiblesses de la gestion, vous devriez demander l'aide de consultants.

Cette section doit fournir des informations sur les partenaires, leurs capacités et leur expérience, ainsi qu'une liste de leurs principales réalisations - cela permet de juger de leur capacité à atteindre les objectifs définis dans le plan d'affaires.

3.9. SOURCES ET MONTANT DES FONDS REQUIS

Cette section doit fournir des considérations concernant :

Le montant des fonds requis ;
- où il est prévu de recevoir cet argent, sous quelle forme et dans quel délai ;
- les délais de remboursement.

En pratique, nous parlons ici de la part des fonds nécessaires qui peut et doit être obtenue sous forme de prêt, et de ce qu'il est préférable d'attirer sous forme de capital social.

La tâche principale est de fixer un prix équitable pour la part de l'entreprise qui est censée être cédée à l'investisseur. Ce prix doit en même temps être suffisamment flexible, notamment sur des éléments mineurs, pour permettre de prendre en compte les souhaits des investisseurs. C'est une situation qui nécessite des négociations !

Le troisième aspect de la section est le calendrier de remboursement des fonds empruntés.

3.10. PLAN JURIDIQUE

Cette section est particulièrement importante pour les nouvelles entreprises. Un entrepreneur doit accorder une attention particulière à la justification de la structure organisationnelle et juridique de l'entreprise dans laquelle il entend exercer ses activités. En pratique, nous parlons de la forme de propriété et du statut juridique de l'entreprise : propriété privée, coopérative, propriété de l'État, société par actions ouverte ou fermée, coentreprise, etc. Chacune de ces formes a ses propres caractéristiques, ses propres avantages et inconvénients, qui peuvent également affecter la réussite du projet, et sont donc intéressantes pour les investisseurs et les partenaires, mais surtout, l'entrepreneur doit justifier les raisons du choix d'une forme particulière de financement. propriété et l'organisation de l'entreprise, expose les perspectives possibles d'évolution de ces formes et explique pourquoi il considère cette stratégie comme la meilleure.

En plus de justifier les formes de propriété, la section doit présenter tous les actes législatifs et réglementaires régissant les activités de l'entreprise. Le contenu formel de cette section est le suivant :

1. date de création et d'enregistrement,

2. par qui et quand enregistré,

3. les documents constitutifs,

4. adresse légale,

5. forme de propriété,

6. les actionnaires les plus importants de la société,

7. pour une société par actions :

7.1. nombre d'actions dont l'émission est autorisée,

7.2. nombre d'actions en circulation,

7.3. coût d'une action,

8. les aspects des activités de l’entreprise qui sont soumis au contrôle et à la réglementation du gouvernement,

9. copies des licences pour les activités à prendre en compte dans le plan d'affaires,

10. copies des accords et contrats avec d'autres organisations pour ces types d'activités,

11. les changements de législation pouvant affecter les activités de l'entreprise et d'autres documents (contrats de location, brevets, contrats),

12. Caractéristiques du système juridique du pays de marché en termes de :

12.1. système politique,

12.2. les lois environnementales,

12.3. protection par brevet,

12.4. la santé et la sécurité au travail,

12.5. protection des droits des consommateurs.

3.11. L'ÉVALUATION DES RISQUES

L'objectif de cette section est de mettre en évidence les principaux points de la masse de données financières contenues dans la section suivante. Par exemple, il doit mentionner la valeur probable de l’entreprise si tout se passe comme prévu et quels seront les volumes de ventes et les bénéfices.

Toute nouvelle entreprise ou tout nouveau projet rencontre inévitablement certaines difficultés qui menacent son existence. Il est très important pour tout entrepreneur d’être capable d’anticiper ces difficultés et d’élaborer des stratégies pour les surmonter à l’avance. Il est nécessaire d'évaluer le degré de risque et d'identifier les problèmes que l'entreprise peut rencontrer. Le plus grand nombre d'erreurs lors de l'élaboration de cette section du plan est dû à la capacité insuffisante des auteurs du plan d'affaires à prédire à l'avance tous les types et degrés de risques auxquels l'entreprise peut être confrontée lors de sa mise en œuvre, les sources de ces risques et le moment de leur apparition, ainsi que l'élaboration d'une stratégie efficace et leur dépassement. Les principaux risques auxquels une entreprise peut être confrontée doivent être décrits de manière simple et objective.

La « gamme » de risques est très large : des incendies et tremblements de terre aux grèves et conflits ethniques, en passant par les modifications de la réglementation fiscale et les fluctuations des taux de change. La menace peut également provenir des concurrents, de leurs propres erreurs de calcul dans le domaine de la politique de commercialisation et de production, des erreurs dans la sélection du personnel de direction et dans la formation du personnel. Le progrès technologique, qui peut « vieillir » instantanément tout nouveau produit, peut également constituer un danger.

La probabilité de chaque type de risque varie, tout comme le montant des pertes qu’ils peuvent entraîner. Le plan nécessite au moins une évaluation grossière des risques les plus probables, combien ils pourraient coûter (s'ils se réalisaient) et comment réduire les risques et les pertes qui en découlent. Même si aucun des types de risques évoqués ci-dessus ne constitue une menace réelle pour l'entreprise, dans le business plan, il est nécessaire de s'attarder sur les plus caractéristiques d'entre eux et de justifier pourquoi il ne faut pas s'en inquiéter.

Il convient d'élaborer en amont une stratégie comportementale et de proposer des voies de sortie d'éventuelles situations à risque en cas de survenance soudaine de celles-ci (mesures organisationnelles de prévention des risques, programme d'assurance des risques). Par exemple, s'il existe un risque de défaillance de l'un des fournisseurs d'équipements, vous pouvez élaborer un programme d'approvisionnement alternatif auprès d'un autre fournisseur, en indiquant comment cela peut affecter les coûts, les modifications de l'espace de production et d'autres paramètres de capacité de production, ainsi que la qualité des produits.

Disponibilité programmes alternatifs aux yeux d'un investisseur potentiel, cela indiquera que l'entrepreneur est conscient des difficultés possibles et qu'il s'y prépare à l'avance.

Lors de la rédaction de cette section, l'entrepreneur doit fournir une liste des risques possibles, indiquant la probabilité de leur survenance et les dommages attendus ; indiquer les mesures organisationnelles pour prévenir et neutraliser ces risques. Même si aucun de ces facteurs ne constitue une menace réelle pour l’entreprise, le business plan doit s’y attarder et justifier pourquoi il n’y a pas lieu de s’en inquiéter.

3.12. PLAN FINANCIER

Ici, vous devez inclure un plan financier détaillé dans votre plan d'affaires, généralement sur trois ans. Il doit contenir :
- prévision des volumes de ventes ;
- évaluations des profits et pertes ;
- analyse des flux de trésorerie mensuellement la première année, puis trimestriellement ;

Bilan annuel.

La section est destinée à résumer les matériaux obtenus à la suite de tous les travaux antérieurs et à les présenter en termes monétaires. Dans ce cas, il est nécessaire de préparer plusieurs documents standards pour la pratique mondiale :

1. Prévision des volumes de ventes.

Les prévisions de volume de ventes doivent donner une idée de la part de marché que le produit devrait conquérir. Pour la période de production initiale, des accords doivent être conclus avec les clients concernant les ventes futures.

La prévision de profits et pertes est un document avec une structure assez simple. Il comprend les indicateurs suivants:
- les revenus des ventes,
- coûts de production,
- bénéfice total,
- les frais généraux de production,
- bénéfice net.

Chaque élément budgétaire rapporte différentes choses. Le profit n’est pas la même chose que le flux de trésorerie. Même si le profit est une mesure du succès à long terme d’une entreprise, ce sont les flux de trésorerie qui servent réellement à payer les factures. Vous pouvez être rentable tout en étant à court de liquidités. De nombreuses entreprises en croissance sont familiarisées avec ce problème.

La tâche principale est de donner une idée de la part de marché que l'entrepreneur va conquérir avec de nouveaux produits. Il est recommandé de faire la prévision suivante trois ans à l’avance, ventilée par année :

première année - les données sont fournies mensuellement

deuxième année - les données sont fournies trimestriellement

la troisième année est donnée par le montant total des ventes sur 12 mois.

2. Solde des dépenses et des recettes en espèces.

La tâche principale est de vérifier la synchronicité de la réception et de la dépense des fonds, et donc de la liquidité future de l'entreprise lors de la mise en œuvre de ce projet. Les informations ainsi obtenues servent de base à la détermination du coût total de l'ensemble du projet.

Le solde des dépenses et des recettes en espèces nécessite une étude minutieuse lors de son établissement, où sont reflétés les postes et montants des investissements et leurs recettes provenant des ventes de produits :

première année - mensuellement

deuxième année - trimestriel

3.Tableau des revenus et dépenses.

Le but de ce document est de montrer comment les bénéfices vont se former et évoluer :

première année - mensuellement

deuxième année - trimestriel

troisième année - un total de 12 mois

Parmi les indicateurs analysés, on distingue :

a) les revenus de la vente de biens ;

b) les coûts de production des biens ;

c) le bénéfice total des ventes ;

d) frais généraux de production (par type) ;

e) bénéfice net (ligne c) moins ligne d)).

4. Bilan consolidé des actifs et passifs de l'entreprise.

Objectif - principalement pour les spécialistes des banques commerciales pour évaluer les montants qu'il est prévu d'investir dans des actifs de divers types et par quels passifs l'entrepreneur va financer la création ou l'acquisition de ces actifs, il est recommandé de le compiler au début et fin de la première année de vente du produit.

5. Calendrier pour atteindre le seuil de rentabilité.

4. CONCLUSION

Le plan d'affaires doit avoir l'air professionnel. Cela ne signifie pas qu’il doive être compliqué, surchargé d’une grande quantité de matériel ou publié de manière coûteuse. Le plan d’affaires doit être simple, fonctionnel, compréhensible et facile à utiliser.

Le plan d'affaires doit être rédigé de manière à ce que les investisseurs puissent trouver facilement les paragraphes qui les intéressent, car tous ne voudront pas lire l'intégralité du plan d'affaires. Le contenu doit être placé sur la première page du plan.

Il est également nécessaire de prévoir une sorte de division fonctionnelle des chapitres. L'utilisation de tableaux, de tableaux et de graphiques contribue généralement à une perception plus complète de l'information. La plupart des régimes utilisent souvent des feuilles de calcul pour présenter les informations financières.

Et le plus important :

Afin d’assurer la prospérité de votre entreprise, vous devez avoir une véritable volonté d’atteindre votre objectif, atteignant presque le niveau d’une nécessité vitale. Vous devez également être prêt à prendre des risques, mais seulement des risques modérés que vous pouvez surmonter. L'énergie et l'enthousiasme doivent être combinés avec un sens aigu des réalités lors de l'évaluation de la position et du potentiel de l'entreprise sur le marché.

5. LISTE DES RÉFÉRENCES UTILISÉES

1.. V.P. Burov ; V.A.Moroshkin ; O.K. Novikov. "Plan d'affaires". Moscou, 1995

2. « Plan d'affaires ». Edité par le prof. R.G. Manilovsky. Moscou, « Finances et statistiques », 1996

3. « Manuel pour l'élaboration d'un plan d'affaires », ERNST&YOUNG, Moscou, 1995

4. "Annuaire du Directeur de l'Entreprise". Moscou, 1995

5. Popov V.M., Kurakov L.P., Lyapunov S.I., Mingazov Kh.Kh. "Business plan : expérience nationale et étrangère." Pratique et documentation actuelles.

6.R.B. Ivout, N.N. Pilipuk « Plan d’affaires d’entreprise ». Minsk, 2000

7.B.A. Reisberg "Fondamentaux des affaires". Moscou, 1996

8.E. Blackwell, Comment rédiger un plan d'affaires. Moscou, 1996

9. J.R. Evans, B. Berman. « Marketing », M. : « Économie », 1990

1 INTRODUCTION 2

2 RÉDACTION D'UN BUSINESS PLAN 4

3. ÉLÉMENTS D'UN PLAN D'AFFAIRES 9

3.1.Page de titre 9

3.2. Résumé 9

3.3.Buts et objectifs 10

3.4.Produit (service) 12

3.5.Analyse du marché 12

3.6. Plan de commercialisation 14

3.7.Plan de production 18

3.8.Personnel d'encadrement 18

3.9. Sources et montant des fonds requis 19

3.10. Plan juridique 19

3.11. Évaluation des risques 20

3.12. Plan financier 21

4. CONCLUSION23

5. LISTE DES RÉFÉRENCES UTILISÉES 24

Un plan d'affaires est une liste d'actions dont la mise en œuvre vise à atteindre un objectif commercial. Il est nécessaire de comprendre quelles sont les principales fonctions remplies par ce système documentaire.

Chaque stratégie d'un futur projet nécessite ses propres spécificités d'un plan d'affaires, bien que la structure générale reste inchangée. C'est une bonne planification du travail sur une idée qui peut garantir la localisation des investisseurs pour financer votre entreprise, ainsi que la compétitivité sur le marché.

Lors de la création d'un plan d'affaires, un entrepreneur en herbe peut évaluer objectivement son projet, sa capacité à générer des bénéfices suffisants et s'il y aura une demande pour les produits ou services fournis. Il est fort possible que c'est à ce stade qu'il s'avère que l'idée n'est pas si bonne et prometteuse, mais il vaut bien mieux comprendre cela sans faire faillite ni échouer.

Pour élaborer un business plan, vous devez vous familiariser avec la capacité du marché, ainsi qu'avec les besoins financiers et de production de l'entreprise, qui dépendront du type de produits fabriqués ou de services fournis. Pour les calculer, la liste de documents suivante est requise, parmi lesquels :

Dépenses principales estimées pour la facture.

• Matériel nécessaire à l'entreprise, son coût à l'achat ou à la location
• Le besoin de locaux, de zones de production, la possibilité de les acheter ou de les louer.
• Nombre d'employés et leurs spécialités, taille salaires, qui leur sera délivré, le coût de la formation des salariés individuels.

Une liste des produits et matériaux nécessaires à la production, leurs prix, les options de livraison, ainsi qu'une indication des fournisseurs et de leurs localisations.

Fonctions externes et internes d'un business plan

Le montant des coûts, ainsi que le résultat souhaité du travail, sont déterminés principalement par les fonctions externes de l'entreprise qui sont associées à environnement. ça dépend d'eux situation financière entreprises. Les principaux facteurs environnementaux sont présentés dans la liste suivante :

• Politique, dont dépend le choix de la méthode et de l'orientation de la gestion économique.
• Les facteurs économiques déterminent le montant dépensé par les acheteurs, les fonds qui doivent être empruntés et déterminent également les emplois disponibles.
• Socioculturel - indiquer la demande de biens, l'attitude des employés vis-à-vis du montant du salaire, des conditions de travail, du type de travail.
• Les facteurs juridiques régissent les relations fiscales, les conditions de vente de produits et de prestation de services, ainsi que l'utilisation des fonds.
• Géographique – informe sur les conditions climatiques et naturelles dans lesquelles la production doit être réalisée. Ce sont ces facteurs qui caractérisent les raisons de la localisation des entreprises et des firmes et, par conséquent, le montant des coûts de livraison des matières premières, des produits et de l'embauche de la main-d'œuvre.
• Aspects organisationnels et techniques qui déterminent la variété des départements grâce auxquels une entreprise peut mener des transactions commerciales, rédiger des contrats et établir des relations. Ces institutions peuvent être des vendeurs en gros et au détail, des banques, des établissements d'enseignement, des institutions spécialisées, des agences de placement, des compagnies d'assurance, des fournisseurs et des médias.
• Technologique – caractériser le niveau de développement de l'entrepreneuriat d'une certaine « niche » dans le sens scientifique et technique dans le domaine du traitement des données, de la production, technologies de l'information etc.

Chaque modèle économique sous-jacent est toujours représenté par deux microenvironnements. Il s’agit du macro-environnement, qui détermine les conditions physiques, juridiques, sociales, économiques et politiques de l’entrepreneuriat, ainsi que du micro-environnement, constitué du système institutionnel.

Les principaux objectifs du business plan sont directement liés à ces blocs. Les quatre fonctions, composées des ressources humaines, des finances, du marketing et de la logistique, sont reliées à des unités externes. Le type d'activité de l'entreprise (niveau micro) est constitué précisément de tels modèles.

Les principaux objectifs d'un plan d'affaires sont généralement
Analyse:
fonctions commerciales et microenvironnement
moyen d'augmenter les profits
la partie de l'activité liée au travail avec des fonds empruntés
processus provoqués par l'inflation
seuil de rentabilité
Relations internationales, relations d'affaires, apprentissage d'une nouvelle culture.
Augmenter le niveau de potentiel économique et le prestige de l'entreprise.
Objectifs impliquant des voyages à l'étranger, des voyages, des partenariats

Liste des principales fonctions externes

• La meilleure « carte de visite » d’un entrepreneur est un plan d’affaires logique et bien rédigé. Lors de la recherche d'investisseurs, de créanciers et de partenaires commerciaux, un entrepreneur devra plus d'une fois informer le public sur les objectifs, les produits et les besoins de son projet. C'est le plan d'affaires qui permettra de présenter clairement toutes les informations de base sur l'entreprise et de faire gagner beaucoup de temps à l'entrepreneur et aux investisseurs.
• Très souvent, un plan d'action préparé a un effet calmant sur le psychisme, ce qui a été prouvé par les scientifiques. Dans ce cas, le plan d'affaires ne fait pas exception, ce qui donne à son propriétaire confiance en ses capacités et au futur projet - complet et prometteur.
• Du côté du marché commercial, un plan d'affaires est aujourd'hui une condition préalable à un examen sérieux d'une idée d'entreprise et à l'attitude normale des investisseurs et des concurrents envers un entrepreneur. En effet, à ce stade de développement économique et politique, les investisseurs et partenaires se méfient de l’absence de confirmation écrite des projets d’un homme d’affaires.
• Pour garantir que les investisseurs sont prêts à investir leur argent dans votre projet, le plan d’affaires doit fournir toutes les informations nécessaires en tant que demande formelle de financement. Il résulte de tout cela qu’il ne peut être question d’avoir un business plan en tant que tel.

Pour analyser les conditions externes de l'environnement des affaires, il est nécessaire d'étudier attentivement la concurrence sur le marché, le cycle de mouvement des produits ou des services depuis leur fourniture, les cycles d'activité économiques, ainsi que de surveiller les objectifs et les revenus. En plus des fonctions externes, il existe également des fonctions internes qui déterminent les actions futures et présentes de l'entrepreneur.

L'environnement interne est caractérisé par les deux facteurs suivants :
Étudier la qualité des services fournis et des produits fabriqués en les considérant comme des biens destinés aux consommateurs.
Équipements et technologies utilisés, ainsi que leurs caractéristiques.

Fonctions internes de base

• Afin de créer puis d'évaluer les perspectives de conditions de développement de l'entreprise, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de celle-ci.
• Grâce à un plan d'affaires, tous les défauts de la future entreprise sont révélés au stade initial, ce qui peut à l'avenir avoir de graves conséquences sur le développement de l'entreprise, jusqu'à son effondrement.
• La concentration est la caractéristique qu'a un projet lorsqu'il dispose d'un plan d'affaires.
• Lors de l'élaboration d'un plan de développement d'entreprise, un homme d'affaires novice doit veiller à son auto-éducation, car la préparation du plan d'affaires lui-même et sa présentation nécessitent des connaissances et une réflexion approfondies.
• L'un des principaux objectifs d'un plan d'affaires est que s'il est en place, l'entrepreneur devienne propriétaire de puissants outils de gestion et de contrôle qui garantissent que l'entreprise atteint ses objectifs et génère des revenus élevés.

Nuances clés à prendre en compte lors de la préparation d’un plan d’affaires

Lors de l'élaboration d'un business plan, vous devez être guidé par le professionnalisme de son auteur. Peu importe de qui il s'agira - un manager, un chef d'entreprise ou des personnes spécialement formées à cet effet « de l'extérieur ». Les investisseurs et partenaires, dont les candidatures sont examinées par l'entrepreneur, sont indiqués dès la phase d'élaboration du business plan.

Seul le gestionnaire peut décider de la durée pendant laquelle il faudra élaborer le plan. De nombreuses grandes entreprises implantées depuis longtemps sur le marché se permettent de planifier leur développement plus de cinq ans à l'avance, mais si vous n'êtes qu'un entrepreneur débutant et que vous ouvrez une petite entreprise à partir de zéro, nous vous conseillons de créer un dossier d'entreprise. plan pour l’année à venir. Pendant ce temps, une planification détaillée peut être réalisée, mais l’avenir de l’entreprise ne peut pas être prédit avec trop de précision.

Introduction

Plan d'affaires, étude de faisabilité (étude de faisabilité) - ces concepts sont désormais solidement ancrés dans l'économie moderne. Un business plan n’est pas une simple formalité, mais une nécessité vitale pour la santé financière d’une entreprise. Lors de la création d'une nouvelle entreprise, de l'expansion de la production, de la restructuration d'une entreprise, la direction de l'entreprise (souvent avec l'aide de spécialistes) analyse les processus commerciaux, établit des prévisions commerciales, etc., c'est-à-dire élabore un plan d'affaires ou une version abrégée de celui-ci - une étude de faisabilité. Il existe de nombreuses méthodes et programmes informatiques pour élaborer un business plan.

Souvent lors du développement d'un projet pour créer ou développer entreprise existante La procédure d'élaboration d'un business plan est volontaire. Cependant, dans la législation russe, il existe un certain nombre de domaines d'activité dans lesquels l'élaboration d'un plan d'affaires est obligatoire, c'est-à-dire un plan d'affaires en tant que document est l'un des documents nécessaires lors de l'obtention de licences, permis, quotas, etc. De plus, l'élaboration d'un plan d'affaires est souvent prérequis lors de l'obtention d'un prêt d'investissement à long terme.

Le but de ce travail est d'élaborer un plan d'affaires pour une entreprise engagée dans la production de produits souvenirs.

Au cours des travaux, les tâches suivantes ont été fixées :

4. Considérez les buts, objectifs et fonctions du plan d'affaires ;

5. Méthodes d'étude pour évaluer l'efficacité et le niveau de risque projet d'investissement;

6. Développer une situation commerciale pour créer une entreprise engagée dans la production de souvenirs.

La pertinence de ce travail est justifiée par le fait que dans la situation actuelle du marché, sans un business plan soigneusement élaboré et analysé de manière approfondie, il est impossible de travailler avec succès.

Fondements théoriques de la planification d'entreprise

Buts, objectifs et fonctions du plan d'affaires

Un plan d'affaires est un document détaillé, clairement structuré et soigneusement préparé qui décrit les buts et objectifs que l'entreprise doit atteindre, comment atteindre ses buts et les indicateurs techniques et économiques de l'entreprise et/ou du projet suite à leur réalisation. .

L’objectif principal de l’élaboration d’un plan d’affaires est de planifier activité économique entreprises dans l'immédiat et à long terme, en fonction des besoins du marché et de la capacité d'obtenir les ressources nécessaires.

L'objectif principal d'un business plan est d'élaborer des décisions stratégiques en considérant l'objet commercial proposé du point de vue de la synthèse marketing. D'autres objectifs pour l'élaboration de plans d'affaires peuvent être différents, par exemple :

1. obtenir un prêt auprès d'une banque ;

2. changement dans la forme de propriété de l'entreprise ;

3. recevoir des investissements étrangers.

Il convient de noter qu'actuellement en Russie, l'objectif principal de la planification d'entreprise est d'attirer des investisseurs et des partenaires potentiels pour qu'ils participent à des projets.

La tâche d'un plan d'affaires est de justifier le concept de proposition entrepreneuriale, la faisabilité technique et la faisabilité économique d'une entreprise, caractérisée par un ensemble de données quantitatives ou de paramètres d'un résultat défini par un objectif.

Dans le même temps, les conditions permettant d'obtenir le plus grand effet économique sont prises en compte sur la base de la prévision des conditions du marché, de l'élaboration d'une stratégie de marketing, de l'élaboration de politiques financières et organisationnelles lors de la mise en œuvre d'une proposition de projet et de la justification du programme d'investissement.

Dans la pratique moderne, un plan d'affaires remplit cinq fonctions.

La première fonction est liée à la possibilité de l’utiliser pour élaborer une stratégie commerciale. Cette fonction est vitale lors de la création d'une entreprise ou lors du développement de nouveaux domaines d'activité.

La deuxième fonction est la planification. Il permet d'évaluer les possibilités de développement d'une nouvelle ligne d'activité et de processus de contrôle au sein de l'entreprise.

La troisième fonction vous permet d'attirer des fonds de l'extérieur - prêts, crédits. Dans les conditions russes modernes, il est presque impossible de réaliser un projet important sans ressources de crédit. Cependant, obtenir un prêt n’est pas chose facile. La principale raison n’est pas tant le problème des taux d’intérêt élevés que l’augmentation du non-remboursement des prêts. Dans cette situation, les banques prennent toute une série de mesures pour assurer le retour des fonds, parmi lesquelles il convient de noter les exigences de garanties bancaires, de garanties réelles et autres. Cependant, le facteur décisif lors de l’octroi d’un prêt est la présence d’un plan d’affaires soigneusement élaboré.

La quatrième fonction permet d'impliquer dans la mise en œuvre des projets de l'entreprise des partenaires potentiels qui souhaitent investir leur propre capital ou leur technologie dans la production. Résoudre la question de la fourniture de capitaux, de ressources ou de technologies n'est possible que s'il existe un plan d'affaires qui reflète le cours du développement de l'entreprise sur une certaine période de temps.

La cinquième fonction permet, en impliquant tous les salariés dans le processus d'élaboration d'un business plan, de sensibiliser tous les salariés aux actions à venir, de coordonner leurs efforts, de répartir les responsabilités et de créer de la motivation pour atteindre l'objectif.

Dans la mise en œuvre pratique de la planification d'entreprise en tant que processus, il semble important de respecter les principes suivants :

1. flexibilité, permettant une adaptation constante aux changements de l'environnement dans lequel l'entreprise évolue ;

2. continuité, prévoyant un caractère « glissant » de la planification ;

3. la communication, qui signifie coordination et intégration des efforts (tout doit être interconnecté et interchangeable) ;

4. l'interactivité, qui assure le caractère créatif de la planification et l'élaboration répétée de sections déjà compilées du plan ;

5. multivariance, prévoyant le choix de la meilleure des possibilités alternatives pour atteindre l'objectif ;

6. participation, suggérant l'importance du processus de planification lui-même du point de vue de l'implication de tous participants possibles organisation future ;

Structure et principales sections d'un plan d'affaires

Un plan d'affaires typique contient 11 sections.

1. Un résumé (résumé) est une version abrégée du plan d'affaires lui-même, contenant des informations sur les objectifs du projet d'investissement, ainsi que des conclusions générales de tous les chapitres suivants.

2. Description du produit/service. Ici, il est nécessaire de parler des biens ou des services que l'entreprise envisage de fournir, de noter à quel point la demande pour le produit est variable et de prouver pourquoi ce produit est nécessaire pour le consommateur.

3. Marché de vente. Cette section décrit le marché cible, décrit son modèle et discute des principales tendances. Le volume de ventes prévu est également indiqué ici.

4. Évaluation des concurrents. La section découle logiquement de la précédente et caractérise les principaux concurrents au sein du segment cible sélectionné, leur stratégie, leurs avantages et leurs inconvénients. Une analyse SWOT est également réalisée.

5. Stratégie marketing. Cette section implique la formulation d'objectifs marketing et les mesures qui seront prises pour les atteindre.

6. Plan de production. Ce chapitre décrit processus de fabrication- des locaux au personnel et aux équipements. En fait, l’objectif principal de cette section est de prouver clairement que l’entreprise est réellement en mesure de produire la quantité requise de biens dans les délais impartis et avec la qualité appropriée.

7. Plan organisationnel. Cette section fournit une liste des spécialistes requis, indiquant leurs qualifications et fonctions, et décrit la structure organisationnelle de l'entreprise.

8. Plan juridique. Dans cette section, il est nécessaire d'indiquer qui sera le fondateur de l'organisation, quand et où l'organisation est enregistrée (ou sera enregistrée), ainsi que son statut juridique.

9. Plan financier. Contient des calculs financiers pour l'entreprise. Une attention particulière dans cette section est portée aux indicateurs de rentabilité (délai d'amortissement, taux de rentabilité simple et interne, etc.). Tous les calculs sont effectués sur la base des informations fournies dans les chapitres précédents.

10. Analyse des risques. Cette section décrit les risques possibles survenant lors de la mise en œuvre du projet et les moyens de les réduire, le cas échéant.

11. Stratégie de financement. Ce chapitre doit décrire l’essence de la politique d’investissement de l’entreprise, décrire et justifier le montant des fonds nécessaires à la mise en œuvre du projet, de quelles sources, etc.

Introduction	5
1.		7
1.1	L'essence et les objectifs de la planification d'entreprise	7
1.2	Principales caractéristiques d'un business plan	8
1.2.1	Concept et fonctions d'un business plan	8
1.2.2	Structure du plan d'affaires	9
1.3	Division des espèces et problèmes de plans d'affaires	16
2	La procédure de détermination des principaux indicateurs du business plan	21
2.1	Volet financier du plan d'affaires	21
2.1.1	Indicateurs de répartition du bénéfice net	21
2.1.2	Déterminer l'adéquation des fonds de l'entreprise	23
2.1.3	Planification des revenus et dépenses	25
2.2	Calcul du seuil de rentabilité et graphique du seuil de rentabilité	29
2.3	Indicateurs de faisabilité financière de la mise en œuvre du plan	32
Conclusion	36
Liste des sources utilisées	37

Introduction

L'élaboration d'un plan d'affaires est un élément très important et pertinent du processus de planification d'entreprise. Tout manager, quels que soient ses intérêts fonctionnels, doit connaître les mécanismes et le sens de l'élaboration d'un plan d'affaires, de sa mise en œuvre et du suivi de son exécution, au moins en ce qui concerne ses activités.

Chaque entrepreneur qui démarre son entreprise doit clairement comprendre les besoins futurs en ressources financières, matérielles, de travail et intellectuelles, les sources de leur réception, et également être capable de calculer clairement l'efficacité de l'utilisation des ressources dans le processus de fonctionnement de l'entreprise.

Dans une économie de marché, les entrepreneurs ne seront pas en mesure d'obtenir un succès durable s'ils ne planifient pas clairement et efficacement leurs activités, ne collectent et n'accumulent pas constamment des informations à la fois sur l'état des marchés cibles, sur la position des concurrents sur ceux-ci et sur leurs propres perspectives. et des opportunités.

Avec toute la diversité des formes d'entrepreneuriat, il existe des dispositions clés qui s'appliquent dans presque tous les domaines d'activité commerciale et pour différentes entreprises, mais qui sont nécessaires pour se préparer en temps opportun et éviter les difficultés et les dangers potentiels, réduisant ainsi les risques atteindre vos objectifs.

Une tâche importante consiste à attirer les investissements, y compris étrangers, dans les entreprises existantes et en développement. Pour ce faire, il faut argumenter et justifier la conception de projets (propositions) qui nécessitent des investissements. À ces fins et à d’autres, un plan d’affaires est utilisé.

Dans une économie de marché, un business plan est un outil de travail utilisé dans tous les domaines de l’entrepreneuriat. Un plan d'affaires décrit le processus de fonctionnement de l'entreprise, montre comment ses dirigeants vont atteindre leurs buts et objectifs, en augmentant principalement la rentabilité du travail. Un plan d'affaires bien élaboré aide une entreprise à se développer, à acquérir de nouvelles positions sur le marché où elle opère et à élaborer des plans à long terme pour son développement.

Le business plan est un document permanent ; il est systématiquement mis à jour, des modifications y sont apportées liées à la fois aux changements survenant au sein de l'entreprise et sur le marché sur lequel l'entreprise opère.

Du fait qu'un business plan est le résultat d'un travail de recherche et d'organisation visant à étudier un domaine d'activité spécifique d'une entreprise (produit ou services) sur un marché spécifique et dans les conditions organisationnelles et économiques actuelles, il est basé sur:

Un projet spécifique pour la production d'un produit (service) spécifique - la création d'un nouveau type de produit ou la fourniture de nouveaux services (caractéristiques de réponse aux besoins, etc.) ;

Une analyse complète des activités productives, économiques et commerciales de l'organisation, dont le but est de mettre en évidence ses forces et ses faiblesses, ses spécificités et ses différences par rapport à d'autres entreprises similaires ;

Etude des spécificités financières, techniques, économiques et mécanismes organisationnels, utilisé en économie pour mettre en œuvre des tâches spécifiques.

Un business plan est l'un des documents constitutifs qui définissent la stratégie de développement de l'entreprise. En même temps, il s’appuie sur le concept général de développement de l’entreprise, développe plus en détail l’aspect économique et financier de la stratégie et fournit une étude de faisabilité pour des activités spécifiques.

1. Contenu et principales fonctions d'un business plan

1.1 L'essence et les objectifs de la planification d'entreprise

Succès activité entrepreneuriale est largement déterminé par la qualité du plan d'affaires élaboré, qui comprend la définition de la stratégie et des tactiques de comportement, l'identification des objectifs à long terme dans le cadre du projet en cours de mise en œuvre, les mécanismes pour les atteindre et le soutien en ressources. La solution à la tâche trinitaire : quoi, comment et pour qui produire repose sur un développement systématique décisions de gestion sur les objectifs, les moyens et les actions à travers une analyse comparative et une évaluation des options alternatives au cours de la période de prévision. La base de ces activités est la planification des affaires.

La planification d'entreprise est le processus de développement et de justification approfondie du concept de mise en œuvre d'une idée d'entreprise, qui comprend l'analyse des informations sur les actions à venir et la détermination des meilleurs moyens d'atteindre les objectifs fixés.

Un business plan est un document qui présente une étude approfondie des principaux aspects d'un projet d'entreprise ; description du mécanisme de création et de fonctionnement d'une entreprise nouvelle ou reconstruite. Contrairement à un plan, un plan d'affaires reflète le développement d'une direction quelconque.

Un plan d'entreprise est un système de mesures qui prévoient les objectifs, le contenu, l'équilibre des ressources, le volume, les méthodes, la séquence et le calendrier du travail au sein d'une entreprise existante.

Il existe deux types de business plan :

Þun business plan pour attirer des financements externes (business plan externe) ;

Þun business plan pour résoudre les problèmes internes d'une entreprise existante (business plan interne).

L'élaboration d'un business plan est réalisée sur la base d'une étude de faisabilité du projet d'investissement. Une étude de faisabilité d'un projet (étude de faisabilité) est une description des coûts des ressources et des résultats économiques en termes physiques et de valeur, basée sur les possibilités de mise en œuvre des paramètres cibles. Une étude de faisabilité est l'étape la plus importante de la phase de pré-investissement d'un projet d'entreprise, au cours de laquelle la décision finale est prise sur l'existence des conditions nécessaires à la mise en œuvre pratique du projet. Selon les conditions, l'ampleur et les objectifs, une étude de faisabilité peut être un document indépendant et précéder l'élaboration d'un plan d'affaires détaillé ou y être incluse en tant que partie intégrante.

La base de la planification d'entreprise est le concept de gestion de projet. Le projet, à son tour, est un changement dans l'état initial d'un certain système, médiatisé par une dépense de temps et d'argent. Le processus de changement, réalisé selon des règles pré-élaborées dans le cadre de contraintes budgétaires et temporelles, est la gestion de projet.

Un projet est un changement délibéré et limité dans le temps vers un système distinct avec des exigences verbales pour la qualité des résultats, des limites pour la dépense des ressources et une organisation spécifique.

1.2 Principales caractéristiques d'un business plan

1.2.1 Concept et fonctions d'un business plan

Le titre « Business Plan », en général, explique tout. Il s'agit d'un plan d'affaires. Vous pouvez considérer un plan d'affaires comme une description d'un projet ou d'un processus commercial, présenté sous une forme standardisée et destiné à un examen externe. C'est une carte de visite, seulement en grande taille. Tout comme sur une carte de visite, il existe un ensemble d'informations nécessaires, telles que : dont la carte de visite, sa signification ou son objectif, ses coordonnées, d'autres données nécessaires, le plan d'affaires a donc une fonction descriptive. Étant donné que le plan d'affaires suit des normes déjà établies, avec son aide, toute personne sachant lire un tel document peut se familiariser avec son contenu et obtenir des informations standardisées.

Il y a plusieurs fonctions d'un business plan :

1. Pour usage interne. C’est alors qu’un business plan fait partie des éléments de la stratégie de développement de l’entreprise. Ceux. Il s'agit avant tout d'un guide destiné aux salariés de l'entreprise sur l'orientation et les modalités de développement. Quels sont les objectifs dans une année, comment allons-nous les atteindre, qui y participe, que se passe-t-il ensuite, etc. Dans ce type, plus d'attention est accordée à la méthodologie et à la stratégie, moins à la partie financière.

2. Pour les contacts avec d'autres organisations. Ceux. De manière significative, vous présentez votre entreprise à des partenaires potentiels ou à d’autres parties intéressées. Dans cette option, une plus grande attention est accordée à l’histoire de l’entreprise, à ses réalisations et à ses personnes clés.

3. Pour attirer des financements. Le type le plus difficile, parce que il est nécessaire de combiner la première et la deuxième options. Le plan financier est ici très important - combien de fonds sont nécessaires, comment ils seront utilisés, comment ils seront restitués, quels revenus ils apporteront, calcul des paramètres financiers. De plus, tout cela doit être fait selon les normes de la comptabilité internationale, afin qu'un spécialiste de n'importe quel pays et n'importe quelle organisation puisse se familiariser avec les calculs et prendre une décision.

1.2.2 Structure du plan d'affaires

Le plan d'affaires comprend les sections suivantes :

1. Capacités de l'entreprise (CV).

2. Types de biens (services).

3. Marchés de biens (services).

4. Concurrence sur les marchés de vente.

5. Plan de commercialisation.

6. Plan de production.

7. Plan organisationnel.

8. Support légal activités de l'entreprise.